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    342、艰难的谈判（3）(第 2/3 页)

    熊白洲默不作声的看完，然后把文件给其他人传阅，熊白洲心中其实有点惊讶的，美菱集团居然在协议里充当了甲方，甚至一夜之间就实现对万燕的收购，这说明省里的领导开始用行政力量敢于市场行为了，不然哪里会这么快。

    本来万燕在1996年的时候才被美菱集团收购，现在刚1995年的7月，虽然可能还有很多程序要履行，但名义上的时间提前了5个月，这也是熊白洲这只蝴蝶的扇动效应。

    “这是张董拟的协议还是新安省政府拟定的？”刘庆锋看完后皱着眉头发问。

    “政府部门不好充当协议的一方主体，于是我们就委托美菱集团作代表了。”叶元龄解释道。

    张炬声在旁边笑呵呵的接口道：“熊老板觉得怎么样？”

    他心里是比较高兴的，美菱集团在家电业务上一直受到渠道商周美电器的钳制，可是谁想到自己也能做周美电器的“甲方”。

    要不怎么说还是省领导做事高屋建瓴，这样就不担心周美电器突然改变要求了，大家互为“甲方”，做事总要给几分面子的嘛。

    刘庆锋却不好糊弄，他马上指出道：“政府部门不适合做合同的主体单位，那是因为没有具体到某个部门，周美电器就是粤东省政府的家电采购商，签订的合同主体就是省府办公厅后勤处。”

    刘庆锋就是专门针对叶元龄的话反驳的，新安省经济发展委员会的主任脸上有点尴尬。

    不仅如此，苏汉津看完合同后也提出意见：“这里只规定了乙方的义务，但是却没有甲方的职责，从合同的规范性来讲还是不够的。”

    “这只是意向性协议，肯定还有修改空间的，你是不是鸡蛋里挑骨头？”

    张炬声一看自己人吃亏，马上就上来帮腔。

    苏汉津何尝不知道这只是初稿，但他以前在房地产行业参加过多场谈判，明白有时候气势比内容还要重要，这种“鸡蛋里挑骨头”就是打击对方气势的手段。

    另外，苏汉津说的也没错，严格要求总不是坏事。

    张炬声大声嚷嚷，苏汉津反而平和的笑了笑：“我只是提出自己的意见，有没有参考价值张董你定就可以了。”

    “我操”

    这种以柔克刚，夹枪带棒的手段听得张炬声差点骂出口，熊白洲手下怎么全是这种难缠的人。

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