第144章 ,安静
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第144章 ,安静(第 1/4 页)
安静回到仓库,林义就再也没睡着,弓着身子,天太冷了。隔着两个人,时不时传来稻草吱吱的声音,他知道,金妍翻来覆去也一样睡不着。
…
吴景秀打来电话,沮丧地说vcd解码芯片第一次流片失败,让早有心里准备的林义费了好一番口舌才把她安慰住。
林义去了趟步步高电子,11月上半月的销售数量较之前两个月有所提高,达到了可喜的2713台,这都快赶上了“黄金三月”的火爆。
林义合计了下,按照这么个趋势,到年底还剩一个半月,保守估计还有7000台的销量可以期待。
“林总,这么算得话,我们95年,大概接近5.2万台的销量。”蒋华对着本子按了一番计算器。
“光听这个数字,倒是不错了。”林义对这个数字确实满意,然后又问境外那些品牌销售怎么样。
“具体数字不清楚,但索尼、三星、飞利浦肯定不低于6.5万台,按这个销量统计,95年,我们应该能排到全国第6位,国产品牌第一位,前十名里面估计只有我们一家国产品牌。”
看到这个排名,蒋华有点心思复杂,步步高电子动作是最快的,起码比三星索尼等提前了20天进入市场,但终究是敌不过它们这些大品牌的深厚底蕴。
这个排名说实话,是有点出乎他意外的,最初的想法是闯入前十名,完成原时空没有的壮举。
“这样,我们再增加两个低端型号,不采用最新一代的解码芯片,价格定在2898和2698,明年年初上市。”
“林总,你这是要和它们打价格战?”蒋华吓了一跳,难道步步高电子想以一己之力挑动整个国外品牌,这莫不是疯了。
而且这种做法再她看来是伤敌一千自损八百。
“你没调查市场?”对她的反应林义非常不满,这不是一个企业领导者该有的表现。
“你这本子上怎么记录的?现在国内vcd生产厂家已经超过了130家,而且增速非常恐怖,光十月份到现在就增加了50家,你想过明年会有多少家吗?”
林义瞟了她眼,悠悠的说:“现在低端解码芯片越来越便宜了;vcd这个行业的上下游技术也越来越趋向成熟,上下游厂家也越来越多了,你知道意味着什么吗?
意味着这个行业的门槛进一步放低,那么粗制滥造的品牌也会越来越多,价格战是迟早的事。
别一提价格战就惧怕,其实这是清洗整个vcd行业的最佳办法。对上,可以用低价格把国外品牌赶出中国;
对下,可以在相当的时间内,发挥大企业的规模优势和成本控制优势,进一步挤压“花都机”的生存空间,逼迫它们出局。
从长远来看,这对我们步步高电子是利大于弊的事情。
而且你也应该也知道,很多国产品牌正在崛起,这是阻止不了的,也没必要做那个“公敌”去阻止。它们为给自己争取更大地市场份额,肯定会用价格战来撬动现有的市场格局。
那个时候我们怎么办?是跟还是不跟?到时候跟不跟都被动,所以我们不如把节奏掌握在自己手里。
当然,最关键的还是我们挑这个头,目的是在顾客心里投个炸弹,更进一步的把步步高知名度立起来,这才是我最看中的。
至于vcd本身,你该早有心里准备,过了今年就别再想着这恐怖的暴利了,要把心态慢慢放平。”
96年是什么年,别人不知道,林义是清清楚楚的。
96年是百花齐放的一年,按照历史轨迹,一年之内会有大大小小3000多个厂家的vcd出现。
而这必定会造成行业混乱不堪,这时候市场经济就会能动的激发它的潜在规律,需要利用价格战的手段来洗牌,整顿、以及进一步完善行业的发展。
明星代言合约快到期了,蒋华问要不要续约景岗山,但被林义否决了:“他去年是红了不假,但已经满足不了我们快速前进的需求。”
林义怔了会,抬头问她:“成龙和李连杰,这两个你觉得哪个更适合?”
