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第372章 垃圾，就应该待在垃圾桶里
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第372章 垃圾，就应该待在垃圾桶里(第 3/4 页)
而且最重要的是——
‘荣耀a87’现在实在是太火了，在量产圈子里，都不能说是千元内王者，再往上翻一倍，两千元内都几乎找不到能打的，现在这款产品站稳主流市场，谁都抢不过。
所以，与其做大规模出货的产品去硬刚，还不如转而去做那些小众品类，避开‘荣耀a87’的目标客户，这样还能有点机会。
而从这款新品较为硬朗炫酷的设计来看，其针对的目标客户应该是游戏玩家。
“你们预期的出货量是多少啊？”
唐粟随意询问：“小几万套吗？”
“……”
王清风一怔，迟疑了下，说道：“我们的理想出货量是……两千套？”
唐粟抬头看着他，四目相对。
气氛忽然就变得很沉默。
“就两千？”
唐粟眨眨眼：“按照你们给的定价来算，那这款产品的总营收怕是也就三四百万吧？利润能有一百万吗？”
“如果能顺利卖出去的话，利润应该有50-80万的样子。”
王清风面无表情的说道：“这种中低端产品的单品利润其实很低的，另外，请不要总是拿我们跟米汤相比ok？
可能是米汤的强大和成功给你造成了一些错觉，我这么说吧，国内客制化键圈里，几十上百家工作室全部加起来，规模差不多能有米汤的三分之一，能跟米汤抗衡的只有海外另外几个顶级工作室。”
其他所有的工作室加起来，规模也只有米汤的三分之一……
好惨啊。
唐粟一时间竟不知道该说什么才好。
就像王清风说的那样，他对客制化键圈的这些‘名气很大’的工作室的具体规模，确实是有一些误解。
能做出很不错的产品，并不代表这是一家规模很大的工作室。
很多你认为大名鼎鼎的‘高端工作室’，其成员算上老板在内，可能连十个人都没有，相比之下，王道工作室这种几十个人的规模，已经属于是非常厉害了。
“像是‘荣耀a87’这种产品，你知道为什么我会说在市面上无敌手吗？”
王清风摇摇头，有些惊叹的说道：“就说国内这几十家客制工作室吧，能做出比肩‘荣耀a87’这款产品的，至少有十家以上，但能把成本控制在五六百左右，并且大规模稳定出货的……只有这么一家，就算是那所谓的三大量产巨头也做不到。”
唐粟若有所思的点点头。
“所以，你们这次定的两千套出货量，已经属于是比较多了是吗？”
他又询问。
“差不多吧。”
王清风点点头：“国内这些工作室，受限于市场的缘故，大部分产品的出货量都控制在五百套以内，只有一些比较自信的工作室，才会一次出货一两千套，如果是在海外卖的很不错，那或许会再增加一两千套的产量，基本上不会超过五千……
所以，这次我们选择做两千套，其实已经不算少了，毕竟我们对量产领域的认知和经验都很少，而且暂时也没有出口的打算。”
“那是不少了。”
唐粟轻轻点头：“那就试试看呗，感觉应该是有点搞头的。”
说完之后，唐粟就没再说什么了。
“那……”
王清风犹豫了下，看向唐粟。
他这次过来，一方面是想搞联名款，像之前‘荣耀a87’那样借着《植物大战僵尸》的名气搞一波流量，或许米汤工作室那边懒得搞这种合作营销，但王道工作室没这个能力，为了保证销量，他是必须拿到联名款的授权才会觉得稳妥。
另一方面，也是希望唐粟能够运用手里的资源帮他的新品做一下推广。
唐粟的微博有几百万的粉丝，要么是音乐粉、要么是游戏粉，全都是年轻人、全都是活跃粉，这些人的消费能力其实是很不错的，如果能帮忙做一下推广的话，效果应该会很不错。
还有苍穹世界这个游戏社区，坐拥几十上百万的日活，如果能帮忙做一做推广的话，那等于是直接省去了几十万的广告费啊。
当然。
王清风也不是一味地索求，唐粟毕竟是王道工作室的重要股东，工作室赚钱，也就等于是唐粟赚钱嘛。
但唐粟似乎并没有爽快答应的意思……
“王总，我明白你的意思，但是……”
唐粟笑着摇摇头：“你给我看的只是工程样机，如果单只是做成这样，然后售价接近两千块的话，在我这里是不合格的，我不清楚你这个成品到底是什么品质，我当然也不会把它推荐给信任我的消费者……
