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    第34章 ‘我的普通重生入门指南’(第 2/4 页)

    周宽当然懂，为了平衡正常营业与解决问题，会选择部分区域先临时恢复使用，也就是说同一台电脑可能要调试三次。

    有一说一，周宽寻思是在白华这样的小县城里揽活的电脑师傅生活过于安逸，所以不想多浪费时间学多一点，而是用笨办法。

    当然，周宽也知道无论是‘部署服务’和pxe都有尿性的一面；

    像是他上辈子就遇到过，比如大学期间某个机房遇过两次批量安装系统失败，后面每次都是直接手动安装。

    就周宽估摸着白华这旮旯的电脑师傅一方面懒，另一方面是真的折腾不来，里面门门道道的经验教训也不少。

    说起来慢，但这些念头在周宽脑子中也就是一闪而逝，而且他抓到了黄亮的重点。

    周宽望着黄亮，稍微挑起眉头，说：“黄老板，我可不可以理解，因为工作量对我不怎么高，我完全可以给出更有吸引力的低单价。”

    “对，我就是这个意思。”黄亮坦言。

    这么一说，周宽就彻底明白了：“如果是这样，黄老板，我有一个新方案。”

    接着冷静的表达底线：“按照市场价100元每台的单价算，批量50台以上的，我这里报价8折，这8折里还是有一成给黄老板，至于8折以外能谈到多少都是黄老板你的。”

    黄亮听得出这是周宽近乎极限的诚意，沉吟着说：“我想一想。”

    “毕竟总报价还得有一定竞争力。”

    闻言，周宽基本确定了黄亮的底气，不再磨叽，略加思索就说：“黄老板是个爽快人，我也不藏着掖着；

    除此之外，以月度算，总单额超过5万的部分，再以另外的形式分：

    比如5万多加5个点，6万6个点，10万及以上统算10个点。”

    “不过相关方面的事情得黄老板你来帮忙打点，当然该我交的税费我自己来出。”

    黄亮明白这是周宽最后的诚意，他在心里很快算了一笔账。

    按照有竞争力的报价，就单价100元来算，他已经占了总量28%的收益，他需要做的是拉单接活；

    如果月单额超过5万，则变成了32%，到10万就是36%，这比例很可观了。

    比如：按10万总单额算，黄亮谈到的是12万5，他能拿到4万5……

    梦幻网吧的月均纯收入都不一定有这么高！

    这么一想，黄亮满脸笑意地说：“周老弟真是个实诚人，都是朋友，我再不应承就实在对不住了。”

    “就依周老弟的。”

    周宽淡然一笑，隔着饭桌伸出手：“合作愉快。”

    “合作愉快。”黄亮也笑了。

    “……”

    到这一步，合作基本达成。

    周宽感觉黄亮暗示的底牌是：他在白华有较为广泛的人脉。

    就算这是周宽感觉错误，其实不影响他的利益。

    因为如果一个月没有谈成500台以上的单子，周宽要付出的依旧是1成。

    至于所谓的8折……周宽心里本来就以为批量是80每台的单价。

    之后周宽也谈了几个小要求。

    比如时间窗口安排上尽量宽松，像是晚上10点以后。

    这个黄亮认同，表示尽力。

    在同意让周宽来恢复他网吧的机器后，黄亮就反应了过来，周宽极为弄险的用了极限时间窗口这张牌。

    再有比如……周宽有意提了句：“黄老板，丑话得说在前面，我自己谈成的买卖都算我的。”

    黄亮当然是表示认同，心中却是暗自凛然。

    其实周宽就是在瞎扯大旗，他现在哪有时间去主动谈这种生意。

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