书海居 m.shuhaiju.net

    513、公主坟的国美电器(第 2/3 页)

    爱声也在其中，而且处于最显眼的位置，看来国美有了解过的市场占有额度的。

    “压的有点狠啊。”陶与善看了一眼王新桐，晃动着大胡子说道。

    这里的就是王新桐卖进来的，只是摆放的价格要比华南市场低一点，就连苏宁也比国美的价格要高。

    陶与善并不是要责怪王新桐，相反他对这个能把爱声卖到燕京的女销售员很欣赏。

    其实广义来讲，爱声电子和周美电器都隶属神秀控股，所以和国美是有隐形竞争的，陶与善也只是从工作角度来讨论。

    “我当时直接和国美的副总张智敏商谈的，不过听说国美的作风一贯这么霸道，任何入驻产品都必须根据黄光玉的心意来安排。”

    王新桐说完看了一眼熊白洲，她和陶与善的关系是单纯的上下级，但对熊白洲却很敬佩还有一种深深的感激。

    熊白洲鼓励道：“把你的分析全部说出来，我也听一听。”

    受到熊白洲的支持，王新桐就没有太多的顾忌，直接道：“国美应该不是故意针对爱声的，华北地区的市场相对于华南地区相对比较落后一点，国美电器故意降低价格应该只是刺激市场，在这里爱多、奇声、新科影碟机价格普遍比粤东要低。”

    听了王新桐的分析，熊白洲暗自点点头。

    王新桐并不缺乏社会历练，以前也只是平台不够而已，她坚韧的性格和强大的责任心在爱声电子的助力下得到充分发挥，正在从一名普通销售员向营销精英转变。

    这意味着可以围绕她组建销售团队了，熊白洲把这个想法记在心里，暂时不适合在这里安排。

    熊白洲笑了笑：“黄光玉这个人不仅霸道，还很专断，这个价格对国美电器来说赚的不多吧？”

    王新桐“嗯”了一声：“如果算上成本、水电、物业、人工，在项目上应该远远比不上周美电器。”

    鉴于爱声电子和周美电器之间的关系，拿货价格也要比其他渠道商少很多，黄光玉虽然算不上赔钱赚吆喝，其实也是用提高成本的方式换取影响力。

    现在的国美电器才30多家门店，直到1999年才真正走出燕京，周美电器成立的时候比国美还要晚，可为什么发展的速度要更快呢。

    第一、周美电器早早确定以商品经营和服务为核心的企业文化，在订单、库存、对账、结算等环节与供应商实现信息共享，提升周转效率、降低缺货率。

    第二、当国美黄光玉和苏宁张进东还在思考大范围铺设门店是否增加风险的同时，周美电器已经统一门店名称、统一商品展示方式、统一门店售后服务、统一宣传营销。

    坚定的建立起低成本、可复制的发展模式，形成中国家电零售连锁模式的雏形。

    在这一点上，就连路远非都比他们醒悟更快。

    -->>(第 2/3 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）