如果想让我帮忙的话，可以等到成品做出来后上架销售，我会托人随便买两套，如果满意的话，到时候我会帮忙做推广的。”
“……”
王清风一怔，然后点点头，露出笑容：“行，我明白了，唐总可以放心，我们的产品绝对不会让你失望的。”
唐粟的意思很简单：
先把产品做出来，上架销售再说。
他不会相信对方拿给自己的工程样机，也不会相信对方以后拿给自己的成品，而是会自行想办法购买，以普通消费者的身份去看待最终成品，到时候，自然可以看出产品到底好不好。
王清风没能得到唐粟的许诺，略感失望。
但随后就调整好心态。
唐粟并没有拒绝他，而唐粟所给出的建议，也并不会影响产品销售，上架前预热销售，上架后再做宣传，其实效果不差多少。
王清风相信自己这款产品并不会让唐粟失望。
……
下午两点左右。
在王清风离开后，唐粟又开了个会，把一个比较要紧的问题解决之后，就看到苏糖发过来的消息，然后去了楼上。
“王清风给你看新品了？”
苏糖随意询问。
“嗯，看了。”
唐粟点点头，随意说道：“外观设计的还挺炫酷，整体的体验上有点平平无奇，跟你们那个‘荣耀a87’差不多，甚至还略有不如，说差倒也不至于，就是少了一点惊喜，没有给我一种眼前一亮的感觉。”
“很正常。”
苏糖耸耸肩：“这就是我不感兴趣的原因，在客制化这个圈子里，我已经见到太多作品了，也很熟悉这些工作室做产品的理念，所以，对于这款各方面带着妥协味道的王道作品，我一点都不觉得好奇。”
她很清楚王道、天文等一些工作室的风格。
如果是一款打破售价、冲刺更高端的产品，那苏糖可能会很感兴趣，但如果只是一款入门级产品的话，那就算了吧，就算是跟以往有些区别或者改良，那也没什么特别让人期待的。
“相比之下，我更期待狼图外设的这款号称用了新结构的作品。”
苏糖说道：“狼图外设是第一次进军这个领域，所以，我并不知道他们的设计风格是怎样的，这款产品有可能会很糟糕，但也有可能会非常惊艳……这就跟开盲盒一样，打开盒子之前，你永远都不知道盒子里到底是什么东西。”
薛定谔的猫呗。
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第372章 垃圾，就应该待在垃圾桶里(第 3/4 页)
而且最重要的是——
‘荣耀a87’现在实在是太火了，在量产圈子里，都不能说是千元内王者，再往上翻一倍，两千元内都几乎找不到能打的，现在这款产品站稳主流市场，谁都抢不过。
所以，与其做大规模出货的产品去硬刚，还不如转而去做那些小众品类，避开‘荣耀a87’的目标客户，这样还能有点机会。
而从这款新品较为硬朗炫酷的设计来看，其针对的目标客户应该是游戏玩家。
“你们预期的出货量是多少啊？”
唐粟随意询问：“小几万套吗？”
“……”
王清风一怔，迟疑了下，说道：“我们的理想出货量是……两千套？”
唐粟抬头看着他，四目相对。
气氛忽然就变得很沉默。
“就两千？”
唐粟眨眨眼：“按照你们给的定价来算，那这款产品的总营收怕是也就三四百万吧？利润能有一百万吗？”
“如果能顺利卖出去的话，利润应该有50-80万的样子。”
王清风面无表情的说道：“这种中低端产品的单品利润其实很低的，另外，请不要总是拿我们跟米汤相比ok？
可能是米汤的强大和成功给你造成了一些错觉，我这么说吧，国内客制化键圈里，几十上百家工作室全部加起来，规模差不多能有米汤的三分之一，能跟米汤抗衡的只有海外另外几个顶级工作室。”
其他所有的工作室加起来，规模也只有米汤的三分之一……
好惨啊。
唐粟一时间竟不知道该说什么才好。
就像王清风说的那样，他对客制化键圈的这些‘名气很大’的工作室的具体规模，确实是有一些误解。
能做出很不错的产品，并不代表这是一家规模很大的工作室。
很多你认为大名鼎鼎的‘高端工作室’，其成员算上老板在内，可能连十个人都没有，相比之下，王道工作室这种几十个人的规模，已经属于是非常厉害了。
“像是‘荣耀a87’这种产品，你知道为什么我会说在市面上无敌手吗？”
