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    第74章 大点儿干(第 3/3 页)

    他的潜台词是零售肯定比批发赚的多。

    “卖一件衣服肯定是他们比咱们赚的多，可要是卖出去一百件、一千件、一万件呢？做零售是要压货款的，一个月也是它，十个月也是它。但我们把批发搞成高周转的话，赚钱自然要比他们快，这个道理明白吗？”

    韩兆坤懵懂的点点头，这就跟他进鸡蛋卖的时候一样，鸡蛋没卖出去，他的钱就动不了，别管理论上你能赚多少，货没卖出去，就有可能一分钱都挣不到，甚至可能赔钱。

    “现在我们要解决几个问题。一，制衣厂的定位问题；二，布料的来源问题；三，用工的问题；三，场地的问题；四，分销商的问题。

    先一个一个来说。首先是制衣厂的定位问题，我们在这里毫无根基，又没有香江的关系，而这几年国内的内需正在不断扩大，所以我想我们还是要以内地市场为主。现在内地市场对于价格非常敏感，赚一人百块不如赚百人一块，我们就做廉价服装，这样的市场前景更广阔。

    这样一来，我们又解决了另一个难题，就是布料的来源问题，羊州是国内纺织业龙头之一，的确良这种布料在他们这里非常好弄，这几年大伙对的确良非常认可，我们前期就以的确良来当主打产品。

    然后是用工问题和场地问题，我的想法是厂子还是要放在羊州那边，南山虽然更靠近香江，可以接触到国外流行的服装潮流，但没有纺织业的根基。我们把厂子开到羊州，一样可以接触到香江的最新资讯。最近因为蛋鸡养殖基地的建设问题，我接触了不少政|府部门的人，联系一下用工和场地应该问题不大，无非是花钱而已。

    最后就是分销商的问题，我们虽然不做零售，但前期我们毫无名气要想吸引人来要需要一些手段，我打算从两方面入手。一是在报纸、杂志上打广告，现在报纸杂志的阅读量巨大，宣传效果应该会不错。二就是找一批种子，梁跃进你认识吧？他手下有不少小兄弟，前期我们可以把货赊给他们让他们各处去跑销售，只要有了第一批用户，后面就不愁没有生意。”

    何平滔滔不绝的说了一通，韩兆坤听得很认真，好不容易跟上他的节奏，等何平说完，他消化了一会儿，心中自忖想不到比何平想的更周全。

    “好，既然兄弟你都考虑的这么周全了，那就按你说的办。只是照你这么说，场面铺的应该不小，我这……”

    何平淡然笑道：“二哥，兄弟我既然跟你说这些话，就说明看好你干这个买卖，前期这些投入我会支持你。当然了，我这个钱也不会白出的，还是要占一部分股份。”

    韩兆坤巴不得何平入股呢，有何平的支持事情不知道要容易多少，“哎呀，兄弟啊，有你支持我我巴不得呢。”

    两人商量了一会儿，最终定下了何平七、韩兆坤三的持股比例，何平投入两万元作为入股资金，而韩兆坤身上的两千块钱为了买服装早已经花了七七八八，何平没打算自己亲力亲为去做这生意，除了出钱和指明大方向，他也不想去操那个心，所以这三成股份就相当于是韩兆坤的管理股了。