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第221章 ，一切就绪
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第221章 ，一切就绪(第 2/4 页)
也不知道过了多久，反正有一会儿，回过神来的林义抬头问，“面对这个突发情况，面对行业里崛起的异类，三洋目前是什么反应？”
对此王欣似乎早有准备，从厚厚的材料里挑出一份文件递给他说：
“反应异常激烈。我们得到消息，比亚迪和大霸电子供求合同公布的第二天，三洋就派了一个21人组成的小队马不停蹄的赶往了湾湾大霸电子。
看样子是准备劝导加威胁了。
同时，三洋在其他方面也没手软，目前正在联合索尼、东芝、松下等巨头企业试图构筑行业防火墙，准备狠狠狙击比亚迪，封杀比亚迪。
而且在另一方面，这些公司正在准备拿起法律武器维权，起诉比亚迪...”
接过文件，林义边看边问，“你觉得这次比亚迪能挺过这个难关吗？”
面对这个简单却极有考究的刁难问题，王欣却没怎么犹豫，“难说，我觉得对半开。”
“哦，你给我详细说说，怎么个对半开法？”林义也是来了兴致，他一直对这个女人抱有期待。
“不看好是因为目前日本企业是电池领域里的绝对霸主，可以说是形成了高度垄断。一般公司都不敢得罪它们，我就担心大霸电子也不例外，最后迫于压力屈服了。
这不是我希望看到的，毕竟打压了比亚迪，也在一定程度上顺手撂倒了我们走的这条路。
另外一点，在专利产权上面，比亚迪虽然做到了很好的应对，但毕竟这事前所未见，所以最后官司是个什么结果还真不好说，我倒希望它能赢。”
林义抬头看了她一眼，问：“那你看好的一面呢？”
王欣回答，“市场是驱利的，质量和价格就是最锋芒的武器，在这一点上，比亚迪和我们目前掌握了主动。
而更可遇不可求的是，东南亚经济危机的爆发给了比亚迪天赐良机。
我们做过分析，经济危机以来，全球电池产品价格暴跌了20~40%，很多日系电池厂商由于市场需求的急剧变化和成本原因，普遍处于亏损边缘。
与此同时，相应的东南亚金融危机使得众多电池下游企业对价格极为敏感，为了节约成本度过此次经济难关，它们急切需要寻找物美价廉的产品来替代原初的日方供应的产品。
所以我们北极光微电子也好，比亚迪也好。只要抓住这次历史性机遇，凭借我们的低成本优势和过硬品质，好好运作一番，在市场上会未尝不可以取的成功。
比如有一个很现实的例子。我们最大的竞争对手三洋、索尼、东芝等企业，同一品质，它们生产一块电池的成本大概需要4.9美元，而我们两家的生产成本则严格控制在1.3美元左右，还不到三洋的三分之一。
质量好，价格低。这就是我们最大底气所在，所以在这方面我看好比亚迪能度过这次难关。
同时在知识产权方面，魏主管也做了比较专业的分析，只要比亚迪谨慎对待，这一系列国际官司还是有一成胜算的机会。”
一成胜算，说的挺准。
听完女人的分析，林义心里甚是满意，不愧是自己看重的心腹大将，万事有备而来，实属难得。
至于比亚迪能不能挺过这难关，那没人比自己更清楚了，答案是毋容置疑，肯定的。而且还是以惊人崛起的方式遇山开山、遇水断水，真的是错愕了一票人。
把手头文件继续看完，林义就说，“很不错，你的分析很透彻。既然如此，面对三洋比亚迪等虎豹豺狼，那你们有没有想到破局之策？”
这个问题让大家有些局促，北极光微电子虽然在业内也是小有名气。但是在电池领域，却是实打实的新人，目前还没办法超越日企这些大山。
就算面对比亚迪这样的公司，镍镉电池也好，生产线也罢，自己都处在模仿跟踪阶段，浑抡的跟后头捡点残根剩饭。短时间内想要弯道超车，对于他们来说几乎不敢想象，所以一时间大家怔在那儿，噤若寒蝉。
环视了会议室一眼，众人的谨小慎微也没让林义意外。就知道会是这么个情况，毕竟没人像自己这样知道历史大势，也不可能每个人都具有远见，不然大佬就满地走了。
再说了，就算大佬也是在一系列挫折里成长起来的，在路口做选择时，也是和与会众人一样迷茫和不安，所以林义还真没法苛刻众人。
静坐着思虑了一番，整合前生的所见所闻，过了许久林义才对王欣说，“这样，你也立即派一队人去接触湾湾的大霸电子，争取分一杯羹。
