作战第二
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作战第二(第 2/4 页)
借鉴他人的经验
一位成功的企业家经常打探和挖掘别人的技术、人才和门路来扩张自己的事业,他在透露他成功秘决时说:我们经常听到人们提倡新有多么好,却从来没有人提起模仿其实也是十分重要。事实上,成功者处事行为的百分之九十五以上,都是模仿别人得来的。我们民族重视了几千年的学习,其实就是一种模仿。没有模仿,根本不可能创新。
走一条没有人走过的新路,总比走别人已经走过的旧路要慢。因为,走新的路,通常要遇到更多的障碍,面对更大的风险。看清楚眼前要走的路,特别是留意别人怎样走同样的路,一定有让你收获不小的地方,它让你避免重复别人已经走过的弯路;另外有一些路,很值得你跟着别人一起走,这会让你成功的机会更大,就像大雁互相依靠着飞行一样。
尽量从那些成功人物身上挖掘使自己也能成功的东西。那些成功人士之所以成功,肯定有成功的原因和方法。我们可以在一起研究成功者为什么成功?如何成功?他有什么想法跟人不一样,他有什么伟大目标,他到底如何计划,他成功的策略又是什么?等等。
当你不会时,迷惑时,受挫折时,不妨转换忧伤的心思,抬头看看或想想那些成功人士,他们如在似你这般标遇时,又会如何行动?
荀子云:“吾尝终日而思矣,不如须臾之所学矣。”
“如果看到一个优秀的人,就要挖掘他的优秀品质,把它应用到你自己身上。”乔·吉拉德,世界上最伟大的推销品这样说。
比尔·盖茨,世界公认的首富,他是怎么取得如此骄人的成就呢?除了他的天才的智慧以及一些客观因素之外,还有很重要的一条:他模信洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。他留意那些人的一举一动,研究他们的信念,借鉴他们的做法,才有了今天。
借人力量付出代价,借人钱财要连本带利归还,借人声名也还要有所交待,惟有借人的成功经验,既可直接复制或转化为自己的经验智慧或成功,又不用付出或归还什么。
借他人的经验为我所用,既少走了弯路,还能快速提升自己,达到自己的目标。
杀敌者,怒也
[兵家使用范例]
激发部队的仇恨
这里所说的“杀敌者,怒也”,是通过一种“激将”的方法来激发群体的潜能。高明的将领善于鼓舞士气,他们总能激发部队的对敌人的仇恨,使大家同仇敌忾,在战场上勇往直前。
东汉末桓帝时,长沙、零陵一带有民间武装发动反朝廷的兵患。朝廷派兵镇压后,大部平息,剩下卜阳、潘鸿等少数为首者潜入深山,还时不时外出打家劫舍。荆州刺史度尚奉命征伐。他先是招募本地少数民族武装进山讨伐,弄得卜、潘一伙不敢出来。接着,度尚放风说:“卜、潘二贼为多年惯匪,能守能战,现在据险顽抗。我军现已疲劳,只有调集各地兵马共剿,方可成功。援兵到来之前,我军可养精蓄锐,但不可懈怠,须边休息边习武。援兵一到,我等将会合大军,如猛虎下山,一举歼之。”
度尚手下将士无不喜笑颜开,每天游猎休息,既养精神,又四处游玩。一天,将士外出营内无人时,度尚秘密派人到营内烧了一把火,把营账全部烧光。
天黑之前,将士们回来一看,个个都惊呆了,有些平日有些私蓄的这时都一个个哭丧着脸。正在此时,度尚来了。他见状故意捶胸顿足地号啕大哭起来:“可恶的贼人,竟敢如此大胆子,这是本官一时疏漏,让贼匪钻了空子,不过,没有白流的血,弟兄们的损失定要教贼匪加倍偿还!”大伙的怒火被度尚点燃起来了,一个个都无不咬牙切齿。度尚见状,又火上浇油:“这伙贼子所抢的钱财,几代人也用不完,光金银珠宝就多得如山一样,我等兄弟只要奋力一战,定可全数缴获。如果打败他们,弟兄们这点损失就根本不在话下了。”大家都说愿听度尚调遣。
第二天黎明时分,将士们就怀着一腔怒火出发了。这边,卜、潘一伙也听到了度尚出的风,以为援兵未到,正放松警惕,毫无戒备。突然,官军们冲杀上来,卜、潘一伙只有招架之功,毫无还手之力。三下五除二,这伙小股武装被很快歼灭了。卜、潘两个为首者被乱刀砍死。这样,本来较难解决的难题,在度尚的智谋下迅速解决了。
略用小计,烧毁营地,以激励将士以大智大勇奋力杀敌。度尚这个“激将”智谋用得恰到好处。看起来它是一种冒险,但冒险之中蕴含着合理性,它可以起到意想不到的良好效果。
[商战使用范例]
他们为什么不好好表现
当今社会,诱惑太多,人们很容易对工作失去兴趣,失去热情,造成工作效率降低。这时,领导就必须想办法激起他的干劲。
人才不好好表现的原因,主要在于缺乏适当的激励。对领导者而言,激励即使不是一种口头禅,也会由于误解激励而采用了无效的方式。
