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第300章 ，进军电脑
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第300章 ，进军电脑(第 2/4 页)
看来锻炼身体还是有好处的，以前一天一口只能吃一个包子，现在可以吃三个。
真的是，食量大增，食量大增呀。
...
赶到深城，林义一进步步高电子总部大门。蒋华和电脑事业部负责人就率一行人迎了过来。
林义点点头打过招呼，一边往里走一边问，“都准备好了吧？”
一身黑色女士西装的蒋华紧紧跟着，回答说，“主板经过不断调试，已经达到了我们现有技术的极限。
而机箱、显示器、鼠标、键盘、耳机和插线等多众多零配件，都是两个月前就已经给供应商打了招呼的，准备到位。
只等各类主板检测过关，就可以立即着手组装。”
“嗯，”林义只是淡淡应了一声，面色很是平静。让跟随的一行人都有些忐忑不安。
他们认为可以了，可不得到这位的首肯，就心难安。
来到电脑事业部，林义换上工作服，进去后围着准备测试的样机细细打量一番，然后在上百双眼睛的安静注视下，对技术负责人下发命令：
“开始吧。”
技术部负责人点点头，神情严肃又紧张的带着手心开始忙活。整过程中他们都很细致，很慎重，生怕出了一点差错而被骂，毕竟他们谁也不知道这位林总还有多少耐心。毕竟前后已经被否决5次了。
在林义的注视下，技术部负责人先是对主板进行测试：
首先是兼容性，包括结构测试、cpu兼容测试、内存兼容测试、硬盘兼容测试、散热器兼容测试、系统盘测试、软件测试、开关机、网卡接口、声卡接口、串口测试...
这一连串测试下来，看到测试结果都是合格的林义，表情缓了很多，这让这里的技术人员也悄悄跟着松了口气，有的还忍不住和同事窃窃私语。
而当稳定性和iqc测评完后，半个小时过去了。
对于这次完美的测试结果，林义这次不再吝啬笑容，表扬道：
“大家辛苦了，干得不错。”
众人自发的笑了，一瞬间，不约而同的，激动的猛拍手掌，啪啪啪地猛拍手掌，这个掌声雷动的画面足足持续了两分钟之久。
要不是碍于场合不对，碍于这位林总平时在公司里都是不苟言笑，这些“大小孩”都想跳起来欢呼，以表达他们的喜悦之情。
一年半了，一年半啊！和公司其他事业部的同事相比，没有奖金，没有自由的休息时间，一天到晚除了吃饭、上厕所外，都在研发中心，都在车间...
但是，
但是现在他们成功了。要出成果了，要有奖金了，终于可以回去和老婆孩子好好吃一顿热乎饭了，更有甚的，终于可以放宽心思要孩子了，不担心被淘汰了...
一百多人围成一堆很兴奋，洋溢着笑容很激动。
林义前脚离开研发中心，后脚就能听到里面穿出来的海啸般的欢呼声。
林义不禁侧头问右边跟出来的蒋华，“我平时在公司表现的很严肃？这么怕我？”
蒋华看着他，抿嘴笑着不说话。心想何止是严，我都被你敲打过好多次，更何况下面的人了。邵市的一次立威开除了十多人，去年立威又一次性开除了几位中层主管干部，谁敢在你面前过分放松呢。
不过她也知道，咱们这位林总是面冷心热之人。她习惯了，倒也没觉得什么。
...
