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    第6章 ，省城(第 4/4 页)

    “你们是？”胡科长把钢笔盖拧好，站了起来，说话的同时，左手还轻轻熨帖着青色中山装下摆。

    “胡科长你好，我姓林。冒昧登门，实在打扰。”林义不等对方反应，笑容满面的快速伸出手握着对方右手。

    “你好。”胡科长看着这陌生又热情的两人，有点儿懵，不过还是笑着握了个手，毕竟这些年比这两人还莽的都见过。

    “这是我的合作伙伴，阳先生…”林义插科打诨，很快就把气氛搞燃了。

    “你好，阳先生。”和阳华握完手，胡科长终于问起了来意，“你们这是？”

    “是这样的…”林义也没隐瞒，毕竟想要长期合作，就瞒不过的。

    于是林义把来意说了下。

    “做是能做，就看你们的数量能不能满足单独开印张。”听完来意，胡科长顿时明白了，现在他手里有不少这种客户。

    听到能做，两人心里的石头一下落了地。

    就说嘛，挂牌的私人企业怎么可能放着生意不做呢。

    “可以和我们说说贵厂的最低订单数量吗。”

    用白色搪瓷杯给两人倒了杯水，胡科长才解释他们的业务，最后建议，“是这样的，根据你们的书单要求，我建议用这种方式。”

    “单种书，册数超过200，300元起，含四个印张数。”

    “四个印张后，每多一个印张，增加50元。”

    “价格包含发货，排版，审稿，设计编辑，校对，印刷，纸张等全部费用…”

    这个价格其实没有超出林义预期，不过在商言商，最后还是把价格压到标注卖价的15%，林义才心满意足。

    别小看了这个比例，林义后世有个朋友是老师，学校门口的那些书店给他的回扣高的吓人。

    比如一本标价28元的教辅书，书店给老师的回扣一般是10到15元，由此可以想象成本之低。

    所以高仿盗版书的成本一般在标价10%到20%；至于那些有重影的盗版书，成本估计连7%都不到。

    交了400元印张定金，约定了明天看一个印张的样板，合格才签正式合作协议。