第二百四十六章 趁火打劫
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第二百四十六章 趁火打劫(第 2/4 页)
和周立洪不同,方雅志在玉石行里绝对算得上是顶级的行家,不管是销售还是对玉石本身的鉴赏,他都有着过人之处。
所以秦风说出这第一条后,他顿时收敛了心中因为秦风年轻所生出的那丝看不起的念头,能想出这种办法的人,绝对是号准了这行当的命脉之人。
“呵呵,玉石店吗,经营的自然还是玉石。”
秦风笑了笑,说道:“第二类玉石商品是和田玉,咱们国人认这个,店里总还是要经营的,不过我只经营最顶级的和田玉,将其做成高端品牌……”
秦风前几天在《雅致斋》里转悠过,他发现方雅志的经营策略是广撒网多捕鱼,好的坏的和田玉饰品,几乎都摆在一起,只是因价格不同,摆放的位置稍有不同罢了。
这样固然能吸引到不少中低端顾客,但同样,将档次不同的玉石摆在一起,也会流失掉那些高端顾客。
因为以那些人的消费心理,他们是不屑于去买与低端商品一起销售的玉石的,这年头的有钱人和暴发户,都是那种不买最好只买最贵的操蛋脾性。
所以秦风打算将他的玉器店,打造成为一个真正的玉石高端品牌,完全不经营低端饰品,日后只要有人提起他的店,都会有种对品牌的认同感。
这样虽然会流失很大一部分生意,但是秦风相信古玩行的那句老话,就是三年不开张,开张吃三年。
只要秦风能耐得住性子,等到店铺品牌形成,得到那些高端客户的认可后,秦风相信在京城这种堪称为国际大都市的城市中,他的品牌玉石,会得到一个井喷的发展状态的。
当然,这些话秦风是不会对方雅志说的。对市场的预判是否准确,那是一个商人能否成功的重要要素,方雅志又没给自个儿交学费,哥们没义务告诉他。
“秦老板。这品牌可不是那么好做的……”
听到秦风的话后,方雅志不置可否的叹了口气,他以前也曾经想把琉璃厂的总店做出品牌精品玉石店,并且付诸于了行动。
但那次尝试的结果。实在是不如人意,由于琉璃厂的人流量,也多是由外地游客组成的,他们更多的是想购买一些物美价廉的纪念品。
缺少了那些低端玉石商品,也导致总店每月赚取的利润,才刚刚够店铺维持常态的,比以往的利润要下降了六成之多,仅仅两个月后,方雅志就放弃了这次尝试。
“我知道难做。总是要试试吧。”
秦风没有反驳方雅志的话。但也没过多的解释。他心中的想法是要将自己的玉石品牌,经营的就像沪上的城隍庙黄金一样,只要游客到来。都会去购买一些的。
不过这不是一蹴而就的事情,需要一定时间的积累。或许三五年,或许十多年,但是秦风有信心,他的这家店铺,一定会成为国内玉石行当的第一品牌的。
看到秦风的神情,方雅志不由摇了摇头,在他看来,秦风这就是个热血沸腾的小青年,等到一头扎进古玩行的漩涡中之后,才会知道自己的决定是多么的错误。
但方雅志并没有提醒秦风的想法,进入古玩行的人,谁没交过学费?年轻固然是一种资本,不过也代表着不成熟,多碰碰壁未必是件坏事。
“秦老弟,你要经营的第三种玉石是什么类型的呢?”
看到场面稍微有些僵持,周立洪连忙打起了圆场,其实他还是希望秦风能接手那家店的,一来可以解老友的燃眉之急,二来日后他也能和秦风做邻居,方便交流感情嘛。
“翡翠!”
秦风说道:“不过我只经营最顶级的翡翠饰品,低于一万块钱以下的翡翠,我的店里不卖!”
“翡翠?”
听到秦风说出这两个字,方雅志那张脸不由抽搐了起来,他那亿万身家,几乎全都是败在翡翠上面的。
“秦老板,奉劝您一句,这翡翠,还是少沾为妙。”
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