领导者不了解激励的真义,没有花时间深入探讨激励的本质,只在嘴巴上说说,却缺乏真正的有效措施。这种空口说白话的激励,不能激励员工好好地表现。有些人认为刺激、鼓舞或开一些空头支票来描述未来的远景,便等于激励。有些人以为诚恳或坦诚就是激励,于是把这些与激励有关的东西当作激励看待,结果也没有适当的激励。更有些人用施加压力来激励,短暂地提高绩效,便自以为得计。当然,也有些人知而不行,认为不激励又如何?不料缺乏激励,员工便不好好表现,以致绩效不佳。绩效不佳的理由很多,包括组织、制度以及管理等方面的诸多问题。然而,大家很容易一下子便把责任推给“沟通不良”或“士气不振”。其中士气不振又联想到缺乏激励,所以缺乏激励成为争相指责的对象之一。
“不激励不行”似乎是一种趋势,因为大家公认激励是有效的驱动力,可以激发员工努力工作,尽量好好地表现。不激励的主管,下属懒洋洋,主管自己也不好受。缺乏激励可能产生的不良现象,例如,士气低落;员工流动率过大;彼此之间漠不关心,没有人情味;大家厌烦工作,生产力降低;不用心、不专心,到处制造浪费;一动不如一静,抵制革新。种种因素加在一起,就造成绩效不佳的可怕结果。
有位专家将“激励”比喻成一把宝刀,有刀刃,也有刀背,用得正确,用对地方,用对时机,效果很好。反之则可能伤到自己,危及组织。领导者更须保持着恭敬虔诚的态度,用心学习正确的激励之道。“激励”部属的第一课,是首先要建立一套正确的激励理念。
(1)下属的动机是可以驱动的。
(2)绝大多数的下属会喜欢自己的工作。
(3)下属都期望把工作做好、做对,而不会存心犯错。
(4)每位下属对需求的满足有完全不同的期待。
(5)下属愿意自我调适,产生合理的行为。
(6)金钱有相当程度的激励作用。
(7)让下属觉得重要无比也是一种激励手段。
(8)激励可以产生大于个体运作效果的绩效。不激励不行,有时候,激励是领导给员工注入的“兴奋剂”。
[处世使用范例]
苏秦激张仪
树怕剥皮,人怕激气。许多事情可以凭借这一激而办成功。
求人办事,在方法上决不可死套一个模式,应该随着办事的对象及其思想的变化而变化。有些方法,适合于某人某事,但不一定适合于所有的人所有的事,对有些人,只要动之以情,晓之以理,以诚相待,就能打动他;但在同样情况下,另外一些人可能“敬酒不吃吃罚酒”,你磨破嘴皮,他就是不答应你的请求,此刻如果你改变策略,突然给他一个强烈的反刺激,用超常的手段去激励他,说不定“柳暗花明又一村”。
张仪因久不得志,穷困潦倒,一日到苏秦府上拜见苏秦。好几天后,苏秦才出来见他,并只让他坐在家仆们坐的堂下,仅赐给仆妾们吃的饭食,而且还几次故意责备张仪,说他穷酸,不想和他打交道。张仪听后气愤不已,离开了苏秦,前往秦国。
在张仪去秦国的途中,却有一个素不相识的人与他结伴同行,送给他许多金钱。张仪到达秦国后,依靠陌生人资助的钱财得以拜见了秦惠王,并很快被秦惠王拜为客卿。这时,那位同伴向张仪告辞要走了,张仪问其缘由,那人说:“我并不了解你,真正了解和关心你的是苏君(即苏秦)。他当时担心秦国伐赵而使合纵抗秦的计划破产,认为只有你才有能力去左右秦国的国策,所以他当时用语言刺激你,使你来到秦国。而后又私下派我跟着并接近你,供你给用。现在你已被秦王聘用,我就算完成了任务,该回去告诉苏君了。”张仪听后大为感慨。张仪后来凭他的智慧和才能,说服秦王,使秦军15年未越函谷关一步,为苏秦合纵之策赢得了很高的声誉。可见激将方式只要使用得当,适时适度,效果是妙不可言的。
取敌之利者,货也
[兵家使用范例]
重赏之下,必有勇夫
自古以来,用兵之要也被公认为礼多禄厚。礼多,则智慧之士不远万里而来;禄厚,则义勇之士置生死于度外。
“人为财死,鸟为食亡”,“重赏之下,必有勇夫”,可见金钱对人的威力巨大。
春秋时,齐国宰相管仲就曾成功地运用了这一方法。
有一天,管仲对齐桓公说:“去年有四万两千金租税收入,我恳求大王把这些钱预付给各位将士,作为预约杀敌立功的奖金。”
齐桓公同意了。于是管仲召集全军将士,对他们讲:“战争早晚会暴发,现在能预约杀敌立功者,可以马上领赏。”
8-管仲
找于娟要孙子兵法中管仲图
将士们开始窃窃私语。一会儿,一名士兵站出来问:“到底要击败几个敌人才能领赏?”
“一百个。”管仲答道。“那我就试试看吧。”士兵欣然说道。
管仲当场发给他500金。于是,将士们纷纷报名,约定拿敌大将首级给千金,杀敌兵一人都给十金。四万二千金很快发放完毕,将士们兴高采烈、斗志昂扬地散去。
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