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    第五章 销售的准备(第 3/3 页)

    “你听一下，首先就是抓住优势，当然你可以以别的方法突出本公司的产品优势，比如说碰瓷友商，还有……”

    接近中午的时候，鲁伟冰若有所思的从董事长办公室走出来，很显然这几个小时的谈话简直颠覆了他的人生观。

    “果然只有不惜脸面的人，才能真正办成大事！”

    鲁伟冰看着童浩的办公室的大门，略带感慨的说道，接着准备手机发布会的事情去了。

    京都电信总公司，市场部门，鲁伟冰正面带认真的想着电信市场经理介绍着自己公司的新产品。

    电信公司的市场经理略带敷衍的点头，对于鲁伟冰介绍的这款产品并没有太多的表示。

    现在的手机市场一部分是靠卖手机，而另外一部分就是靠运营商用合约的方式绑定手机卖出。

    而电信公司和天域公司之间有些多年的合作，不过随着天域公司产品的影响力已逐渐的下降，进公司也打算逐渐的抛弃自己原来的这位合作伙伴。

    以至于面前的市场经理在听到鲁伟冰介绍产品时，并没有太多合作的意向。

    “王总经理，我们这款手机给出的报价可是非常的低，999元！”

    鲁伟冰并没有因为对方的轻视而泄气，在他看来自己手机的价格则是他制胜的关键，也是他鲁伟冰的杀手锏。

    原本那漫不经心的市场经理在听到了鲁伟冰的报价后脸上的表情也变的认真起来。

    这市场经理对于手机的市场也有非常深的研究，原本他认为天域公司这款手机的价格至少是两千以上，但是他始终没有想到对方竟然会给出这么低的报价。

    按照两方的合作的关系，现在的这位市场经理有一定的把握将这手机的价格压下一百，甚至两百。

    “你们能够提供多少的货？”

    王经理整个人也来兴趣了，很显然现在他非常的想要拿下这次订单。

    只要拿下这订单，到时候再弄一个一年129元的合约送手机的活动，他们电信公司至少能赚取五百以上的利润。

    “这款手机的产量并不是很多，但是我们公司可是非常的有诚意，愿意拿出三万台与贵公司合作！只不过这手机的成本，所以价格……”

    鲁伟冰看着对方这感兴趣的模样，也开始慢慢的反客为主，占据这次商谈的主导地位。