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第146章 ，你
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第146章 ，你(第 3/4 页)
第二天，凌晨三点才入睡的林义是被电话吵醒的，叮铃铃的，叮铃铃的，能把人的神经闹疯掉。
抓着电话有气无力的喂了声，一听是赵树生的声音。
“林总，潇湘的雪越来越大了。”
“你直接说主题。”林义困死了，但他知道赵树生给他打电话肯定不是为了说雪大、风景好之类的。
果不其然，赵树生告诉他：
“随着冰雪的加剧，大部分交通阻断，很多地区物资供应严重匮乏，一些商家开始乘机提高商品价格，“乘雪打劫”发雪灾财。
根据收集上来的信息，长市商店里一斤白菜标价1.85元，在一些重灾区大米甚至卖到5.7元一斤，价格飙升好几倍…”
“步步高的后勤保障怎么样？”林义最担心这个。
不过赵树生给他吃了个定心丸：“就在高速公路因大雪而被封闭的前一天，我们为元旦而备的最后一车货运都运抵各仓库，正常供应绰绰有余。”
赵树生这话不是说说的，得益于之前苏温的贪心，运输车队够庞大，储备资源还是非常丰富的。
“林总，我们是否要跟着涨价？”
市面上的物资匮乏，很多小店门口都排成了n型长龙，就算价格高到离谱，也完全是供不应求。
步步高超市就更别说了，还没开门营业，外面大雪天里起码有一千多人在排队，而从四面八方赶来的人越来越多…
此时，赵树生心里盘算着，如果涨价能比别人更多的筹码大赚一笔。
涨价，肯定能挣一笔大的，估计一次性可以挣好几个分店的钱，但林义沉吟一阵后，直接拍板说：
“作为企业，既要讲‘商道’，更要讲‘人道’。我本身就是一个土生土长的潇湘人…
虽然涨价无可厚非，但我们得立足长远。所以不仅不涨价，还要向社会公开承诺：步步高超市“坚决保证敞开供应，不断货、不缺货”，并呼吁潇湘全省商界“保证物资供应、平抑市场物价…”
听到林义的长篇大论，对面的赵树生也没感到惊奇，他打这个电话之时，就已经做了两种预案。
一个是跟着涨价，一个就是林义刚才所说的情况。
“可是有一点，要是物资敞开供应，我们后勤仓储也维持不了多久。”
“大概能坚持多久？”这个问题林义也是有些紧张的。
“这得看情况，如果是发生开业那种抢购，最多6到8天，但我的直觉告诉我，今天的人流肯定比开业更疯狂，具体能坚持几天就不知道了。”
林义在心里盘算一番，最后还是说：“先这样供应着，另外你们要加紧着手进货，高速路封不了多久的，相信政府会解决这个难题…”
关系到民生问题，党和政府肯定不会认为是小事。根据他的经验，就算高速成冰山了，也会被挖通。
“还有一点，不是说元旦有5家分店要开业吗，那就直接提前吧，反正也就几天时间差，不过这次就不搞促销活动了…”
“行。”最后的最后，在赵树生说一声“行”之中挂了电话。
由于潇湘步步高超市太过繁忙，再次和赵树生通话已经是第三天中午。
“大雪冰封期间，我们潇湘15家店全部正常营业。为此，公司不惜代价和成本，力保物资供应，仅每天付出的运输成本就是平时的7倍以上。在我们的带动下，其他商家也陆续行动起来，物价飞涨得到有效遏制。”
而最令赵树生开心的是，今天不仅长市领导人亲自视察了步步高超市；就连更高一级的省里都公开表扬“步步高是好企业，是有社会担当的良心企业…”
“林总，有这几句话，我们步步高这次就不会亏。”
听着赵树生纯商人话的语气，林义也是有些哭笑不得，在国外呆久了，看问题的角度还是受到了一些影响。
后来赵树生去一线了，和林义保持沟通的是苏温，在电话里，林义没感觉到她有任何异样。
“现在受灾最严重的郴市，当断电到第五天的时候，整个城市大部分的食品商店、杂货店都无货可卖。
只有步步高一家坚持营业，由于销量比平时猛增8倍，大米、面、油等商品补给异常困难。
虽然国道、省道已经初步疏通。但交通条件还是极其恶劣，经常有大雾、打滑、小型山崩、路边大树突然倒塌的现象，在很多路段，车祸频出。”