我相信有卓识的人是不会把鸡蛋放一个篮子里的，那样要是出点意外，会出大事的，风险很高。而且在供货价格上和质量上不具备竞争对手的话，也容易懈怠。
所以如果我是大霸电子的领导人，为了分摊风险，如果下游供货途径有得选，保持三个以上的供应商是企业最明智的选择。
所以你们努力一把，争取打进去，就算吃不了肥肉，也要捞点汤喝喝。”
王欣点点头，随即又玩笑说，“林总，如果我们这样做，在一定程度上也是支持了比亚迪，算资敌了。”
林义笑了笑，自己何尝不知道呢？北极光微电子的参与会让大霸电子在供货渠道上有了更多选择，就不会对三洋等企业再那么顾虑，自然是间接帮助了比亚迪。
不过他不在乎，因为自己比谁都清楚，比亚迪是如何一路过关斩将的，这样的选择好像对自己没什么难的。
于是说：“我们谋划的是未来，眼光自然要放长远点，只有扫除三洋等传统势力，打破电池产业的现有格局，把水搅浑，才有我们的出头之日，就这样做吧。”
接着唠叨了一番，才转入电池项目的重头戏，只见林义开始向众人打气、灌输自己的理念：
“咱中国人一直以来的价值观就是争先、恐后。但是在我看来，敢为天下后更具有哲学意义。
若把商业比作不断增高的山，绝大多数企业都希望“会当凌绝顶”。
但在时间的维度下，大部分只能盘桓在这座山的中下部，跟在登山者的后面，用细分、精耕、围猎，丰富和扩展这座山的主要生态。
但是我们就这样认输了吗，那显然是不成的，落后就挨打，认输就等于死亡。在这里，我要告诉大家一个重要信条，那就是：敢为天下后。
你们都知道，第一个吃螃蟹的人也许会享受一波超级红利。
但许多事情也不是绝对的，冲在第一个并不见得是好事，古今中外这样的例子比比皆是，比如万燕的vcd就是一个血淋淋的教训。
换一个角度考虑，比亚迪冲在前面为我们吸引了全部火力，一定时间内我们只要安心跟在后头，努力发展自己就可。
当然了，任何事情都得居安思危。
我讲的敢为天下后就是：对的时间点，做对的事情并把事情做对。
所谓事情对或者不对，很大程度上不正是跟在一些人后面，看他们是成了先驱还是先烈吗？
所以我们的敢为天下后，就是是从商业世界的不确定中寻找确定，从各种解中寻找最优解。
我们北极光微电子要做一个商业潮水退却后的拾海人，要做商业金字塔下半部的淘金者。”
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也不知道过了多久，反正有一会儿，回过神来的林义抬头问，“面对这个突发情况，面对行业里崛起的异类，三洋目前是什么反应？”
对此王欣似乎早有准备，从厚厚的材料里挑出一份文件递给他说：
“反应异常激烈。我们得到消息，比亚迪和大霸电子供求合同公布的第二天，三洋就派了一个21人组成的小队马不停蹄的赶往了湾湾大霸电子。
看样子是准备劝导加威胁了。
同时，三洋在其他方面也没手软，目前正在联合索尼、东芝、松下等巨头企业试图构筑行业防火墙，准备狠狠狙击比亚迪，封杀比亚迪。
而且在另一方面，这些公司正在准备拿起法律武器维权，起诉比亚迪...”
接过文件，林义边看边问，“你觉得这次比亚迪能挺过这个难关吗？”
面对这个简单却极有考究的刁难问题，王欣却没怎么犹豫，“难说，我觉得对半开。”
“哦，你给我详细说说，怎么个对半开法？”林义也是来了兴致，他一直对这个女人抱有期待。
“不看好是因为目前日本企业是电池领域里的绝对霸主，可以说是形成了高度垄断。一般公司都不敢得罪它们，我就担心大霸电子也不例外，最后迫于压力屈服了。
这不是我希望看到的，毕竟打压了比亚迪，也在一定程度上顺手撂倒了我们走的这条路。
另外一点，在专利产权上面，比亚迪虽然做到了很好的应对，但毕竟这事前所未见，所以最后官司是个什么结果还真不好说，我倒希望它能赢。”
林义抬头看了她一眼，问：“那你看好的一面呢？”
王欣回答，“市场是驱利的，质量和价格就是最锋芒的武器，在这一点上，比亚迪和我们目前掌握了主动。
而更可遇不可求的是，东南亚经济危机的爆发给了比亚迪天赐良机。
我们做过分析，经济危机以来，全球电池产品价格暴跌了20~40%，很多日系电池厂商由于市场需求的急剧变化和成本原因，普遍处于亏损边缘。
与此同时，相应的东南亚金融危机使得众多电池下游企业对价格极为敏感，为了节约成本度过此次经济难关，它们急切需要寻找物美价廉的产品来替代原初的日方供应的产品。
