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    第7章 一台热水器带来的体验(第 3/4 页)

      周宽回答：“我上网查了，机器出厂价应该是八九百，全国普遍零售价在一千三四，看在最近天气不好的份上，我多让出一百，老板不说漏嘴，再聊几句也能成。”

      周远初：“……”

      周宽把渠道费都说出来了，又说出了出厂价区间，老板其实心里明白忽悠不到，而且几乎有种逼着老板成交的意思。

      再说周宽是个小孩，又说都不容易，又是大过年的，八大原谅都出来了仨，得，利润空间也有，不做白不做。

      周宽先问一台后问一台也有意义，他是确定老板对利润的最高预期和最低预期。

      因为实际上美的品牌的热水器仅比海尔便宜一两百。

      周宽依据的信息不复杂：

      2008年末，华南地区美的热水器均价1100左右，海尔热水器均价不到1300。

      海尔销量全国第一，是中国最早进入热水器行业的那批厂商。

      “……”

      …………

      …………

      之后，周宽跟周远初一同去买了必要的五金、室内水管、接头等。

      周宽自己个去给借来的摩托车加满了油。

      回去后，又从家里拿了两盒过年时才会买的芙蓉王香烟，这才去伯伯周远武家还车。

      坐在地灶旁烤了会火，周宽像是不记得代理火车票销售的事情一样，一句话都没问。

      周远初和陈文茵也默契的没再多提。

      事情没有正式落实之前，确实没必要吆喝得人尽皆知。

      趁着还没开始做午饭，周宽又跟周远初一起从电表上拉出来一路新电线；

      挖开了屋前自建的自来水，接出来一路新水管入屋内。

      中间周远武主动过来帮了忙，他家距离周宽家大概也就是十几米远的样子。

      在整个过程中，无论是陈文茵，还是周远初、周远武，还是围观的邻里三四，都只有一个感觉：

      周宽真是手脚勤快，办事有规有划。

      水管怎么走、怎么入户、埋多深，最终怎么放入热水器，都考虑齐全了。

      “你家周宽做事硬是不同了。”

      “是的是的，一点都不乱。”

      “文茵你真的养了对好崽女。”

      “就是啊！大女在鹏城坐办公室，细伢子书也会读，做事也勤恳，手脚快得很！”

      “到享福的时候了！”

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