听到车祸频出，林义一下急眼了，从沙发上站起来哑着嗓子问：“我们的人没出事吧？”
“我们的还好，但也有一辆车打滑和其他车撞到一起了，司机现在在医院，抢救过后，都没有生命危险。”苏温知道林义担心，慢条斯理一口气把话说完。
“为了向郴市送货，步步高已经有3辆货车发生翻车事故，最后公司紧急借用5辆军车，载着50吨大米和面条，向那边挺进。
送货的车队在冰天雪地中辗转一天一夜蹒跚驶来，不少郴市群众当场被感动得热泪盈眶。这50吨物资，是他们的一颗定心丸。”
说到这里，苏温顿了顿，低声说：“也是给我们的一颗定心丸。”
林义听出了她的话中话，也不敢在电话里点破，只是轻轻“嗯”了一声。
一个星期后，大雪慢慢消融了。
不过在此期间的义举，不仅让步步高超市成为了潇湘政府通报表彰的四家抗灾先进企业之一。
更让一种“曾经生死与共的信任”，在消费者心里扎下了根。这对以后和境外巨鳄市场争斗时，是非常有利的。
事后，关于灾后缓解工作，苏温在去特区的时候，特意赶来同林义商量，“我们捐多少最合适？”
在书店三楼，苏温打量了一眼室内，对林义递过来的茶水只是浅尝辄止的抿了一口，就捧在了手心没动。
苏温这个“最合适”，林义一下就懂了，也明白她为什么会面对面跟他谈这件事了。
“别个企业一般捐多少？”林义想了会，还是没理出个合适的金额。
“几万到几十万不等，也有很多国企捐的多一些。”林义问这话，苏温大概就明白他的意思了。
“这样子啊，那我们就居中间的位置吧，”林义知道不能太过低调，但绝对不能高调，时代不一样，做事方法也得跟着变通。
要是为了出风头，砸个几百万上千万，名气肯定是有了，但不该有的麻烦也会随之而来，社会有时候真的很复杂和现实的。
“好，那就40万吧。”两人想法不谋而合，相视的一眼中，很多事情都不言而喻。
在谈到这次的销售额时，苏温拢着耳际的发束，水雾般的眸子，闪过一丝亮色，温软地说：“罗湖量贩店预增的那一千万预算，步步高超市自己解决了。”
这话让林义松了口气，同时也有些笑意。本来还想从步步高电子再抽出一千万给她，现在好了，自己解决了。
留她吃了个中饭，很简单的，就是一碗面条，还是林义亲自动的手，配菜就更简单了，一个青菜一个煎蛋，还有一小蝶榨菜。
送她走的时候，林义本想说句“不用那么拼，留在潇湘多陪陪孩子”，但临到嘴边，还是憋了回去。
学校举行了一次元旦活动，晃停被两个宿舍的人撺掇，勇敢的迈出一步，在上面唱了首赵咏华的《最浪漫的事》，顿时惊艳了整个大教室。
也让他和杨婷婷慢慢有了很多的话题。
而让林义注意到的一件事，就是韩小伟又开始提他媳妇了，而且也不再避讳女生宿舍的人。
宿舍众人反复听着他的“催人泪下”的爱情故事，习惯着他一如既往的吹牛皮。
大家都以为马平彦会和唐静走到一起；但是后者却突然宣布自己有了男朋友，是学商业英语的，在英语角相知相识相恋。
就此，原本特别爱学习的马平彦开始了一复一日的游戏机之旅，有时候来劲了，一个通宵都在校外的游戏机室里疯玩。
好几次任课老师点名，他都不在，后来老师直接说：“你们通知下马平彦同学，再有下次，期末考试可以不用参加了。”
这警告意味很浓，意思就是你考得再好，也得挂科。但对这种警告，马平彦最多好一节课，然后接着又开始作死的循环。
元旦过后，就是1996年，在新的一年年初里，林义最关注两件事。
一是股票。一月上旬的末尾，林义跑了趟深交所，发现自己配置的股票价格还是处在两元多的价位。
不过值得欣慰的是，价格稍微上涨了些，之前亏掉的20多万，都快填平了。这是一种信号，林义心里有些激动。
同时他还在犹豫，要不要把刚收到的480万砸进去。
说起这480万，也是吴芳芳带过来的，她整理财务报告时总结说：1995年，在邵市保健品耕耘的三株口服液和红桃k，一年的净收益达1600多万…
这是一个非常恐怖的数字，但是和三株口服液一年80亿的销售额比，也就是九牛一毛。
