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295 客户要靠抢的时代来临了！
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295 客户要靠抢的时代来临了！(第 4/4 页)
高通跟英特尔不一样，借助3g、4g以及cdma等等通信领域具有强大专利布局，加上安卓手机阵营强大的高端芯片市场，不管是否使用高通芯片，基本上所有智能手机厂商都无法绕过高通专利。
换句话说，当前射频、基带专利授权收入和芯片销售收入共同构成高通营收两大支柱，让高通成为一个能够两条腿走路的巨人。而cnmd结构不管是否能发展成未来通用cpu结构，但首先它现在是全球唯一的三维射频芯片。
所以对于这首款三维射频芯片，他们必须要研究的更仔细，比如要具体了解这枚芯片是怎么运行的，是否用到了他们的专利，这就需要大量的时间进行各种反向的研究。
怎么说呢，该打的官司还是得打，该有的应对措施，必须得有，否则将可能直接影响到高通的营收。尤其是每一代通信制式的升级都能带来一次长达四到五年之久的换机潮。
5g网络在全球普及度才刚刚开始升温，第一批的5g手机因为基站建设相对落后，技术相对不够成熟，可以说还没完全享受到5g网络带来的便利，现在随着全球5g技术的普及，换机潮也逐渐开始普遍，正是高通应该大赚特赚的时候，结果蹦出个cnmd，可想而知这个时候高通半导体业务跟技术部门压力有多大。
“安蒙，情况并不像我们之前想象的那么乐观。根据这份检测报告，华夏人的新芯片，虽然在cdma制式上，可能使用了我们的一些技术，但是你应该注意到，华夏电信已经宣布未来新推出的5g手机将不在允许搭载cdma制式，换而言之接下来起码华夏那些厂商已经不再需要在基带芯片上融入cdma制式。”
“换句话说，这种射频芯片开始投入商用，我们的专利无法对其进行有效的控制。不管谁拿到了这项技术，如果我们无法保持领先，未来不管谁拿到了这项技术都可能成为下一个高通。”
正在向安蒙汇报的是高通的产品管理副总裁瑞德·阿斯特。
这已经不是简单的技术问题，而是如何应对一个新兴市场挑战的问题。
历史已经告诉了这些公司高管们不要低估任何一个挑战，就好像曾经的手机行业霸主诺基亚，在智能手机引领世界风潮的前夜，丝毫不觉得有一天这个世界会被缺了一块的苹果改变，结果是显而易见的。
曾经的霸主成了昨日黄花。
如果当时的诺基亚能早一点反应过来，开始移动互联网，布局面向未来智能手机，凭借其多年在全球消费者心中积累的口碑，必然不会败得那么惨，几乎毫无还手之力，其手机品牌便在几年内直接从市场上消失，哪怕跟微软合作，也没能挽救这个曾经辉煌过的手机品牌。
“所以你的意思是我们应该无所不用其极的拿下这项技术？”安蒙问了句。
瑞德·阿斯特没回话，因为大家都知道这是句废话，能把这技术研究出来的人，自然知道这项技术代表的意义，肯定不会那么简单的给你。
而对于高通来说，本来就是一家靠专利授权生存的公司，现在反过来去买人家的授权，在去授权给人家？这么优秀的商业套路，基本也不再考虑之列。
“好吧，开个玩笑！呼……”安蒙深深的吐了口气，然后问道：“能预估出这种三维芯片的生产成本吗？”
“我们咨询过一些公司，预估初期生产成本不会太低，同时我们也不太清楚工艺的良品率，但我们有收到消息，华夏已经开始就这项技术开启了内部对外招标，不过选择的大多是那些国有控股企业。按照我们的预估，这些企业铺设生产线、更新设备、培训操作人员，大概需要三个月时间。”
“而这段时间足够这些厂商跟主要的智能手机厂商进行沟通，统一设计标准。我们也有收到消息，我们的一些合作伙伴已经被华夏主要运营商叫去开会，探讨在新一代的5g手机中使用新三维芯片的可能性，甚至一些部门开始向我们的客户收集意见，让我们的合作者提出对于使用华夏新三维芯片的忧虑，并着手设计解决方案。”
“所以，安蒙，华夏人的效率简直高到可怕。相信你也知道了，他们甚至宣称已经将芯片制程提升到了65纳米。虽然目前我们没拿到成品，但是有可靠消息来源，这些都是真实的。所以我们不能在等了。如果真的让华夏人顺利的将新芯片用于到产品中去，我们会很被动。”
“也许现在我们的那些客户还在犹豫，甚至基于稳妥的心态还向着我们，可当芯片真的开始推广，运用到实际产品中，我们不说性能是否能比我们更优越，哪怕只是持平对于高通来说也是灾难性的。因为你应该知道华夏人占领市场所用到的方法，他们一旦在本土市场有了充足的经验，为了抢国际市场，是真的能也敢把利润压到最低。”
