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第223章 虚晃一枪
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第223章 虚晃一枪(第 1/2 页)
听出了梁枭威心中的担心，刘小飞微微一笑，说道：“放心吧，我相信凌永智的魄力和能力。”
梁枭威皱着眉头说道：“老大，如果我没有记错的话，好像凌永智是李天逸的好兄弟，而李天逸好像是你的晚辈吧？”
刘小飞笑着说道：“我们各论各的，互不干扰。”
梁枭威有些无奈的点了点头：“好吧。你牛逼。”
5天之后。华龙日化集团总部。
刘小飞望着会议室内的各位兄弟以及总经理夏中天，笑着问道：“各位，经过这5天的奔波，大家都有什么想法和意见，都说出来吧。咱们讨论一下。”
夏中天第1个发言，他语气沉重的说道：“刘总，曼菲斯集团为了维持其在华夏日化市场的垄断地位，不惜重金与各大商场超市组建了利益共同体。
这5天来，虽然我们绞尽了脑汁想要将我们的产品打进各大商超渠道之中，但是，曼菲斯集团早已经利用他们在日化市场的垄断地位，为新品牌进入商超渠道设定了层层障碍，哪怕我们直接约见商超的总经理，他们给出的答复也让我们十分无奈。人家说的非常清楚，如果他们允许我们的品牌进入商超渠道，那么曼菲斯集团就会直接从商超下架他们的产品。
而且曼菲斯已经和其他的外国日化品牌形成了互动联盟，一旦曼菲斯下架他们的产品，那么其他的外国日化品牌也会下架他们的产品，那么对商超来说，这种损失是他们所承受不起的。
这种损失并不仅仅体现在销量和销售额方面，最关键的是名牌产品的缺失，对于商超的消费人群影响很大。”
刘小飞的脸色变得十分难看，狠狠一拍桌子说道：“曼菲斯集团和这些外资日化集团也太嚣张了吧，他们不适合那些给华为断供的芯片巨头和软件巨头们一样，他们吃定了我们华夏这块肥肉了吗。
如果任由他们垄断这个市场，不仅我们华夏民众的身体健康存在着极大的安全隐患，我们华夏的经济也会因此受到一些蝴蝶效应的严重影响，一瓶成本不超过5元的750毫升的洗发水竟然可以卖到九十块钱，这对于我们华夏老百姓来讲，成本实在是太高了。”
夏中天苦笑着说道：“刘总所说的事情我们很多国内的有识之士也已经看到了，但现在的问题在于，这些外资日化巨头已经形成了实质上的垄断，而且已经和全国的各大商超形成了利益共同体，最关键的是，他们经过这几十年的耕耘，已经在我们华夏普通民众的心中形成了一个固化的品牌印象，要想改变这种格局实在是太难了。”
刘小飞沉吟了片刻，突然嘴角上露出了一丝得意的微笑，说道：“这样吧，老夏，从现在开始，你立刻组织公司的所有销售人员，集中精力攻打所有的商超渠道，不管是谁，只要能够拿下一个商超渠道的展位，每个月都可以获得500元的奖励。奖励时间为三年。在这三年之内，展位只要存在一个月，奖励就会如实发放。当然了，这种商超渠道指的是那种大型的商超渠道，对于那些中小商超渠道，也要根据商超的规模和人流量给予适当的奖励。
每个大型商超的公关费用不能超过5000元。不能有违法乱纪的事情存在。在这个前提下，让咱们的销售尽管放开它们的想象力，充分发挥他们的主观能动性，而且还要告诉他们，只要他们能够拿下一个大型商超的展位，这5000元的公关费用不管他们花了多少，剩下的都属于他们自己的，公司不予回收。”
夏中天听刘小飞说完之后脸色大变，连忙说道：“刘总，这个方案是不是有些太冒险了。要知道，如果这笔公关费用再加上每个月500元的奖励的话，也就是说我们拿下每个商超渠道的成本将会高达23,000元一个。而上海滩这么大，大型商超渠道至少有几百家，还有几千家的中小商超渠道，这种公关费用加在一起，每年可不是一个小数字。而之前我们产品每年的销售额好的时候也不过才两三亿元左右，这种公关费用实在是太高了。”
刘小飞微微一笑，说道：“高吗，说实在的，我认为这种公关费用已经很低了。我相信，这些外资巨头在公关费用上的投入至少是我们的10倍以上。
所以，我们要想和外资日化巨头们竞争，必须充分调动销售人员的主观能动性，用最少的钱办最多的事儿，要让他们真正能够从中得到实惠，只有如此，我们才有可能和外资巨头在商超渠道上展开一场白刃战。老夏，你要充分相信我们国人的智慧。
外资巨头的业务人员现在已经没有了太多的斗志，而且外资巨头有一个很坏的习惯，那就是一旦他们取得了市场的垄断地位，那么他们给予销售人员的提成会非常低，所以，最近这段时间，你也要想办法展开大规模的挖人行动，要把外资巨头们的那些销售经理级别的人物尽可能多的挖过来。利用他们的人脉关系和网络组建全新的销售团队。这个团队可以交给邓伟去负责，他是这方面的专家。”
夏中天听刘小飞说完之后，脸上露出了错愕之色，她现在终于明白，为什么刘小飞可以带着华龙创投打出一番新的天地了。
