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    第21章 借力打力(第 4/4 页)

    徐方经历过几次谈判，现在更为沉稳。

    斟酌下措辞，徐方道：“云海市分销商里，你和兰桂伟是最大的两家。你四年前起家，给了兰桂伟足够大的威胁，今天他对你们步步紧逼，我感觉你们公司，有招架不住的迹象。”

    先摆出实际情况，给董雪瑶施加心理压力，徐方又说道：“我这里有兰桂伟的黑料，如果董总能利用到位，就能把他扳倒，到时董总，必然能成为云海市最大的经销商。”

    听到徐方的分析，董雪瑶看向徐方的眼神，多了几分郑重。

    本来看徐方这么年轻，以为他没几斤几两。但他寥寥几句话，就把她的困难、需求描述清楚，光这份眼光和谈吐，就不是一般人能做到的。

    她能把公司发展到现在的规模，除了努力外，还有她的智慧。

    没着急问黑料是什么，笑道：“徐先生，我承认你说的很对，只是不知道徐先生想得到什么呢？不可能义务帮忙吧。”

    和聪明人打交道就是舒服，徐方从包里取出矿泉水，放在桌上，道：“我现在是‘素白矿泉水’的独家代理，我想让董总，着重推销我们的产品。”

    董雪瑶端详了几眼矿泉水，说道：“这是新品牌吧，从来没听说过。除了外观时尚新颖，其他没什么亮点，推广难度很大。”

    徐方清楚，已经到讨价还价的环节了。

    “品牌是新，但它也有别的优势。”徐方认真道。

    “还有什么优势？”董雪瑶来了兴趣，她很想听听，这个年轻人会有什么真知灼见。

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