来到办公室，林义坐下就说，“你现在有一件事，就是着手挑一些技术比较出众、又会说道的人，带上一批台高端电脑跟我出去跑一趟。”
蒋华点点头道了声好，紧着又问，“什么时候出发？”
林义想了想，就说，“择日不如撞日，明天，就明天吧，趁热打铁，明天我们一起去京城，等会就安排助理去买机票。”
“好。”
说完好字，蒋华的两杯茶也泡好了，放一杯到林义跟前，自己拿起一杯喝一口又放下，转身从资料柜里拿出一份文件，递过来时就说：
“林总，这是我们根据市场情况初步制定的营销方案。”
林义点点头，安静里接过开始翻页。
文件很厚，足足有38页。
蒋华在一边讲解说，“通过将近一年半的市场跟踪和调查。
我们发现，自从95年巴统协定解除开始，国内一时间涌入了大量国际品牌，从而加剧了国内电脑市场的剧烈竞争。
国内品牌为了应对世界大品牌的入侵，为了赢得市场份额，纷纷打起了价格战。
这导致电脑价格出现了两极差异化。如，万元高端机和5000～6000元的低端机，这两个极端市场。
虽然造成了这种怪异现象，但他们的价格战还是挺有成效的。
去年，也就是1996年，国产电脑大概占据72%的份额。而国外品牌机只占到28%左右，不过有一点，就是国外大品牌都集中在单价万元以上的高端市场。”
蒋华说，“现在国产电脑中比较出名的有联想、长城、方正、tcl和海信等十来家大品牌，它们几乎占据了国产市场的大部分份额。
不过，它们的市场份额也跟电脑单价一样，几乎成两极分化。
除了联想能在高端万元机市场立稳脚跟外。
其他的像长城、方正等品牌大都集聚在5000元到6000元之间的低端市场...”
看着资料，听着蒋华的细致解说，林义发现，6000到10000之间的中端市场几乎是空白的，或者有一定份额，却可以忽略不计。
他本能的感觉不对，却一时间又不知道哪里不对。
毕竟前生因为步步高公司业务同电脑不重合的关系，自己对九十年代的电脑格局不是特别关注。
但作为在市场营销方面摸爬打滚了几十年的人，直觉告诉自己这个现象是非常不正常的。
而讶异的是，蒋华给的市场分析报告里有明确说明，现在国内电脑的市场价格分两级：高端和低端。
几乎没有中端！
中端市场的份额真的微乎其微！
难道是巴统协定的解除，国外品牌入侵，导致的价格战引起的？
毕竟报告上显示，无论是80年代，还是90年到95年，中端电脑市场是存在的。
但这两年的突然断层，确实有点诡异，完全不符合市场规律。
林义有些疑惑，“怎么会这样？这份分析报告准确吗？”
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看来锻炼身体还是有好处的，以前一天一口只能吃一个包子，现在可以吃三个。
真的是，食量大增，食量大增呀。
...
赶到深城，林义一进步步高电子总部大门。蒋华和电脑事业部负责人就率一行人迎了过来。
林义点点头打过招呼，一边往里走一边问，“都准备好了吧？”
一身黑色女士西装的蒋华紧紧跟着，回答说，“主板经过不断调试，已经达到了我们现有技术的极限。
而机箱、显示器、鼠标、键盘、耳机和插线等多众多零配件，都是两个月前就已经给供应商打了招呼的，准备到位。
只等各类主板检测过关，就可以立即着手组装。”
“嗯，”林义只是淡淡应了一声，面色很是平静。让跟随的一行人都有些忐忑不安。
他们认为可以了，可不得到这位的首肯，就心难安。
来到电脑事业部，林义换上工作服，进去后围着准备测试的样机细细打量一番，然后在上百双眼睛的安静注视下，对技术负责人下发命令：
“开始吧。”
技术部负责人点点头，神情严肃又紧张的带着手心开始忙活。整过程中他们都很细致，很慎重，生怕出了一点差错而被骂，毕竟他们谁也不知道这位林总还有多少耐心。毕竟前后已经被否决5次了。
在林义的注视下，技术部负责人先是对主板进行测试：
首先是兼容性，包括结构测试、cpu兼容测试、内存兼容测试、硬盘兼容测试、散热器兼容测试、系统盘测试、软件测试、开关机、网卡接口、声卡接口、串口测试...