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听出了梁枭威心中的担心，刘小飞微微一笑，说道：“放心吧，我相信凌永智的魄力和能力。”
梁枭威皱着眉头说道：“老大，如果我没有记错的话，好像凌永智是李天逸的好兄弟，而李天逸好像是你的晚辈吧？”
刘小飞笑着说道：“我们各论各的，互不干扰。”
梁枭威有些无奈的点了点头：“好吧。你牛逼。”
5天之后。华龙日化集团总部。
刘小飞望着会议室内的各位兄弟以及总经理夏中天，笑着问道：“各位，经过这5天的奔波，大家都有什么想法和意见，都说出来吧。咱们讨论一下。”
夏中天第1个发言，他语气沉重的说道：“刘总，曼菲斯集团为了维持其在华夏日化市场的垄断地位，不惜重金与各大商场超市组建了利益共同体。
这5天来，虽然我们绞尽了脑汁想要将我们的产品打进各大商超渠道之中，但是，曼菲斯集团早已经利用他们在日化市场的垄断地位，为新品牌进入商超渠道设定了层层障碍，哪怕我们直接约见商超的总经理，他们给出的答复也让我们十分无奈。人家说的非常清楚，如果他们允许我们的品牌进入商超渠道，那么曼菲斯集团就会直接从商超下架他们的产品。
而且曼菲斯已经和其他的外国日化品牌形成了互动联盟，一旦曼菲斯下架他们的产品，那么其他的外国日化品牌也会下架他们的产品，那么对商超来说，这种损失是他们所承受不起的。
这种损失并不仅仅体现在销量和销售额方面，最关键的是名牌产品的缺失，对于商超的消费人群影响很大。”
刘小飞的脸色变得十分难看，狠狠一拍桌子说道：“曼菲斯集团和这些外资日化集团也太嚣张了吧，他们不适合那些给华为断供的芯片巨头和软件巨头们一样，他们吃定了我们华夏这块肥肉了吗。
如果任由他们垄断这个市场，不仅我们华夏民众的身体健康存在着极大的安全隐患，我们华夏的经济也会因此受到一些蝴蝶效应的严重影响，一瓶成本不超过5元的750毫升的洗发水竟然可以卖到九十块钱，这对于我们华夏老百姓来讲，成本实在是太高了。”
夏中天苦笑着说道：“刘总所说的事情我们很多国内的有识之士也已经看到了，但现在的问题在于，这些外资日化巨头已经形成了实质上的垄断，而且已经和全国的各大商超形成了利益共同体，最关键的是，他们经过这几十年的耕耘，已经在我们华夏普通民众的心中形成了一个固化的品牌印象，要想改变这种格局实在是太难了。”
刘小飞沉吟了片刻，突然嘴角上露出了一丝得意的微笑，说道：“这样吧，老夏，从现在开始，你立刻组织公司的所有销售人员，集中精力攻打所有的商超渠道，不管是谁，只要能够拿下一个商超渠道的展位，每个月都可以获得500元的奖励。奖励时间为三年。在这三年之内，展位只要存在一个月，奖励就会如实发放。当然了，这种商超渠道指的是那种大型的商超渠道，对于那些中小商超渠道，也要根据商超的规模和人流量给予适当的奖励。
每个大型商超的公关费用不能超过5000元。不能有违法乱纪的事情存在。在这个前提下，让咱们的销售尽管放开它们的想象力，充分发挥他们的主观能动性，而且还要告诉他们，只要他们能够拿下一个大型商超的展位，这5000元的公关费用不管他们花了多少，剩下的都属于他们自己的，公司不予回收。”
夏中天听刘小飞说完之后脸色大变，连忙说道：“刘总，这个方案是不是有些太冒险了。要知道，如果这笔公关费用再加上每个月500元的奖励的话，也就是说我们拿下每个商超渠道的成本将会高达23,000元一个。而上海滩这么大，大型商超渠道至少有几百家，还有几千家的中小商超渠道，这种公关费用加在一起，每年可不是一个小数字。而之前我们产品每年的销售额好的时候也不过才两三亿元左右，这种公关费用实在是太高了。”
刘小飞微微一笑，说道：“高吗，说实在的，我认为这种公关费用已经很低了。我相信，这些外资巨头在公关费用上的投入至少是我们的10倍以上。
所以，我们要想和外资日化巨头们竞争，必须充分调动销售人员的主观能动性，用最少的钱办最多的事儿，要让他们真正能够从中得到实惠，只有如此，我们才有可能和外资巨头在商超渠道上展开一场白刃战。老夏，你要充分相信我们国人的智慧。
外资巨头的业务人员现在已经没有了太多的斗志，而且外资巨头有一个很坏的习惯，那就是一旦他们取得了市场的垄断地位，那么他们给予销售人员的提成会非常低，所以，最近这段时间，你也要想办法展开大规模的挖人行动，要把外资巨头们的那些销售经理级别的人物尽可能多的挖过来。利用他们的人脉关系和网络组建全新的销售团队。这个团队可以交给邓伟去负责，他是这方面的专家。”
夏中天听刘小飞说完之后，脸上露出了错愕之色，她现在终于明白，为什么刘小飞可以带着华龙创投打出一番新的天地了。
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