但林义非常满足了，仅仅是抓住了时代的一个机会，没干多少事，就轻轻松地得了这么多钱，还有什么不高兴的。
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第二天，凌晨三点才入睡的林义是被电话吵醒的，叮铃铃的，叮铃铃的，能把人的神经闹疯掉。
抓着电话有气无力的喂了声，一听是赵树生的声音。
“林总，潇湘的雪越来越大了。”
“你直接说主题。”林义困死了，但他知道赵树生给他打电话肯定不是为了说雪大、风景好之类的。
果不其然，赵树生告诉他：
“随着冰雪的加剧，大部分交通阻断，很多地区物资供应严重匮乏，一些商家开始乘机提高商品价格，“乘雪打劫”发雪灾财。
根据收集上来的信息，长市商店里一斤白菜标价1.85元，在一些重灾区大米甚至卖到5.7元一斤，价格飙升好几倍…”
“步步高的后勤保障怎么样？”林义最担心这个。
不过赵树生给他吃了个定心丸：“就在高速公路因大雪而被封闭的前一天，我们为元旦而备的最后一车货运都运抵各仓库，正常供应绰绰有余。”
赵树生这话不是说说的，得益于之前苏温的贪心，运输车队够庞大，储备资源还是非常丰富的。
“林总，我们是否要跟着涨价？”
市面上的物资匮乏，很多小店门口都排成了n型长龙，就算价格高到离谱，也完全是供不应求。
步步高超市就更别说了，还没开门营业，外面大雪天里起码有一千多人在排队，而从四面八方赶来的人越来越多…
此时，赵树生心里盘算着，如果涨价能比别人更多的筹码大赚一笔。
涨价，肯定能挣一笔大的，估计一次性可以挣好几个分店的钱，但林义沉吟一阵后，直接拍板说：
“作为企业，既要讲‘商道’，更要讲‘人道’。我本身就是一个土生土长的潇湘人…
虽然涨价无可厚非，但我们得立足长远。所以不仅不涨价，还要向社会公开承诺：步步高超市“坚决保证敞开供应，不断货、不缺货”，并呼吁潇湘全省商界“保证物资供应、平抑市场物价…”
听到林义的长篇大论，对面的赵树生也没感到惊奇，他打这个电话之时，就已经做了两种预案。
一个是跟着涨价，一个就是林义刚才所说的情况。
“可是有一点，要是物资敞开供应，我们后勤仓储也维持不了多久。”
“大概能坚持多久？”这个问题林义也是有些紧张的。
“这得看情况，如果是发生开业那种抢购，最多6到8天，但我的直觉告诉我，今天的人流肯定比开业更疯狂，具体能坚持几天就不知道了。”
林义在心里盘算一番，最后还是说：“先这样供应着，另外你们要加紧着手进货，高速路封不了多久的，相信政府会解决这个难题…”
关系到民生问题，党和政府肯定不会认为是小事。根据他的经验，就算高速成冰山了，也会被挖通。
“还有一点，不是说元旦有5家分店要开业吗，那就直接提前吧，反正也就几天时间差，不过这次就不搞促销活动了…”
“行。”最后的最后，在赵树生说一声“行”之中挂了电话。
由于潇湘步步高超市太过繁忙，再次和赵树生通话已经是第三天中午。
“大雪冰封期间，我们潇湘15家店全部正常营业。为此，公司不惜代价和成本，力保物资供应，仅每天付出的运输成本就是平时的7倍以上。在我们的带动下，其他商家也陆续行动起来，物价飞涨得到有效遏制。”
而最令赵树生开心的是，今天不仅长市领导人亲自视察了步步高超市；就连更高一级的省里都公开表扬“步步高是好企业，是有社会担当的良心企业…”
“林总，有这几句话，我们步步高这次就不会亏。”
听着赵树生纯商人话的语气，林义也是有些哭笑不得，在国外呆久了，看问题的角度还是受到了一些影响。
后来赵树生去一线了，和林义保持沟通的是苏温，在电话里，林义没感觉到她有任何异样。
“现在受灾最严重的郴市，当断电到第五天的时候，整个城市大部分的食品商店、杂货店都无货可卖。
只有步步高一家坚持营业，由于销量比平时猛增8倍，大米、面、油等商品补给异常困难。
虽然国道、省道已经初步疏通。但交通条件还是极其恶劣，经常有大雾、打滑、小型山崩、路边大树突然倒塌的现象，在很多路段，车祸频出。”
