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第375章 引狼入室？天智总经理的想法
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第375章 引狼入室？天智总经理的想法(第 3/4 页)
天智公司这边很清楚草莓公司的实力，也很清楚的知道，草莓公司短时间内根本不可能在新结构领域与荣耀外设抗衡，眼下，这两家公司的产品撞车，给草莓公司造成的压力绝对不小。
一旦翻了车，他们很有可能会落得‘狼图a87’那种下场。
“草莓的两款新品，跟荣耀相比，仅有的优势可能就是价格便宜一百，以及销售渠道更多了。”
总经理说着，突然一顿：“你们认为，草莓公司接下来会把重心放在哪款产品上？”
应该会放在哪款产品上？
众人想了想，给出一致的看法：草莓68
原因很简单。
三家企业同时发布75%配列的键盘，在荣耀外设明摆着要吃掉大半市场的前提下，他们两家谁都得不到自己想要的利益。
所以。
天智公司这边选择把重心放在98%配列上，而草莓公司如果不想学狼图去硬刚的话，应该也会放弃75%配列，把重心放在68%配列上，虽说依旧会遭遇‘荣耀a68’这个竞争对手，但压力还是要小一点的。
而这样一来——
天智公司能凭借‘天智98’实现利益最大化，荣耀外设也能凭借‘荣耀a75’利益最大化，唯独草莓公司最惨，好不容易做出两款产品，还要被荣耀外设追着打……
想到这里。
总经理心中一动：“你们觉得，如果我们跟荣耀外设合作的话……怎么样？”
“合作？”
众人听他这么说，对视一眼，都有些错愕。
开什么玩笑。
荣耀外设一登场就是冲着他们三家来的，而且，眼下荣耀外设的潜力可比草莓公司、狼图公司还要大，未来几乎必然可以成为第四巨头，甚至是取代他们之中的某一个，成为三大巨头之一，更甚者……
在这样的情况下，天智公司与荣耀外设合作，那不是引狼入室吗？
“我是这样想的……”
总经理想了想，说道：“从短期来看，对我们而言，荣耀外设的威胁远远小于狼图和草莓，如果我们能用荣耀外设来牵制住他们的话，我们天智的压力会小很多，说不定很快就能超过这两家……
而从长期来看，荣耀外设很可能会成为我们未来最大的竞争对手，但实际上，我们两家几乎不存在太大的竞争关系……
荣耀外设的定位是中高端、高端、顶端，而我们天智的定位是低端、中低端、中高端。
荣耀外设的母公司米汤工作室，大家应该都详细了解过，这家工作室的品牌定位、产品定位是非常高的，放眼整个键圈，甚至可以说是已经做到了奢侈品级别。
而荣耀外设作为旗下子品牌，从他们做出‘荣耀a系列’、又把部分相对低端的专利技术授权出去就可以看明白，他们想要挖掉我们这些量产大厂的根，但又不想亲自动手，于是只好假借同行们的手……
这说明，对于‘荣耀外设’这个品牌而言，如今起售价799元的‘荣耀a68’，很可能是他们的产品序列里最便宜的一款，更低价位的低端、中低端，他们不会再亲自涉足了。
而这两个市场，刚好就是我们天智公司在键圈所有的市场份额里，占比最大的一块。
这也就意味着，我们除了在中高端、高端领域有冲突之外，并不会存在什么利益竞争，而我们近几年在中高端、高端市场的成绩怎么样……你们心里都清楚。”
闻言，众人低头不吭声。
在天智近几年的营收报表里面，500元以下的键盘营收占比是60%以上，500-800元的占比是30%左右，800元以上的占比，最高也没到过两位数。
说惨也不至于，因为天智在低价位机械键盘市场的占比非常高，几乎占据了半壁江山，另外两家在低端市场上的营收远不如天智。
但要说不惨吧，其他两家在中高端、高端市场都有所建树，狼图1000+的产品卖得还不错，草莓大部分的利润都来自于500-800元价位的产品，唯独天智在这个领域属实不咋地。
“未来我们肯定是要进军高端领域的，现在这个时候跟荣耀外设联手，一旦这个品牌成了气候，到时候咱们再想做高端，就没这么容易了。”
有人皱眉说道。
荣耀外设短时间内不可能威胁到天智公司，但几年后呢？
一旦荣耀外设彻底站稳脚跟，狼图和草莓这两家加起来都未必能挡得住，到时候，对方牢牢站稳高端领域，自家还怎么往上冲啊？
别的不说，就拿‘荣耀a87’这款产品来说，直接就垄断了千元级传统87%配列的市场，狼图做了一款其实还很不错的产品，结果被舆论嘲讽成这种地步……
现在他们帮荣耀外设开拓市场，让人家帮忙吸引狼图、草莓的火力，那以后谁还能挡在自家前面？
“这么想不对。”
总经理摇摇头：“高端市场跟低端市场不同，消费者其实没这么在意性价比，他们想要的是一款各方面都很优秀、也很符合自己那有点挑剔的审美的产品……
荣耀外设再强，也不可能拿下整个高端市场，而且，如果你仔细留心观察那些客制化工作室，你就会明白一个真相……”
