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    chapter 15(第 2/4 页)

    那位投资人是栗俪介绍的，某公司老总，姓吴，约莫四十岁，戴一副框架眼镜，面相端正，身材挺直，很有精气神。

    人收拾得干净整洁，态度彬彬有礼，眼睛笑起来弯成一条缝。

    纪星对他初感印象不错，聊了没一会儿，把准备好的资料递给他看。

    吴投资人看得很仔细认真，忽说：“你和栗俪是校友吧？”

    “是。”

    “你们学校出人才啊。”

    他叹道，“年纪轻轻就敢闯敢拼。”

    纪星不好意思笑道：“就年轻折腾一下，过几年怕没这么大胆了。”

    又问，“我听栗俪说，您也是做医疗这块的？”

    “卖药品的。

    前些年效益好，现在不行了，市场不好，危机重重。”

    他叹了口气，“转型也困难，所以想投资，摸索一些新方向。”

    纪星揣摩这话，初步判断出几条信息：一、他对医疗整体是有把握的；二、他不太懂新方向，不会过多参与；三、他在摸索，可能不会投太多钱；四、他想转型，可能想要较多的股份。

    前两条对她有利，后两条需要拉锯。

    而经过和韩廷谈判的大挫败后，纪星认真反思过自己。

    即使她再如何自信再如何深信她的产品独树一帜，她要的也太多了：天使轮就提出2000万投资，10%的股权，这令大多数投资商望而却步。

    韩廷虽然能给2000万，但他要51%。

    和苏之舟等人商量过后，纪星调整了投资额和股权占比：1500万，15%。

    “1500万，15%。”

    吴投资人念喃一句，翻着资料，说，“你们这都只是计划，还没有产品对吧？”

    言下之意纪星很明白，立刻拿出平板电脑，调出视频给他看：“这是我们设计在电脑模拟中打印出的产品，您看。”

    视频里各个维度展示着牙齿、骨骼等手术用植入器械。

    纪星说：“星辰只做一件事情——把客户需要的牙齿、骨骼、心脏起搏，动脉桥等个人医疗数据用最精细的工艺程序和信息建模设计出来，并精准传递到打印机上，再用最好的材料将产品打印制造出来，变成专属于每一位客户的医疗器材。

    这种做法还是很有独创性的，以后的市场也会很大。”

    吴投资人慢慢道：“据我所知，有一个新兴的公司也在做你们这个，好像叫瀚海。”

    “是。”

    纪星舔了舔嘴唇，道，“瀚海非常优秀，但星辰也很优秀。

    这个行业说到底拼的是设计和工艺，这点我有信心。

    而且我听说，瀚海是不接受外界投资的。”

    吴投资人意味不明地笑了一下，说：“我对你们的项目很感兴趣，但你开的条件，恕我直言，有点儿狮子大开口。”

    纪星讪了讪，礼貌笑道：“那您能开的条件是？”

    “700万，15%。”

    纪星蓦地一愣。

    她来之前有很大的期盼，见到吴投资人后更觉亲切，直觉谈判有戏，所以听到这话，心凉了一大截。

    “这个太……我这边是没法接受的。”

    她说，心里却盘算着这是否是对方谈判的伎俩，先压价再慢慢谈。

    所以她琢磨一番，如果对方的底价是1200万，她或许能勉强接受。

    “太低了。

    还有谈判的余地吗？”

    “纪小姐你也知道，我在这行做久了，有很多进货和销售方面的资源。”

    “您是做药的。

    无论原材料还是销售，这跟器械都是两码事儿了。”

    “但至少基础不是零。”

    他说，“我很想跟你合作，但刚才的报价就是我能开的条件，毕竟，投资人的钱也不是流水冲来的。

    你好好考虑后答复我。

    先不用这么快拒绝。”

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