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谋攻第三
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谋攻第三(第 2/4 页)
韩信道：“从前，百里奚住在虞国，虞国被消灭了，秦国重用了他，从此才强大起来，今天你就好比是百里奚，如果陈余采用了你的策略，我早已是你的俘虏了。正因为陈余不听你的建议义才能有今天的胜利。我是诚心向您请教，请你不要推辞。”
李左车见韩信真心敬重自己，开口说道：“将军连克魏、代、赵三国，虽然取得不小的胜利，但将士们已十分疲劳，再要去攻伐燕国，倘若燕国凭险固守，将军恐怕要费一番周折”
韩信问：“先生认为该怎么办呢？”
李左车道：“将军一日之内击败赵国20万大军，威名远扬，燕国也肯定知道。将军挟此余威，派一使者去燕国，晓以利害，则可不战而使燕国屈服。”
韩信大喜，连声赞叹：“先生高明至极，就这样办！”
韩信当即修书一封，在信中阐明了汉军的优势，分析了燕国的处境及战与降的利害，派了一名能言善辩的使者把信送上，摆出一副咄咄逼人的进攻架势。
燕国君臣早已得知赵国灭亡的消息，今见韩信大军压境，无不惶恐。燕王看了韩信的书信后，表示同意归降。
于是，韩信只凭一纸书信未费一卒一兵，就顺利地攻下了燕国。
陶侃兵讨郭默
很多时候，战争是以暴力手段来实现其政治目的，所以，战争又称之为“流血的政治”。但是，能否通过非暴力手段，不流血或少流血来实现自己的政治、军事目的呢？这就是孙子提出的全胜思想“不战而屈人之兵”。
孙子的这一思想，不仅从军事战略和国家的战略的高度设想了战争的最佳效果，同时也指出了用非军事手段解决军事问题的一条最佳途径。所以，千百年来令多少军事家和战略家们赞叹和折服，有的还把它运用于实践之中。
陶侃是东晋时的著名将领。公元305年，右将军陈敏反叛朝廷，荆州刺史刘弘派陶侃率兵迎击陈敏。陶侃与陈敏是同乡，部将扈环对刘弘说：“陶侃与陈敏曾经是朋友，你把大军交给陶侃，万一有变，荆州还能保全吗？”刘弘回答道：“陶侃为人坦诚，忠于职守，他决不会做出对不起朝廷的事。”陶侃果然不负刘弘的重望，他身先士卒，指挥若定，将陈敏彻底击溃。
10-陶侃
找于娟要孙子兵法中陶侃：官斋运甓图屯骑校尉郭默因泄私愤杀害了平南将军刘胤，事后反造谣说刘胤，企图谋反。宰相王导担心郭默造反，不但不制裁他，反而将他升为西中郎将。陶侃得知后，上表皇上坚决要求讨伐郭默，经准奏后，亲自带兵征伐。
郭默深知陶侃治军严明，而且深得将士们的信赖，将士们都愿为他效命，听说陶侃来讨伐，心中恐惶，急忙召集部下商议对策。不料，陶侃兵行神速，郭默刚拿定主意，准备弃城逃跑，陶侃已将一座城池围了个水泄不通，并且历数郭默罪行，向城内的将士展开了攻心战。
郭默想战，不敢战；想逃，断了出路；想降，又怕性命不保。他在犹豫之间，城外号角齐鸣，陶侃发出了攻城的命令。这时候，郭默的部将宋侯见大势已去，害怕祸及自己，为了活命，率兵把郭默抓获，大开城门，向陶侃投降。一场战斗，士兵们的血还没有沾上兵器，就以陶侃的辉煌胜利宣告结束了。
[商战使用范例]
借总统生日促销
许多企业还常常会利用广告效应，为产品制造一种声势，赋予商品一种商业以外的意义，从而使商品在无形中得到消费者的认同，顺利打入市场。
白兰地公司是法国十分有名的酒业公司，当时它们生产的白兰地虽然在国内享有盛誉、畅销不衰，但在美国却一直没有打开销路。公司为此曾制定了许多销售计划，可是效果不大。后来有人献计，提出利用美国总统艾森豪威尔67岁生日之际，来个锦上添花——向总统赠送礼品酒。公司决定淡化白兰地的销售色彩，转而通过媒体向美国人宣扬两国的传统友谊，让白兰地以友好使者的身份走入美国。为引起两国国民的关注，公司决定先把礼品白兰地由专机运往美国，丙由身着法国传统服饰的法国青年带着礼品进入白宫，然后在白宫的大草坪上举行隆重的赠酒仪式。消息立即被传开，立刻成了当时热门话题，人们都争相一睹这名贵礼品的风采。艾森豪威尔生日这天，在众人热烈的期待下，两桶窖藏67年的白兰地酒终于亮相，人们欢声一片，惊叹不已，几乎把总统的生日宴会变成了白兰地的展示会。通过这一举动，争购法国白兰地的热潮在美国骤然掀起，法国的白兰地终于成功地进入美国市场。