这一连串测试下来，看到测试结果都是合格的林义，表情缓了很多，这让这里的技术人员也悄悄跟着松了口气，有的还忍不住和同事窃窃私语。
而当稳定性和iqc测评完后，半个小时过去了。
对于这次完美的测试结果，林义这次不再吝啬笑容，表扬道：
“大家辛苦了，干得不错。”
众人自发的笑了，一瞬间，不约而同的，激动的猛拍手掌，啪啪啪地猛拍手掌，这个掌声雷动的画面足足持续了两分钟之久。
要不是碍于场合不对，碍于这位林总平时在公司里都是不苟言笑，这些“大小孩”都想跳起来欢呼，以表达他们的喜悦之情。
一年半了，一年半啊！和公司其他事业部的同事相比，没有奖金，没有自由的休息时间，一天到晚除了吃饭、上厕所外，都在研发中心，都在车间...
但是，
但是现在他们成功了。要出成果了，要有奖金了，终于可以回去和老婆孩子好好吃一顿热乎饭了，更有甚的，终于可以放宽心思要孩子了，不担心被淘汰了...
一百多人围成一堆很兴奋，洋溢着笑容很激动。
林义前脚离开研发中心，后脚就能听到里面穿出来的海啸般的欢呼声。
林义不禁侧头问右边跟出来的蒋华，“我平时在公司表现的很严肃？这么怕我？”
蒋华看着他，抿嘴笑着不说话。心想何止是严，我都被你敲打过好多次，更何况下面的人了。邵市的一次立威开除了十多人，去年立威又一次性开除了几位中层主管干部，谁敢在你面前过分放松呢。
不过她也知道，咱们这位林总是面冷心热之人。她习惯了，倒也没觉得什么。
...
来到办公室，林义坐下就说，“你现在有一件事，就是着手挑一些技术比较出众、又会说道的人，带上一批台高端电脑跟我出去跑一趟。”
蒋华点点头道了声好，紧着又问，“什么时候出发？”
林义想了想，就说，“择日不如撞日，明天，就明天吧，趁热打铁，明天我们一起去京城，等会就安排助理去买机票。”
“好。”
说完好字，蒋华的两杯茶也泡好了，放一杯到林义跟前，自己拿起一杯喝一口又放下，转身从资料柜里拿出一份文件，递过来时就说：
“林总，这是我们根据市场情况初步制定的营销方案。”
林义点点头，安静里接过开始翻页。
文件很厚，足足有38页。
蒋华在一边讲解说，“通过将近一年半的市场跟踪和调查。
我们发现，自从95年巴统协定解除开始，国内一时间涌入了大量国际品牌，从而加剧了国内电脑市场的剧烈竞争。
国内品牌为了应对世界大品牌的入侵，为了赢得市场份额，纷纷打起了价格战。
这导致电脑价格出现了两极差异化。如，万元高端机和5000～6000元的低端机，这两个极端市场。
虽然造成了这种怪异现象，但他们的价格战还是挺有成效的。
去年，也就是1996年，国产电脑大概占据72%的份额。而国外品牌机只占到28%左右，不过有一点，就是国外大品牌都集中在单价万元以上的高端市场。”
蒋华说，“现在国产电脑中比较出名的有联想、长城、方正、tcl和海信等十来家大品牌，它们几乎占据了国产市场的大部分份额。
不过，它们的市场份额也跟电脑单价一样，几乎成两极分化。
除了联想能在高端万元机市场立稳脚跟外。
其他的像长城、方正等品牌大都集聚在5000元到6000元之间的低端市场...”
看着资料，听着蒋华的细致解说，林义发现，6000到10000之间的中端市场几乎是空白的，或者有一定份额，却可以忽略不计。
他本能的感觉不对，却一时间又不知道哪里不对。
毕竟前生因为步步高公司业务同电脑不重合的关系，自己对九十年代的电脑格局不是特别关注。
但作为在市场营销方面摸爬打滚了几十年的人，直觉告诉自己这个现象是非常不正常的。
而讶异的是，蒋华给的市场分析报告里有明确说明，现在国内电脑的市场价格分两级：高端和低端。
几乎没有中端！
中端市场的份额真的微乎其微！
难道是巴统协定的解除，国外品牌入侵，导致的价格战引起的？
毕竟报告上显示，无论是80年代，还是90年到95年，中端电脑市场是存在的。
但这两年的突然断层，确实有点诡异，完全不符合市场规律。
林义有些疑惑，“怎么会这样？这份分析报告准确吗？”
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