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    第二百六十章 紧缺(第 1/3 页)

    王胜和苏城的关系不错，只得承担签约的任务，请苏城去了海沧新开的咖啡厅。

    咖啡厅名为“海岸人家”，大沙小茶几，有穿着整齐的漂亮女生和漂亮男生，后者尤其难得，吸引了不少女士群聚而来。除了贪新鲜的国人之外，来往于海沧的外国人也是咖啡厅的一大客源。看女老板的满面笑容就知道，这些外国友人的出现绝对出乎她的预料。

    由于外宾的存在，“海岸人家”竟有了些名气，被称作最有意大利味的中国咖啡厅，其中奖程度丝毫不逊色于大华石化公司的甲醇项目，只是数量的多寡有别，像是买了一张彩票，和买了一箱彩票的两个人。因为这两件事，海沧本地的官员在招商引资中多有借之宣扬风水的，却是引得一阵赞同。

    周期长达一两年的工厂和店铺，临到营业的时候，现市场供不应求，产品开始涨价了……这不是风水又是什么。

    台商向来都是信风水的，王胜将苏城请到咖啡馆里，就笑着说起来这个故事。故事说完了，气氛也就活络了，王胜这才怅然道：“苏董，我今天可是来求你的。”

    “看你说的。”苏城连忙坐直了，道：“当日去台湾融资，要不是王先生和张先生，瑟坦油田能不能办下来都是两说。之后，天然气包销合同，也多亏你们帮忙，才没有违约。何必用求这个字。”

    “你真这么想？”

    “真的。”

    王胜看着苏城挺直的鼻梁，捉摸不透的道：“台塑想包下大华石化公司的甲醇。”

    “全包？”

    “是。12万吨全包，可以的话，我们希望能有一个1o年合同，中间可以重新一到两次议价。”王胜没有要占大华便宜的意思，这份合同优惠至极。对于大华石化来说，产品若有销路，就能一门心思的提高产量，而且减少了销售、维护、仓储、运输等等方面的费用。总收入只有提高的。

    苏城惊讶了一下，却道：“台塑缺原料至此，还不赶快落实海沧计划？”

    王胜尴尬无比，道：“尚在谈判当中，委实难做。”

    台塑当年提出了11点要求，几乎占尽了优势。看在7o亿美元的份上，大6方面积极参与谈判，但也没有做出决定。这不光是条件的问题，还与当事人的心态有关。

    苏城始建甲醇项目当日，就有对王胜说过“独建”海沧石化基地的话语。王胜因此亲至美国，向大佬王永庆说明状况。

    然而，做了5o年商业的王永庆，性格极其坚韧，而且有着中国的商人最好的品质：努力提供物美价廉的商品。他的台塑，从来不以出售高价产品而自豪，即使是国际物价上涨，他们也尽量提供低价的原料给下游厂商。为了做到这一点，他做计划的时候，也往往以物美价廉为要点。

    199o年的中国受到西方世界的围追堵截。台塑的7o亿美元，不仅是一大笔的投资，还有着乎想象的政治含义。王永庆待价而沽，自然而得到最好的合同，为此浪费两年时间也在所不惜。

    他的心思，中国方面也一清二楚。于是，王永庆又祭出了在台湾投资数十亿美元的六轻计划，表明自己并不是只有一条路可走。

    于是，双方的谈判再次继续。情况始终有利于台塑，只是漫长的令人想吐罢了。

    苏城的干扰，在台塑眼中最多是一股浊流，有一段时间被影响了，终究是会解除影响的。尤其是本月初，王永庆在美国见到了尚是立法委员的**等人，虽未表态，但含混的意味更重了。

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