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    第十一章 第一单生意(第 1/4 页)

    二老七八十，两位中年人四十多岁，还有一位穿着红色长裙的女子二十多岁。

    这是三世同堂啊！陆恒心中念到，脚下步伐也越加快了些。

    “你好，我是广源大众的销售顾问小陆，请问你们想看哪款车？”陆恒热情的问道，笑容自然而毫不做作，发自真心，令人如沐春风。

    红色长裙的女子问道：“你们这里有polo吗？”

    陆恒手一指，身体站在一旁往那边走去。“你说的是刚刚上市的那款车吧，我们店有的，刚刚进的新车，就在这里，几位可以过来仔细看看。”

    在陆恒引导下，五人聚了过来。

    见两位老人都有点疲倦的感觉，陆恒温和的说道：“爷爷奶奶，那边有椅子，还有水果饮料，要是累了可以过去坐一会儿。”

    销售时最怕的就是人多嘴杂，你一个销售顾问是不可能照顾到所有人的，这时候就要判断出谁是买车人，谁有购买力。然后把不重要的人分开，或者不要太重视。目前的情况就是女子发问很有可能就是红裙女子买，而且还是符合年轻人开的polo。而一个才二十出头的年轻女孩子是没有多大购买力的，自然要父母给钱，所以就可以把爷爷奶奶排除。

    为防老人家站累，然后带家人离去，陆恒自然让老人先去一边坐着，然后主攻一家三口。

    在老人的感谢中，陆恒继续带领三个人看车。

    “这款大众polo有着最年轻时尚的动感，造型独特优美，十分适合女孩子开。而且她的车身也是传至德国大众焊接工艺，非常牢固安全，侧面都有防撞横梁，前面更是有着两个安全气囊，最大限度的保障驾驶人的安全。我想你们几位应该是这位姐姐开车吧？”陆恒简单的介绍了下外形和安全性，就问出了自己的第一个问题。

    红裙女子点了点头，弯下腰看了看车子内饰。

    陆恒自然的拉开车门，“姐可以进去感受一下，我们这款车的舒适性也是非常好的，坐在里面有很非常舒服的乘坐感。”

    红裙女子做了进去，握着方向盘，问道：“你们这车多少钱？”

    陆恒笑了笑，没有直接回答，反而问道：“你们想好要哪一款了吗，手动挡的还是自动挡的，变速箱不一样，自然价格不一样。”

    站在一旁的中年人出声道：“手动挡的吧，开起来好一点，还省油。”

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