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    第76章 开会商量对策(第 1/2 页)

    “这些年轻人有一个共同特点，那就是没有多少钱，让他们为了听音乐，花费八百多港币购买金属随身听，那不太现实。

    其实这一个月，从北极星专卖店卖出去的金属随身听还不到一千台，其余卖掉的六万台，是方向文方老板批发走的，据说是卖去岛国了，听说卖的还不错。在我想来，岛国是发达国家，国民收入比香港要高的多，或许他们那的年轻人能消费的起金属随身听。”

    吴志航皱着眉头，思索良久才说道：“如此说来，金属随身听滞销的原因是售价太高？”

    鲁有财点点头，说道：“在我来看，确实如此。我建议将金属随身听的价格下调，调整到500港币一台或者更低，如此销量才能好起来。”

    这时法务部长杜兰站起身，说道：“我有不同意见，我认为金属随身听滞销，不是价格太高，而是没找准销售对象。”

    吴志航本就不想给金属随身听降价，在他的规划中，北极星随声听工厂的两种产品中，普通随身听是走量产品，满足普通大众的。而金属随身听则是主打高端，卖给那些音乐发烧友的。一旦北极星品牌的金属随身听在音乐发烧友中打出了名声，能有效提升北极星品牌价值，树立起北极星的高端产品形象。

    现在听到杜兰说的话，吴志航不由认同的点点头，说道：“我也这么觉得，杜部长说说你的看法，要如何才能打开金属随身听的销路？”

    杜兰整理一下思路，继续说道：“其实咱们将金属随身听放在北极星专卖店出售，本身就是错误的。北极星专卖店位于什么地方，鸭寮街。而众所周知的是，鸭寮街是便宜货和二手货的集散地，在那里出入的大多是一些收入比较低的香港普通民众，真正的有钱人，是不会去那里逛街的。

    在我想来，金属随身听想要在香港打开市场，就要做到两点，一个是打出名气，另一个是找对销售地点。打响名气这方面，打广告就是很好的方法，咱们北极星电子表的电视广告就很有创意，也起到了很好的效果，极大的促进了电子表的销售。金属随身听也完全可以照搬电子表的套路，在电视台，热门报刊杂志，甚至是路边广告牌、巴士车身上打广告。

    至于金属随身听的销售地点，我认为，最好能入驻香港各大高级购物商场，甚至在弥敦道或皇后大道上开设咱们北极星的旗舰店，进一步抬升北极星在香港市民心中的定位。”

    “啪啪啪”

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