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    第780章 底气(第 2/2 页)

    现在对于墨本矿业集团来说，只要能再次打通华国市场，把钛铁矿石卖给飞天科技，他们就没有什么底线可言，但是也绝对不能任由飞天科技拿捏，该争取的利益还是要争取，所以谈判必须斤斤计较。

    双方再一次坐在谈判桌前，墨本矿业集团这边给出了自己的报价和可以做出的承诺。

    “万先生，你们要求我们交两亿元的押金，这一条我们是绝对不可能接受的！”

    万全忠当即站起来，“莫里斯先生，既然这样，那我们之间就没什么可谈了，如果你们今后再次违反合同，单方面限制出口，给我们造成的损失谁来承担？所以我们宁愿不采购你们的矿石，而选择和其他矿业集团合作！”

    “等等，万先生，难道这一条真的没得谈？就算我方同意，可你们要求的押金也太高了吧？”

    万全忠摇头：“我觉得不高，以我们的采购量，这两亿元也只是一个月的采购量货款，其实按照我们集团总部的指导意见是要你们交三个月采购量的押金，是我说服集团总部把押金降低到两亿元的！”

    莫里斯跟两个助理低声商量讨论了一下，然后对万全忠说道：“万先生，您看这样行不行，我们抵押一个月的矿石货款，也就是说我们这个月运送过来货款暂时不收款，等到下个月矿石运到之后你们再支付这个月的货款，今后都按这个惯例执行！”

    万全忠考虑了一下，又跟集团总部派来的高层商量了一番，最后同意了莫里斯的提议。

    表面上看，让墨本矿业拿出两亿元作为押金和抵押一个月的货款其实没有多大的区别，但是这对于墨本矿业而言却要小很多压力，毕竟拿两亿作为押金是要真金白银的拿出来，而墨本矿业以一个月的矿石货款作为抵押在资金上压力要小很多，这也可以对股东们和广大股民们有一个交代，面子上好看一些。

    莫里斯又说：“关于第二条，贵公司说矿石的价格由你们来定价，这个请恕我方不能同意，哪有让买方出价的，出价的肯定是卖方嘛！”

    万全忠一本正经，“矿石出口价必须由我方来定，你们可以不答应，我们可以选择的卖家不止贵公司一家！”

    莫里斯又争取道：“我们更倾向于这个价钱由我们双方联合商议后决定，你看怎么样？”

    万全忠摆手：“这一条没得谈，价钱必须由我们来定，你们可以不卖，这不是强制买卖，既然是市场交易行为，当然得是要在双方自愿的原则上进行！”

    “可是你们一开始就要把价格拉低到原平均价的20%，这谁也接受不了啊！”莫里斯据理力争。

    万全忠说道：“难道你们不觉得现在的现货交易价和期货价有些虚高吗？这个价钱都是你们硬撑着！”