“成龙。”蒋华一点都犹豫,说他知名度更大。
林义听了不可置否,哪个知名度更大他没法统计。但是成龙顶着个香江巨星的头衔,在这个港澳台明星普遍吃香和普遍“高人一等”的年头里,确实更有优势。
“那就成龙吧。”林义一边说着,一边把自己准备好的广告策划案交给对方,“尽快把广告拍好,明年年初我们给老外们来份大礼包。”
蒋华接过策划案:“步步高”
“对,明年是我们挑起价格战的一年,而前期主要对手都是清一色国外大品牌,在广告上我们要强调一个民族品牌特性…”
vcd领域有很多的经典广告,挑过来挑过去,林义还是觉得“真心英雄”和“步步高”最合适。
所以在创作这广告策划案的时候,林义根据自己的专业知识和天然的上帝视角,摒弃两则广告里的巨大缺陷,吸收精华而混圆为一体。
随着步步高这首经典的歌曲响起,在蓝色火焰的大背景下,坚毅的表情,矫健的身躯,成龙带领众人在风雨里,泥泞的路上跌倒有人搀扶,迷茫有人指导,众人并肩走向光明…
尤其是广告片尾的那一句是一个升华:步步高vcd,我们一直在努力。
整首广告都体现出了一种不怕困苦、勇往直前、积极上进的正能量,这和当下很多名族品牌被侵蚀、很多行业在唤醒名族品牌是相得益彰的,打得就是名族认同感的感情牌。
细细读了一番,蒋华也觉得热血沸腾,抬头问:“我们预计广告费多少。”
她知道,要请成龙拍广告,要打价格战,巨额宣传费是少不了的。
“全年不低于2000万,不高于5000万,中间区值你自己视情况决定。”
林义坚决不会走前世爱多等众多vcd的老路,一年无脑砸上几亿的广告费,表面看似风光背后却负债累累,在微利时代这么做基本是自掘坟墓。
“对了,天气预报的广告效果非常好,赶紧让唐慕联系央视,早点把下一阶段的广告位拿到手。”
“这个我前段时间已经嘱咐过他了,近期应该会有结果。”
“嗯,”总算让他认可了一回,在椅子上转了转,问道:“有绳电话准备怎么样了?”
“有绳电话下月一号上市,定价在600元到1200元不等;无绳电话取得了关键性的技术突破,大概年底可以出样机,争取明年三月份投入市场。”
说起国内固定电话的安装,也可以算是一部戏剧性的“血泪史”。
记得当初安装电话最早的一批只有800元。
而第二批就猛地提价,达到了1400元。这时候国家有关部门在想,这下子应该达到宏观调控的目的了吧。没成想市场更进一步的爆发,1400的价格还是远远不能满足需求,申请装机的人更是排到了半年后,甚至一年后。
看到这情况,有关部门又不淡定了,于是进一步为市场大动手术。
调整后市内电话初装费(包括普通电话单机费、装机费、手续费、分线箱至电话机放置点100米内的引线工料费)的收费标准是:
凡属企业性质的单位及个体工商户(联户)每部为4000元;
行政事业单位(包括党、政、军、警机关,人民团体,科研单位,大专院校,医疗卫生单位)为2000元;
中小学校(含中专)、幼儿院、托儿所、街道办事处、居(村)委、行政事业单位住宅为1000元;
居民(包括华侨、港澳台胞、外籍人,但不包括外交机构和外交官员)为1400元。
而当时普通百姓的最低月收收入才几十,最高工资才3、400块钱左右,普通员工很少安装电话。
为什么装电话这么贵?其实主要还是安装成本太高使然。它要成本,要交换技术;当时很多交换机都是从国外进口,大多由外国企业来操作,这些都需要不少钱。
一段时间后,因为一些原因,这些外国企业被迫退出了,由我们自己的企业来操作,交换机也逐渐转由国产的代替,这也是华为、中兴等通讯企业能在早期站稳脚跟且更进一步的原因。
80年代前期装电话是最紧张的,那时候的电话号码除了区号外,通常只有四个数字。而到了现在基本是7个数字(区号不算去)。
细细浏览了电信局发布的最新通告,以及市场调查报告。对现在供不应求的市场需求,这个价格还是设置的非常科学的。
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