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    第169章 谈判高手里昂纳多(第 1/2 页)

    好脾气的里昂纳多慢慢站起来，面带微笑地对加里-卡尔道：“卡尔先生，这个价格不太对吧。”

    加里-卡尔愕然道：“这就是按照价目表算的啊，哪里不对了？”

    “这是针对普通客户的价目表啊。”里昂纳多不紧不慢道：“我们一口气就订购三十套两万升的发酵罐、装瓶流水线和配套设备，难道还要接受和普通客户一样的价格吗？”

    加里-卡尔笑道：“所以我给两位把零头去掉了啊。”

    里昂纳多摇头道：“将近六十万的价格，你只免掉我们六百多，这未免也太没有诚意了吧！”

    加里-卡尔沉吟片刻道：“好吧，那把六千也免了，只要五十八万澳元，这下两位满意了吧？”

    “不，不，还差得远！”里昂纳多笑道：“就像你刚才说的那样，只有真正的内行才会来订卡尔兄弟公司的设备，你就别拿那些对付外行的手段来糊弄我们了，给个实价吧，痛快点把这笔交易做成了。”

    加里-卡尔脸色变了又变，最后皱眉道：“五十五万澳元，这是底价了！”

    “卡尔先生，我们可是内行大客户！”里昂纳多再次强调：“这点折扣还是太少，不能表现出你的诚意啊！”

    加里-卡尔无奈道：“那你觉得多少合适？”

    里昂纳多不紧不慢道：“我也不想压价太狠，五十万是个合适的数字。”

    “这也太低了！”加里-卡尔大叫起来，连脖子上的青筋都暴出来了：“不行，绝对不行，这样我们一点利润都没有了！”

    里昂纳多笑眯眯地道：“那我再退一步，五十二万！这是我们的底线，如果你答应的话立刻签约付定金，否则我们只能去找别人了。”

    加里-卡尔脸色数变，最终无奈地摊手道：“好吧，那就五十二万，不过……你们要先付一半的货款，另一半等设备安装之后的半个月内必须付清！”

    里昂纳多满脸笑容道：“放心吧，我们农场有上万英亩土地，绝对不会少你这区区几十万的货款，先付三分之一，其余的等设备安装完成之后，一个月内保证付清！”

    加里-卡尔已经放弃挣扎了，长叹一声道：“好，那就这么说好了，我这就去准备协议！”

    没想到里昂纳多随随便便一谈，就替自己省了好几万，陆远也是又惊又喜，觉得请他做农场的酿酒师真是个明智的决定。虽然还不知道里昂纳多酿酒的水平如何，但这砍价的本事的确一流，已经把他一年的薪水都赚回来啦！

    接下来的事情就很好办了，陆远在协议上签字之后，就直接开了一张十八万澳元的支票给加里-卡尔，然后就等着他们把酿酒设备送到农场之后安装调试了。

    拿到了预付款之后，加里-卡尔的脸色才算好看一些，亲自把两人送到公司门口道：“两位请放心，我马上就去安排生产计划，如果一切顺利的话，在五个月内就能交货了。”

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