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    66、撩拨人心的手(第 3/4 页)

    “也不能说认识不久，我个人已经关注格力电器很长时间了”。

    “这么说，格力这次风波也在熊经理的预料中？”董鸣珠居然开了个玩笑。

    熊白洲却认真的答道：“要说预见那就太夸张了，但之前格力的销售模式都是个人能力打天下，然后用提成的方式刺激销售人员的积极性，没有团队精神，部分业务人员却掌握了格力的销售资源”。

    董鸣珠没有说话，但熊白洲却能想象到她皱着眉头听电话的情景，因为自己说的都是实话。

    “但是”熊白洲继续说道：“以董经理的手腕和能力，我相信你肯定更早察觉到了这个问题，与其说我预料到，不如说是董经理和朱董事长故意放任的结果”。

    “郑伯克段于鄢的故事，是不是很熟悉”熊白洲轻轻笑了一声。

    春秋时郑庄公的弟弟叫“段”，他想夺得君权，郑庄公知道后碍于其他原因没办法先一步动手，就故意放松警惕，而且满足段的所有要求，段也不负众望起兵造反，最后被早有准备的郑庄公镇压。

    格力就如同这种情况，由于是国资控股的企业，政府领导的亲戚被随意安插在各个岗位，业务人员拿捏售货渠道，董鸣珠想动手处理这一块毒瘤却又顾忌重重。

    于是，朱江宏和董鸣珠索性听之任之，但暗中却又做好相关准备，当销售人员以“离职”要挟索取更多权利的时候，却发现朱江宏和董鸣珠的反制措施早就已经做好了。

    其实董鸣珠和朱江宏本就对解决这次事件有很大把握，唯一的意外就是熊白洲生生的介入，虽然说可能影响格力以后的发展思路，但只要坚持“以人为本”的总纲要，格力仍然还是格力。

    董鸣珠终于回话：“可终究对格力还是有消极影响的，销售的下线几乎已经瘫痪”。

    “长痛不如短痛，正好趁这个机会催化格力的营销模式，我觉得选择正确的渠道商可以帮你们解决这个问题”熊白洲终于图穷匕首。

    “比如说周美？”

    “周美肯定是最好的选择”

    “之前听李东来高度赞誉熊经理，现在看来名副其实”。

    熊白洲笑着说道：“水分还是有的，还希望格力能给我们一点压力”。

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