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    第五百五十三章 情况严峻、困难很困难(第 2/3 页)

    由一开始的疑惑，变成最后的不可置信。

    赵根张大了嘴，迟疑的说道：“这个是厂家方面给出政策？”

    陆恒不置可否的说道：“嗯，是的，这就是我这次北京之行得到的成果。但这份大蛋糕不是这么容易吃到嘴里的，想要以后享有条款一的政策，我们需要付出的东西就是我进门就给你说的要求，必须在接下来两个月里完成单月四百台的总销量。以此展示我们的实力，证明我们能够拥有这份条款政策。”

    赵根沉默了，手里捏着那份文件轻轻颤抖，以此显示他的心情绝对不平静。

    半晌之后，赵根无奈的苦笑道：“说句实话，陆总，我相信没有人见到这份文件还能冷静的，我也是如此。实在是太美好了，太诱惑了，要是能够享有文件里面的政策，我敢保证恒成现代的盈利能够上一个大台阶。但是”

    赵根深吸一口气说道，“但是真的做不到啊！”

    陆恒也不急，他虽然是老板，但恒成现在的主事人是赵根，各个部门的情况赵根最了解，他说的话比陆恒的自以为肯定要可靠得多。

    给赵根倒了一杯热茶，中央空调的温度让人觉得不会太冷也不会太热，二人静静的享受着。

    “说说困难在哪些地方，这份条款我势在必得，所以需要你帮忙。如果有困难，说出来，我们一起讨论处理，不管是钱还是人，我给与最大的支援。”陆恒诚恳的说道。

    赵根也不扭捏，直言不讳的分析道：“首先来理清一下渠道部这边的头绪吧，现在拥有十四家二级经销商，每个月保守能贡献七十台的销量，我定在五十台不给姚云飞过多压力，并且保留上升空间。接下来是销售部，原先拥有十名正式销售顾问，这个月转正五名，一共是十五名。十一月、十二月算是旺季，所以每个人的业绩可以往上提。两百台是基础目标，溢出的结果可能是两百三十台左右，所以我的心理目标是在三百台上下。”

    陆恒点头，赵根心里确实对于恒成目前情况一清二楚，设置的目标也是最恰当无比的。

    不会过高也不会太低，给与足够压力的同时，也确保不压垮员工，有足够的吸引力。

    赵根继续说道：“最高目标三百台尚且离四百台差了足足一百台，这可不是小数目，几乎是标准4s店一个月的销量了。况且，随着疯狂十月过去，员工不管是心理上还是生理上，或多或少都有疲劳产生。十一月开初就有不少人选择休假，以此放松自己。”

    “从公司人员构成上来说，也不足以支撑四百台的车辆交易。如果是四百台的目标，那么分配到销售部，那起码也有三百台吧！十五个人平均完成，那就是二十台，这有可能吗？不是每个人都是销售精英，更多的还是普通级别，一个月能完成十台，那就是不错的业绩了。”

    “在崇庆，现代汽车不瑞，他拥有足足四家竞争对手，结合对手旗下的二级经销商，数量还得往上翻数倍。市场潜力就这么大，别人不可能让我们独占。无形中，我们的销量上线就被限制住了，这个行业并不是垄断性质，所以期望不能太高。”

    “还有，吸引客户的手段上，我们的优惠政策并没有超出竞争对手太多。所以低价倾销这条路也走不通，况且如果是低价倾销，势必会引起价格体系的崩溃，厂家不可能坐视，肯定会亲自管控。”

    每说一条，赵根心里就往下沉一分。

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