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    386、中西方的谈判(第 2/3 页)

    “那太遗憾了。”德雷克耸了一下肩膀，然后转移到其他事情和熊白洲攀谈起来，进了高通公司的技术成果陈列室的时候，又开始为熊白洲介绍这些世界先进的无线电通信知识。

    交谈中，熊白洲和德雷克对于10万件芯片的成本单价、交货方式、售后维护等事项不知不觉达成了一致，在国内如果生意到了这种地步下面就是在饭桌上增进感情了，但美国商人比较有契约精神，德雷克当面吩咐秘书去拟定合同协议的初稿文件。

    刚才两人还一副好朋友的样子，不过一谈到具体生意德雷克态度突然认真起来，冷冰到有点不近人情，熊白洲笑了笑并不在意，谈生意也要入乡随俗。

    对于中西两种做生意的方式，熊白洲觉得没有优劣之分。

    美国人注意契约精神，这样可以减少不必要的麻烦，生意上的事情只留在生意场上解决；

    中国人注意情感交流，也许以后会产生一些糊涂账，但传统文化一直在教育我们的是“生意不成仁义在。”

    有些人书读的不多，仅仅从几则洗脑的小故事上就固执的认为“契约精神”一定优于“情感人性”，熊白洲觉得这是最可笑的判定标准，中国多少大商人就是从吃亏和糊涂账里走出来的。

    契约精神非常好，熊白洲也很认同，不然也不会和刘庆锋他们签订保密协议了，但传统文化也不能丢掉，熊白洲这边和别人签订保密协议，另一边积极的利用人脉关系主动为刘庆锋爱人落实工作。

    这就是人性的闪光点，这也是契约精神所没有的。

    10万台芯片生意谈成后，德雷克有点心累，这个年轻的男人磁场非常强大，自己本来想掌握生意的主动权，可总是不知不觉被抢走了。

    不过德雷克一点都不在意，熊白洲越强大，对cdma的技术推广更有帮助，现在高通和熊白洲应该要算合作关系，虽然合作关系目前仅限于vcd，关于cdma方面的还在继续观察。

    “这是我们在1988年推出omnitracs卫星定位和传讯服务，主要用于运输行业跟踪卡车的位置服务。”德雷克看到熊白洲似乎对这一款技术比较感兴趣，走上前介绍说道。

    “嗯。”熊白洲点点头没有吱声。

    不过德雷克却不打算放过熊白洲：“熊先生对生产手机有什么想法？”

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