安蒙点了点头，他认同瑞德说的话，无非是历史的重演而言。华夏制造能够覆盖全球，原因很多，但究其根本总脱不开物美价廉四个字。制造业这种需要极高投入的行业都能如此，更别提躺在专利上吃饭的行当了。
沉吟良久，安蒙开口道：“也许我们应该发一封邮件，告诉我们所有的合作者们，从今年起使用我们的专利授权价格将在之前的基础上降低百分之三十，继续使用我们的芯片价格则降低百分之十。你觉得怎么样？”
瑞德摇了摇头，咬牙道：“不够，安蒙，不够，你要知道还有一个华为！他们甚至已经发布了消息将肯定在下一代产品中使用三维芯片，你应该知道这家公司的号召效应。所以我们要让友商的成本下降更多，这样在价格上能更有余力去竞争！所以我建议对外给其他智能手机厂商的射频、基带专利授权价格直接对折，芯片价格降低百分之二十！这个时候不是计较年度财报的时候，我们要留住那些客户，起码让他们没有动力去重新设计下一代的主板架构！”
“百分之五十么？”
安蒙闭上眼想了想，好吧，或许瑞德是对的，的确这个时候高通需要曾经那些客户的支持，斟酌了片刻后，开口道：“也许你说得对，瑞德，不过我觉得应该加一些限定条件，如果我们的客户能够承诺五年内不会使用别家的芯片技术，那么专利授权费用可以降低百分之五十，甚至更多！芯片价格也可以照你说的降低百分之二十。你觉得如何？”
“这个条件……可能会给一些华夏的客户带来压力。”瑞德点了点头，略有疑虑。
“这是市场行为，不能好处被他们全占了，瑞德，要让董事会通过这个降价计划，我们必须要拿出更有说服力的东西。并不是拿着这枚芯片，告诉董事会那些人这有多先进，他们就会信了。要知道他们现在的情绪本来就不太稳定！降价会让我们今年的财报很难看的。对了，我还要跟台岛积电谈谈，他们的芯片代工费用太高了！他们应该知道新的芯片制造技术受影响的可不止是我们！他们并没有生产三维芯片的能力，如果未来我们赚不到钱了，他们同样如此！”
“好吧，安蒙，也许你是对的。”
“那么暂时就这么定下来吧，明天我会召集一次董事会，你要把事情的利弊说清楚些，我们得一起说服那些老家伙们，让他们知道我们即将面对的市场环境可能会有多么的恶劣！天啊！千万不要让他们在提及研发部门应该整体更换的话题！难道他们不知道就连该死的英特尔跟ibm都束手无策么？！”
295 客户要靠抢的时代来临了！(第 4/4 页)
高通跟英特尔不一样，借助3g、4g以及cdma等等通信领域具有强大专利布局，加上安卓手机阵营强大的高端芯片市场，不管是否使用高通芯片，基本上所有智能手机厂商都无法绕过高通专利。
换句话说，当前射频、基带专利授权收入和芯片销售收入共同构成高通营收两大支柱，让高通成为一个能够两条腿走路的巨人。而cnmd结构不管是否能发展成未来通用cpu结构，但首先它现在是全球唯一的三维射频芯片。
所以对于这首款三维射频芯片，他们必须要研究的更仔细，比如要具体了解这枚芯片是怎么运行的，是否用到了他们的专利，这就需要大量的时间进行各种反向的研究。
怎么说呢，该打的官司还是得打，该有的应对措施，必须得有，否则将可能直接影响到高通的营收。尤其是每一代通信制式的升级都能带来一次长达四到五年之久的换机潮。
5g网络在全球普及度才刚刚开始升温，第一批的5g手机因为基站建设相对落后，技术相对不够成熟，可以说还没完全享受到5g网络带来的便利，现在随着全球5g技术的普及，换机潮也逐渐开始普遍，正是高通应该大赚特赚的时候，结果蹦出个cnmd，可想而知这个时候高通半导体业务跟技术部门压力有多大。
“安蒙，情况并不像我们之前想象的那么乐观。根据这份检测报告，华夏人的新芯片，虽然在cdma制式上，可能使用了我们的一些技术，但是你应该注意到，华夏电信已经宣布未来新推出的5g手机将不在允许搭载cdma制式，换而言之接下来起码华夏那些厂商已经不再需要在基带芯片上融入cdma制式。”
“换句话说，这种射频芯片开始投入商用，我们的专利无法对其进行有效的控制。不管谁拿到了这项技术，如果我们无法保持领先，未来不管谁拿到了这项技术都可能成为下一个高通。”
正在向安蒙汇报的是高通的产品管理副总裁瑞德·阿斯特。
这已经不是简单的技术问题，而是如何应对一个新兴市场挑战的问题。
历史已经告诉了这些公司高管们不要低估任何一个挑战，就好像曾经的手机行业霸主诺基亚，在智能手机引领世界风潮的前夜，丝毫不觉得有一天这个世界会被缺了一块的苹果改变，结果是显而易见的。
曾经的霸主成了昨日黄花。