真相？
众人疑惑。
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第375章 引狼入室？天智总经理的想法(第 3/4 页)
天智公司这边很清楚草莓公司的实力，也很清楚的知道，草莓公司短时间内根本不可能在新结构领域与荣耀外设抗衡，眼下，这两家公司的产品撞车，给草莓公司造成的压力绝对不小。
一旦翻了车，他们很有可能会落得‘狼图a87’那种下场。
“草莓的两款新品，跟荣耀相比，仅有的优势可能就是价格便宜一百，以及销售渠道更多了。”
总经理说着，突然一顿：“你们认为，草莓公司接下来会把重心放在哪款产品上？”
应该会放在哪款产品上？
众人想了想，给出一致的看法：草莓68
原因很简单。
三家企业同时发布75%配列的键盘，在荣耀外设明摆着要吃掉大半市场的前提下，他们两家谁都得不到自己想要的利益。
所以。
天智公司这边选择把重心放在98%配列上，而草莓公司如果不想学狼图去硬刚的话，应该也会放弃75%配列，把重心放在68%配列上，虽说依旧会遭遇‘荣耀a68’这个竞争对手，但压力还是要小一点的。
而这样一来——
天智公司能凭借‘天智98’实现利益最大化，荣耀外设也能凭借‘荣耀a75’利益最大化，唯独草莓公司最惨，好不容易做出两款产品，还要被荣耀外设追着打……
想到这里。
总经理心中一动：“你们觉得，如果我们跟荣耀外设合作的话……怎么样？”
“合作？”
众人听他这么说，对视一眼，都有些错愕。
开什么玩笑。
荣耀外设一登场就是冲着他们三家来的，而且，眼下荣耀外设的潜力可比草莓公司、狼图公司还要大，未来几乎必然可以成为第四巨头，甚至是取代他们之中的某一个，成为三大巨头之一，更甚者……
在这样的情况下，天智公司与荣耀外设合作，那不是引狼入室吗？
“我是这样想的……”
总经理想了想，说道：“从短期来看，对我们而言，荣耀外设的威胁远远小于狼图和草莓，如果我们能用荣耀外设来牵制住他们的话，我们天智的压力会小很多，说不定很快就能超过这两家……
而从长期来看，荣耀外设很可能会成为我们未来最大的竞争对手，但实际上，我们两家几乎不存在太大的竞争关系……
荣耀外设的定位是中高端、高端、顶端，而我们天智的定位是低端、中低端、中高端。
荣耀外设的母公司米汤工作室，大家应该都详细了解过，这家工作室的品牌定位、产品定位是非常高的，放眼整个键圈，甚至可以说是已经做到了奢侈品级别。
而荣耀外设作为旗下子品牌，从他们做出‘荣耀a系列’、又把部分相对低端的专利技术授权出去就可以看明白，他们想要挖掉我们这些量产大厂的根，但又不想亲自动手，于是只好假借同行们的手……
这说明，对于‘荣耀外设’这个品牌而言，如今起售价799元的‘荣耀a68’，很可能是他们的产品序列里最便宜的一款，更低价位的低端、中低端，他们不会再亲自涉足了。
而这两个市场，刚好就是我们天智公司在键圈所有的市场份额里，占比最大的一块。
这也就意味着，我们除了在中高端、高端领域有冲突之外，并不会存在什么利益竞争，而我们近几年在中高端、高端市场的成绩怎么样……你们心里都清楚。”
闻言，众人低头不吭声。
在天智近几年的营收报表里面，500元以下的键盘营收占比是60%以上，500-800元的占比是30%左右，800元以上的占比，最高也没到过两位数。
说惨也不至于，因为天智在低价位机械键盘市场的占比非常高，几乎占据了半壁江山，另外两家在低端市场上的营收远不如天智。
但要说不惨吧，其他两家在中高端、高端市场都有所建树，狼图1000+的产品卖得还不错，草莓大部分的利润都来自于500-800元价位的产品，唯独天智在这个领域属实不咋地。
“未来我们肯定是要进军高端领域的，现在这个时候跟荣耀外设联手，一旦这个品牌成了气候，到时候咱们再想做高端，就没这么容易了。”
有人皱眉说道。
荣耀外设短时间内不可能威胁到天智公司，但几年后呢？
一旦荣耀外设彻底站稳脚跟，狼图和草莓这两家加起来都未必能挡得住，到时候，对方牢牢站稳高端领域，自家还怎么往上冲啊？
别的不说，就拿‘荣耀a87’这款产品来说，直接就垄断了千元级传统87%配列的市场，狼图做了一款其实还很不错的产品，结果被舆论嘲讽成这种地步……
现在他们帮荣耀外设开拓市场，让人家帮忙吸引狼图、草莓的火力，那以后谁还能挡在自家前面？
“这么想不对。”
总经理摇摇头：“高端市场跟低端市场不同，消费者其实没这么在意性价比，他们想要的是一款各方面都很优秀、也很符合自己那有点挑剔的审美的产品……
荣耀外设再强，也不可能拿下整个高端市场，而且，如果你仔细留心观察那些客制化工作室，你就会明白一个真相……”
真相？
众人疑惑。
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