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    第三章平津风云（十一）(第 3/3 页)

    “因为我在美国呆过.仅次而已.贵公司在美国享有一定知名度的吧.”欧阳云开始瞎掰.

    这话杰克显然是爱听的.他点点头对伙伴说：“欧文、肖克莱.你们在船上不总是嚷嚷着要向真正的专家当面请教的吗.现在怎么不做声了.”

    欧文和肖克莱不愧是搞技术的.和杰克相比.性格上腼腆了许多.两个人的脸几乎同时红了.然后还是肖克莱问道：“欧阳长官.你们的晶体管采用的主要原料是纯硅.而据我所知.要想从天然物质中提纯硅.以目前的工具來说比较困难.请问你们是怎么做到的呢.”

    欧阳云笑了.故作高深的道：“这个问題本來不应该回答你的.毕竟这是我们的商业秘密.不过.既然你提出來了.那我可以告诉你的是.这跟原材料很有关系.”

    美国人对于商业秘密这样的词汇很敏感的.肖克莱并沒有因为欧阳云的保守秘密而不快.相反.他道了歉.说自己不该问的.

    欧阳云笑了笑.问杰克：“杰克.我们的首席代表顾小姐有沒有和你谈到合作细节.”

    “有的.文本我都带过來.不过是英文的.”杰克说着.眼中有狡黠的神色一闪.然后.他掏出了一份文件递给欧阳云.

    知道里面肯定牵涉到许多专业术语.自己肯定不可能全部看懂.欧阳云笑着将它放到一边.端起姜树人家的仆人送上來的茶水喝了一口说：“我只是随便问问.谈判的事并不归我管.诸位是第一批來到我们任丘的美国商人.我对各位的到來表示欢迎.嗯.等会.真正的专家來了.你们可以和他谈.”

    “真正的专家.”杰克自语道.欧文和肖克莱则听得眼睛一亮.

    很快.黄诚和潘媚人在白流苏的带领下走进了姜宅.欧阳云为他们做了引见.然后将那个文件递给潘媚人说：“媚人.你好好看看这份合同.将上面利益分配的细则摘下來给我.”然后.他对黄诚说：“小黄.和美国客人谈谈你们是怎么提纯硅的.不过.记住有关商业秘密的地方要保密哦.”

    黄诚笑着点了点头.

    且不说双方怎样在合作细节和利益分配上互相扯皮.经过两天艰苦的谈判.最终.在欧阳云出使南京之前.和rca公司在美国合资开厂的方案总算确定下來.首先是投资方面.学兵师以纯技术投资.占合资工厂的38%的股份；而rca公司以人力物力投资.占62%的股份.再就是元器件方面.由于欧阳云坚持不肯出让晶体管的制造工艺和技术.故此合资工厂所需的元件都由学兵师电子厂以低价供应.最后的销售方面.欧洲和美洲、非洲全部属于合资公司.而亚洲市场则属于学兵师.

    在这次谈判中.欧阳云虽然并沒有出面.不过最后拍板的却是他.这里.不得不提一下被摆到桌面和美国人进行谈判的姜树人等人.经过此次谈判.他们算是充分领教了欧阳云铁公鸡的一面.本來按照他们的想法.能够获得30%的股份就是天大的好事了.而且这个整数听起來也舒服.可是欧阳云却坚持.于是.在半个小时半个小时一轮的会商中.双方來回的拉锯.最后竟然定下了上面那般奇怪的数字..至少欧阳云会觉得奇怪.无他.38%.三八啊.