如果当时的诺基亚能早一点反应过来，开始移动互联网，布局面向未来智能手机，凭借其多年在全球消费者心中积累的口碑，必然不会败得那么惨，几乎毫无还手之力，其手机品牌便在几年内直接从市场上消失，哪怕跟微软合作，也没能挽救这个曾经辉煌过的手机品牌。
“所以你的意思是我们应该无所不用其极的拿下这项技术？”安蒙问了句。
瑞德·阿斯特没回话，因为大家都知道这是句废话，能把这技术研究出来的人，自然知道这项技术代表的意义，肯定不会那么简单的给你。
而对于高通来说，本来就是一家靠专利授权生存的公司，现在反过来去买人家的授权，在去授权给人家？这么优秀的商业套路，基本也不再考虑之列。
“好吧，开个玩笑！呼……”安蒙深深的吐了口气，然后问道：“能预估出这种三维芯片的生产成本吗？”
“我们咨询过一些公司，预估初期生产成本不会太低，同时我们也不太清楚工艺的良品率，但我们有收到消息，华夏已经开始就这项技术开启了内部对外招标，不过选择的大多是那些国有控股企业。按照我们的预估，这些企业铺设生产线、更新设备、培训操作人员，大概需要三个月时间。”
“而这段时间足够这些厂商跟主要的智能手机厂商进行沟通，统一设计标准。我们也有收到消息，我们的一些合作伙伴已经被华夏主要运营商叫去开会，探讨在新一代的5g手机中使用新三维芯片的可能性，甚至一些部门开始向我们的客户收集意见，让我们的合作者提出对于使用华夏新三维芯片的忧虑，并着手设计解决方案。”
“所以，安蒙，华夏人的效率简直高到可怕。相信你也知道了，他们甚至宣称已经将芯片制程提升到了65纳米。虽然目前我们没拿到成品，但是有可靠消息来源，这些都是真实的。所以我们不能在等了。如果真的让华夏人顺利的将新芯片用于到产品中去，我们会很被动。”
“也许现在我们的那些客户还在犹豫，甚至基于稳妥的心态还向着我们，可当芯片真的开始推广，运用到实际产品中，我们不说性能是否能比我们更优越，哪怕只是持平对于高通来说也是灾难性的。因为你应该知道华夏人占领市场所用到的方法，他们一旦在本土市场有了充足的经验，为了抢国际市场，是真的能也敢把利润压到最低。”
安蒙点了点头，他认同瑞德说的话，无非是历史的重演而言。华夏制造能够覆盖全球，原因很多，但究其根本总脱不开物美价廉四个字。制造业这种需要极高投入的行业都能如此，更别提躺在专利上吃饭的行当了。
沉吟良久，安蒙开口道：“也许我们应该发一封邮件，告诉我们所有的合作者们，从今年起使用我们的专利授权价格将在之前的基础上降低百分之三十，继续使用我们的芯片价格则降低百分之十。你觉得怎么样？”
瑞德摇了摇头，咬牙道：“不够，安蒙，不够，你要知道还有一个华为！他们甚至已经发布了消息将肯定在下一代产品中使用三维芯片，你应该知道这家公司的号召效应。所以我们要让友商的成本下降更多，这样在价格上能更有余力去竞争！所以我建议对外给其他智能手机厂商的射频、基带专利授权价格直接对折，芯片价格降低百分之二十！这个时候不是计较年度财报的时候，我们要留住那些客户，起码让他们没有动力去重新设计下一代的主板架构！”
“百分之五十么？”
安蒙闭上眼想了想，好吧，或许瑞德是对的，的确这个时候高通需要曾经那些客户的支持，斟酌了片刻后，开口道：“也许你说得对，瑞德，不过我觉得应该加一些限定条件，如果我们的客户能够承诺五年内不会使用别家的芯片技术，那么专利授权费用可以降低百分之五十，甚至更多！芯片价格也可以照你说的降低百分之二十。你觉得如何？”
“这个条件……可能会给一些华夏的客户带来压力。”瑞德点了点头，略有疑虑。
“这是市场行为，不能好处被他们全占了，瑞德，要让董事会通过这个降价计划，我们必须要拿出更有说服力的东西。并不是拿着这枚芯片，告诉董事会那些人这有多先进，他们就会信了。要知道他们现在的情绪本来就不太稳定！降价会让我们今年的财报很难看的。对了，我还要跟台岛积电谈谈，他们的芯片代工费用太高了！他们应该知道新的芯片制造技术受影响的可不止是我们！他们并没有生产三维芯片的能力，如果未来我们赚不到钱了，他们同样如此！”
“好吧，安蒙，也许你是对的。”
“那么暂时就这么定下来吧，明天我会召集一次董事会，你要把事情的利弊说清楚些，我们得一起说服那些老家伙们，让他们知道我们即将面对的市场环境可能会有多么的恶劣！天啊！千万不要让他们在提及研发部门应该整体更换的话题！难道他们不知道就连该死的英特尔跟ibm都束手无策么？！”
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