听到车祸频出，林义一下急眼了，从沙发上站起来哑着嗓子问：“我们的人没出事吧？”
“我们的还好，但也有一辆车打滑和其他车撞到一起了，司机现在在医院，抢救过后，都没有生命危险。”苏温知道林义担心，慢条斯理一口气把话说完。
“为了向郴市送货，步步高已经有3辆货车发生翻车事故，最后公司紧急借用5辆军车，载着50吨大米和面条，向那边挺进。
送货的车队在冰天雪地中辗转一天一夜蹒跚驶来，不少郴市群众当场被感动得热泪盈眶。这50吨物资，是他们的一颗定心丸。”
说到这里，苏温顿了顿，低声说：“也是给我们的一颗定心丸。”
林义听出了她的话中话，也不敢在电话里点破，只是轻轻“嗯”了一声。
一个星期后，大雪慢慢消融了。
不过在此期间的义举，不仅让步步高超市成为了潇湘政府通报表彰的四家抗灾先进企业之一。
更让一种“曾经生死与共的信任”，在消费者心里扎下了根。这对以后和境外巨鳄市场争斗时，是非常有利的。
事后，关于灾后缓解工作，苏温在去特区的时候，特意赶来同林义商量，“我们捐多少最合适？”
在书店三楼，苏温打量了一眼室内，对林义递过来的茶水只是浅尝辄止的抿了一口，就捧在了手心没动。
苏温这个“最合适”，林义一下就懂了，也明白她为什么会面对面跟他谈这件事了。
“别个企业一般捐多少？”林义想了会，还是没理出个合适的金额。
“几万到几十万不等，也有很多国企捐的多一些。”林义问这话，苏温大概就明白他的意思了。
“这样子啊，那我们就居中间的位置吧，”林义知道不能太过低调，但绝对不能高调，时代不一样，做事方法也得跟着变通。
要是为了出风头，砸个几百万上千万，名气肯定是有了，但不该有的麻烦也会随之而来，社会有时候真的很复杂和现实的。
“好，那就40万吧。”两人想法不谋而合，相视的一眼中，很多事情都不言而喻。
在谈到这次的销售额时，苏温拢着耳际的发束，水雾般的眸子，闪过一丝亮色，温软地说：“罗湖量贩店预增的那一千万预算，步步高超市自己解决了。”
这话让林义松了口气，同时也有些笑意。本来还想从步步高电子再抽出一千万给她，现在好了，自己解决了。
留她吃了个中饭，很简单的，就是一碗面条，还是林义亲自动的手，配菜就更简单了，一个青菜一个煎蛋，还有一小蝶榨菜。
送她走的时候，林义本想说句“不用那么拼，留在潇湘多陪陪孩子”，但临到嘴边，还是憋了回去。
学校举行了一次元旦活动，晃停被两个宿舍的人撺掇，勇敢的迈出一步，在上面唱了首赵咏华的《最浪漫的事》，顿时惊艳了整个大教室。
也让他和杨婷婷慢慢有了很多的话题。
而让林义注意到的一件事，就是韩小伟又开始提他媳妇了，而且也不再避讳女生宿舍的人。
宿舍众人反复听着他的“催人泪下”的爱情故事，习惯着他一如既往的吹牛皮。
大家都以为马平彦会和唐静走到一起；但是后者却突然宣布自己有了男朋友，是学商业英语的，在英语角相知相识相恋。
就此，原本特别爱学习的马平彦开始了一复一日的游戏机之旅，有时候来劲了，一个通宵都在校外的游戏机室里疯玩。
好几次任课老师点名，他都不在，后来老师直接说：“你们通知下马平彦同学，再有下次，期末考试可以不用参加了。”
这警告意味很浓，意思就是你考得再好，也得挂科。但对这种警告，马平彦最多好一节课，然后接着又开始作死的循环。
元旦过后，就是1996年，在新的一年年初里，林义最关注两件事。
一是股票。一月上旬的末尾，林义跑了趟深交所，发现自己配置的股票价格还是处在两元多的价位。
不过值得欣慰的是，价格稍微上涨了些，之前亏掉的20多万，都快填平了。这是一种信号，林义心里有些激动。
同时他还在犹豫，要不要把刚收到的480万砸进去。
说起这480万，也是吴芳芳带过来的，她整理财务报告时总结说：1995年，在邵市保健品耕耘的三株口服液和红桃k，一年的净收益达1600多万…
这是一个非常恐怖的数字，但是和三株口服液一年80亿的销售额比，也就是九牛一毛。
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