王清风摇摇头，有些惊叹的说道：“就说国内这几十家客制工作室吧，能做出比肩‘荣耀a87’这款产品的，至少有十家以上，但能把成本控制在五六百左右，并且大规模稳定出货的……只有这么一家，就算是那所谓的三大量产巨头也做不到。”
唐粟若有所思的点点头。
“所以，你们这次定的两千套出货量，已经属于是比较多了是吗？”
他又询问。
“差不多吧。”
王清风点点头：“国内这些工作室，受限于市场的缘故，大部分产品的出货量都控制在五百套以内，只有一些比较自信的工作室，才会一次出货一两千套，如果是在海外卖的很不错，那或许会再增加一两千套的产量，基本上不会超过五千……
所以，这次我们选择做两千套，其实已经不算少了，毕竟我们对量产领域的认知和经验都很少，而且暂时也没有出口的打算。”
“那是不少了。”
唐粟轻轻点头：“那就试试看呗，感觉应该是有点搞头的。”
说完之后，唐粟就没再说什么了。
“那……”
王清风犹豫了下，看向唐粟。
他这次过来，一方面是想搞联名款，像之前‘荣耀a87’那样借着《植物大战僵尸》的名气搞一波流量，或许米汤工作室那边懒得搞这种合作营销，但王道工作室没这个能力，为了保证销量，他是必须拿到联名款的授权才会觉得稳妥。
另一方面，也是希望唐粟能够运用手里的资源帮他的新品做一下推广。
唐粟的微博有几百万的粉丝，要么是音乐粉、要么是游戏粉，全都是年轻人、全都是活跃粉，这些人的消费能力其实是很不错的，如果能帮忙做一下推广的话，效果应该会很不错。
还有苍穹世界这个游戏社区，坐拥几十上百万的日活，如果能帮忙做一做推广的话，那等于是直接省去了几十万的广告费啊。
当然。
王清风也不是一味地索求，唐粟毕竟是王道工作室的重要股东，工作室赚钱，也就等于是唐粟赚钱嘛。
但唐粟似乎并没有爽快答应的意思……
“王总，我明白你的意思，但是……”
唐粟笑着摇摇头：“你给我看的只是工程样机，如果单只是做成这样，然后售价接近两千块的话，在我这里是不合格的，我不清楚你这个成品到底是什么品质，我当然也不会把它推荐给信任我的消费者……
如果想让我帮忙的话，可以等到成品做出来后上架销售，我会托人随便买两套，如果满意的话，到时候我会帮忙做推广的。”
“……”
王清风一怔，然后点点头，露出笑容：“行，我明白了，唐总可以放心，我们的产品绝对不会让你失望的。”
唐粟的意思很简单：
先把产品做出来，上架销售再说。
他不会相信对方拿给自己的工程样机，也不会相信对方以后拿给自己的成品，而是会自行想办法购买，以普通消费者的身份去看待最终成品，到时候，自然可以看出产品到底好不好。
王清风没能得到唐粟的许诺，略感失望。
但随后就调整好心态。
唐粟并没有拒绝他，而唐粟所给出的建议，也并不会影响产品销售，上架前预热销售，上架后再做宣传，其实效果不差多少。
王清风相信自己这款产品并不会让唐粟失望。
……
下午两点左右。
在王清风离开后，唐粟又开了个会，把一个比较要紧的问题解决之后，就看到苏糖发过来的消息，然后去了楼上。
“王清风给你看新品了？”
苏糖随意询问。
“嗯，看了。”
唐粟点点头，随意说道：“外观设计的还挺炫酷，整体的体验上有点平平无奇，跟你们那个‘荣耀a87’差不多，甚至还略有不如，说差倒也不至于，就是少了一点惊喜，没有给我一种眼前一亮的感觉。”
“很正常。”
苏糖耸耸肩：“这就是我不感兴趣的原因，在客制化这个圈子里，我已经见到太多作品了，也很熟悉这些工作室做产品的理念，所以，对于这款各方面带着妥协味道的王道作品，我一点都不觉得好奇。”
她很清楚王道、天文等一些工作室的风格。
如果是一款打破售价、冲刺更高端的产品，那苏糖可能会很感兴趣，但如果只是一款入门级产品的话，那就算了吧，就算是跟以往有些区别或者改良，那也没什么特别让人期待的。
“相比之下，我更期待狼图外设的这款号称用了新结构的作品。”
苏糖说道：“狼图外设是第一次进军这个领域，所以，我并不知道他们的设计风格是怎样的，这款产品有可能会很糟糕，但也有可能会非常惊艳……这就跟开盲盒一样，打开盒子之前，你永远都不知道盒子里到底是什么东西。”
薛定谔的猫呗。
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