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    第四十四章 主动权(第 3/3 页)

    对于鹏城的合作，林百杰和黄修远都非常淡定，从供需关系来看，不是燧人公司需要鹏城，而是鹏城需要燧人公司，这就决定了双方的谈判主动权，被燧人公司拿在手里面。

    虽然都是合作，但是燧人公司可没有卑躬屈膝的想法，能站着把钱赚了，我为什么要跪。

    反正燧人公司的态度非常明确，那就是爱合作就合作，不合作拉倒。

    8月28日。

    双方在时光博客的总部，展开正式的合作谈判。

    林百杰、蒋海霖等人代表燧人公司，而李基业、萧东明等人代表鹏城，双方在七楼的会议室内，开始正式的秘密谈判。

    拿到鹏城开出的条件，林百杰面无表情地翻了翻，便开口问道：

    “承包鹏城的全部环卫业务，每年15亿?这个数额我认为没有必要合作。”

    “林总，据我所知，贵公司承包汕美城区的环卫业务，每年才500万；而蓉城的承包合同，也才每年3亿，我认为鹏城给出的条件不错。”鹏城的谈判人员拿出数据来。

    林百杰摇了摇头：“这两个地方只是试点城市，并不能作为推广的最终数字。”

    一旁的蒋海霖补充道：“鹏城的环卫工总数有3.5万人左右，根据我查询到的数据，平均每个月的工资支出在6000万左右，单单是工资支出这一项，每年就达到了7.2亿。”

    停顿了一下，蒋海霖继续打脸：“如果按照我们公司在汕美的标准，环卫工的平均工资要达到3000元，3.5万环卫工一年工资支出10.5亿，请问我们如何盈利？”

    “还有保险、福利的支出，每年不下于5亿；车辆、设备的采购折旧，劳保用品、员工宿舍……”

    面对火力全开的蒋海霖，鹏城一方有些难以招架，按照这个计算方式，每年没有七八十亿，是维持不下去的。

    在这一点上，鹏城也感到无奈，总不能让燧人公司不给环卫工高工资和福利。

    尽管他们心里面非常想这样说，但是这种话绝对不能说出口，不然分分钟引火烧身。