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    第36章 北极星专卖店开张(第 2/2 页)

    “欢迎光临北极星专卖！”

    六名统一穿着印有北极星logo的蓝色polo衫，蓝色牛仔裤的年轻姑娘，排成一排，向进入店铺的顾客躬身行礼，然后散开回到了自己的工作岗位上。

    进入店铺的方向文看到这一幕，摸摸下巴，若有所思，“吴老弟，这些店员身上统一穿着的衣服，是你的手笔吧，有什么说法吗？”

    吴志航点点头，说道：“这里面的说法可就多了，像什么树立企业形象，提高企业凝聚力，创造企业文化等等。往简单里说，这样统一穿着后，更清爽，更漂亮，更容易让顾客记住北极星的企业品牌。其实这些都不是我的首创，西方很多大公司，很早就开始这样做了。”

    吴志航引领着方向文在店里参观，门口这里又陆续来了一些过来贺喜的店铺东家、掌柜之流，这些人吴志航都不认识，统统交给鲁有财去接待了。站在店铺门口迎宾的鲁有财，身上依旧穿着他那身灰色长袍，不过上身还是套了一件和吴志航同款的蓝色马甲，衬托的整个人都年轻精神了很多。很多鸭寮街店铺的掌柜、东家之类的人，围在他们旁边，打听着新店店主的出身来历，和新店经营的商品种类、价格，看看和自己的店铺有没有冲突。

    鲁有财是鸭寮街上的老人了，对这些人倒是颇为熟悉，游刃有余的应对着他们的提问。不过什么该说，什么不该说，他也是拿捏的恰到好处。

    店铺二楼处，方向文浏览着货架上一台台精美的磁带随身听，啧啧赞叹道：“没想到这小小的磁带播放器，还有如此多的花样，在深圳的时候，可没见你摆出这么多品种来。”

    吴志航摊摊手，无奈道：“当时不是环境不允许吗，内地市民们的购买能力可是比香港市民差多了，上百元一台的超薄磁带随身听，让我卖给谁去？”

    “想想还确实是这么回事，顾客购买能力不同，就要针对性的调整供应产品的档次和定价策略。难怪我销售到岛国的货物，往往是价格贵的早早卖光，价格便宜的反而迟迟卖不掉。原因竟然是，岛国民众的购买能力太高了。多谢了吴老弟，我又从你这里学了一招。”

    吴志航眨巴眨巴眼睛，不知道该表达点什么，他此刻心里在大声呐喊：“不是，不对，我没有。天地良心，我当时卖东西的时候，都只是根据一些基本常识，做出的本能选择，真没想这么多东西。”

    其实吴志航不知道，他视作基本常识的一些东西，都是在堪称知识大爆炸的互联网时代，无数前人经验教训积累、总结、归纳整理后的东西，都是经商的一些终极奥义。在其中随便拿出几个来，写成书，在信息传播不畅的八十年代，就能被人当成商业宝典来拜读。

    方向文从货架上拿下一台金属材质的超薄随身听，放入一盘试音磁带，戴上耳机，静心聆听了十几分钟，然后朝吴志航伸出一个大拇指，说道：“这种金属外壳的磁带播放器音质真好，给我准备五百台，我拿到岛国去销售试试看。”

    吴志航看了下方向文手里的随身听型号，当即心下了然。这种“丽声”品牌的轻触按键式超薄随身听，是模仿sony最经典的卡带机walkmanex1设计生产的。同样的金属机身，同样的顶部开门，同样的靓丽色彩，几乎将walkmanex1的外观模仿了个十足十。而且这种卡带机生产的年代较晚，其电路设计中，使用了很多的二十一世纪才发展出来的提升音质，美化声音的新技术，新芯片，单纯在声音还原度上来说，已经完胜sonywalkmanex1了。