所以我们北极光微电子也好，比亚迪也好。只要抓住这次历史性机遇，凭借我们的低成本优势和过硬品质，好好运作一番，在市场上会未尝不可以取的成功。
比如有一个很现实的例子。我们最大的竞争对手三洋、索尼、东芝等企业，同一品质，它们生产一块电池的成本大概需要4.9美元，而我们两家的生产成本则严格控制在1.3美元左右，还不到三洋的三分之一。
质量好，价格低。这就是我们最大底气所在，所以在这方面我看好比亚迪能度过这次难关。
同时在知识产权方面，魏主管也做了比较专业的分析，只要比亚迪谨慎对待，这一系列国际官司还是有一成胜算的机会。”
一成胜算，说的挺准。
听完女人的分析，林义心里甚是满意，不愧是自己看重的心腹大将，万事有备而来，实属难得。
至于比亚迪能不能挺过这难关，那没人比自己更清楚了，答案是毋容置疑，肯定的。而且还是以惊人崛起的方式遇山开山、遇水断水，真的是错愕了一票人。
把手头文件继续看完，林义就说，“很不错，你的分析很透彻。既然如此，面对三洋比亚迪等虎豹豺狼，那你们有没有想到破局之策？”
这个问题让大家有些局促，北极光微电子虽然在业内也是小有名气。但是在电池领域，却是实打实的新人，目前还没办法超越日企这些大山。
就算面对比亚迪这样的公司，镍镉电池也好，生产线也罢，自己都处在模仿跟踪阶段，浑抡的跟后头捡点残根剩饭。短时间内想要弯道超车，对于他们来说几乎不敢想象，所以一时间大家怔在那儿，噤若寒蝉。
环视了会议室一眼，众人的谨小慎微也没让林义意外。就知道会是这么个情况，毕竟没人像自己这样知道历史大势，也不可能每个人都具有远见，不然大佬就满地走了。
再说了，就算大佬也是在一系列挫折里成长起来的，在路口做选择时，也是和与会众人一样迷茫和不安，所以林义还真没法苛刻众人。
静坐着思虑了一番，整合前生的所见所闻，过了许久林义才对王欣说，“这样，你也立即派一队人去接触湾湾的大霸电子，争取分一杯羹。
我相信有卓识的人是不会把鸡蛋放一个篮子里的，那样要是出点意外，会出大事的，风险很高。而且在供货价格上和质量上不具备竞争对手的话，也容易懈怠。
所以如果我是大霸电子的领导人，为了分摊风险，如果下游供货途径有得选，保持三个以上的供应商是企业最明智的选择。
所以你们努力一把，争取打进去，就算吃不了肥肉，也要捞点汤喝喝。”
王欣点点头，随即又玩笑说，“林总，如果我们这样做，在一定程度上也是支持了比亚迪，算资敌了。”
林义笑了笑，自己何尝不知道呢？北极光微电子的参与会让大霸电子在供货渠道上有了更多选择，就不会对三洋等企业再那么顾虑，自然是间接帮助了比亚迪。
不过他不在乎，因为自己比谁都清楚，比亚迪是如何一路过关斩将的，这样的选择好像对自己没什么难的。
于是说：“我们谋划的是未来，眼光自然要放长远点，只有扫除三洋等传统势力，打破电池产业的现有格局，把水搅浑，才有我们的出头之日，就这样做吧。”
接着唠叨了一番，才转入电池项目的重头戏，只见林义开始向众人打气、灌输自己的理念：
“咱中国人一直以来的价值观就是争先、恐后。但是在我看来，敢为天下后更具有哲学意义。
若把商业比作不断增高的山，绝大多数企业都希望“会当凌绝顶”。
但在时间的维度下，大部分只能盘桓在这座山的中下部，跟在登山者的后面，用细分、精耕、围猎，丰富和扩展这座山的主要生态。
但是我们就这样认输了吗，那显然是不成的，落后就挨打，认输就等于死亡。在这里，我要告诉大家一个重要信条，那就是：敢为天下后。
你们都知道，第一个吃螃蟹的人也许会享受一波超级红利。
但许多事情也不是绝对的，冲在第一个并不见得是好事，古今中外这样的例子比比皆是，比如万燕的vcd就是一个血淋淋的教训。
换一个角度考虑，比亚迪冲在前面为我们吸引了全部火力，一定时间内我们只要安心跟在后头，努力发展自己就可。
当然了，任何事情都得居安思危。
我讲的敢为天下后就是：对的时间点，做对的事情并把事情做对。
所谓事情对或者不对，很大程度上不正是跟在一些人后面，看他们是成了先驱还是先烈吗？
所以我们的敢为天下后，就是是从商业世界的不确定中寻找确定，从各种解中寻找最优解。
我们北极光微电子要做一个商业潮水退却后的拾海人，要做商业金字塔下半部的淘金者。”
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