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    第36章 安排完毕(第 3/4 页)

    只不过，是一些珠宝行业里，自发办理的罢了，唬唬普通人，肯定是没问题的。

    “还有这个。”

    桌子上，还有两份合同，一份是投保合同，一份是鉴定费用的合同。

    程光一边吃，一边认真的阅读了一遍，指着面的一个问题。

    “这里去修改一下。”

    “把盗窃理赔金额，换成可选择性的，最好是分为三个档次，鉴定金额全赔，1.5倍，2倍，这三个档。”

    “然后投保金额，对应的，鉴定金额10％，15％，17％”

    其实在原剧情中，赵宁几人碰这对夫妻的时候，并没有想要去搞对方的钱。

    这些，不过是程光自己的想法，五个人每天的伙食费，那可不是开玩笑的...

    再者，这也是程光第一次全方位指挥，必须要做到十全十美！

    “程哥！快给大家讲讲，这又是什么理论？”

    现在的小宝，感觉自己每一次听程光讲课，都受益匪浅，其余人，也都表情认真，求知若渴的样子。

    程光使劲把嘴里的包子吞下去，喝了一口豆浆顺了顺，用手在桌子比划着，

    “我拿手机举个例子，假如手机分为三个档次，一档二档差距很大，但是二档和三档差距不大。”

    “就好比，最低档只有打电话功能，第二档增加了照相和打游戏的功能，第三档只不过是，照相清楚了一丢丢，打游戏舒服了一丢丢。”

    “而最低档定价800，第二档定价1500，第三档定价1700，你们会买哪个？”

    小宝看傻子似的看着其余还在认真思考的四人，“这还用想？那肯定直接买1700的啊，才多了二百块钱！”

    另外四人也不敢说话，生怕自己回答错了。

    程光跟看傻子似的看着小宝。

    “800是穷，1500是最优解，1700是不差钱，商家只不过是先给你在一二档中间形成一个巨大的落差，所以当你看向二三档的时候，会有一种很值的错觉。”

    “其实那一丢丢差距，根本不值200块钱，所以当陈南看到相同增幅的理赔金额。

    而自己所需要付出的投保资金却是越来越少，就一定会毫不犹豫的选择第三档。”

    安静！

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