白兰地轻轻松松进入美国市场，并且获得了空前的成功。回过头来看看，白兰地公司既没有耗费巨资在美国投入大量的广告宣传，也没有降阶销售，而是巧妙地利用美国总统艾森豪威尔生日之际，向其赠送饱含情谊的白兰地礼品酒，从而借机一举打开了美国市场。这不愧是商战中“不战而屈人之兵”的典范。
[处世使用范例]
武则天平叛
政治斗争残酷性一点也不亚于刀光剑影的军事战争，不过有时它也会表现得比较缓和。真正的谋权高手面对政治对手，并不是通过激烈的政治争斗来实现自己的目的，而是在举手投足的不经意间就赢了对手。
武则天当政时，徐敬业勾结朝廷势力发动叛乱，武则天全力镇压。平叛胜利后，她在宫中宴请功臣。歌舞欢笑三天后，她在洛阳宫乾元殿又召集了一次群臣集会。不过这次没有歌舞、酒宴，却是紧张的令人窒息的气氛。
武则天先是对自己的功绩标榜了一番，然后对群臣厉声说道：“众卿，你们中间有的是先朝老臣，有的是将门之后，还有的是握有兵权的老将。可是你们有超过裴炎的吗？”有超过徐敬业的吗？有超过程务挺的吗？这三人曾连朝廷都狼子野心，比他们更厉害，就请早点动手，不然的话，就应该洗心革面，安会守已，免得身败名裂，贻笑大方！”
这番话字字如千钧，铿锵有力，众臣们听后个个浑身颤抖，冷汗淋漓。一起跪地叩首，表示愿意拼死效忠于她。集会完毕，武则天又让大臣们排着队伍前往朝堂。朝堂上正悬着徐敬业、裴炎、程务挺三人的首级。
武则天就这样用不着对她的那些大臣们施以严刑酷法，仅仅三颗首级就足够令他们服服帖帖了。
大度的马琴利
中国人民解放军军事科学院原副院长李际均中将在《对（孙子兵法）文化遗产与跨世纪国际安全的几点思考》一文中指出：“正如19世纪的战略受约米尼的影响，20世纪的战略受克劳塞维茨的影响一样，21世纪的战略应当受《孙子兵法》的‘慎战’‘全胜’和‘不战而屈人之兵’的启发，建立一种‘非零和对抗’的安全观。”将“不战而屈人之兵”思想引入到人生，若要使人屈服，不能依靠强权、霸道而要依靠个人的人格修养。
明代学者杨继盛有一次在写给儿子的书信中说：“宁可我让人，不要使人让我；宁可我容人，不要使人容我；宁可我吃亏，不要使人吃亏；宁可我受气，不可使人受气。别人有恩于我，我终生不忘；别人有怨于我，我及时丢掉。看到别人的好处，就称赞不已；听到别人的缺点，就守口如瓶。有人向你说某人对你要感恩报答，就说他有恩于我，我无恩于他，这样就使感恩的人感受更深。有人对你说某人恼恨毁谤你，就说他平时与我最要好，怎么会有恼恨毁谤我的道理，这样就使恼恨毁谤的人听后怨恨自然化解。”
马琴利做美国总统时，特派某人为税务主任，但为许多政客所反对。他们派遣代表进谒总统，要求总统说出派那个人为税务主任的理由。为首的是一个国会议员，身材矮小，脾气暴躁，说话粗声恶气，开口就给总统一顿难堪的讥骂，如果当时换成别人，也许早已气得暴跳如雷。但是马琴利却视若无睹，不吭一声，任凭他骂得声嘶力竭，然后才用极温和的口气说：“你现在怒气应该可以平和了吧？照理你是没有权利这样责骂我的，但是，现在我仍愿详细解释给你听。”
这几句话把那位议员说得羞惭万分，但是总统不等他道歉，便和颜悦色地说：“其实我也不能怪你。因为我想任何不明究竟的人，都会大怒若狂。”接着他把任命理由解释清楚了。
不等马琴利总统解释完，那位议员已被他的大度折服了。他私下懊悔刚才不该用这样恶劣的态度责备一位和善的总统。他满脑子都在想自己的错了，因此，当他回去报告咨询的经过时，他只摇摇头说：“我记不清总统的全盘解释，但只有一点可以报告，那就是——总统并没有错。”
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城[兵家使用范例]
鸣条之战
孙子主张“上兵伐谋”，是因为“兵者，诡道也”。孙子提出的这个思想是对战争经验的总结，是对整个军事行动的哲学概括，它提示了战争行为的本质。孙子这一思想，可以说是军事战略学中的大智慧、大谋略。
作为一般的军事将领，几乎共同地认定了一个死理：将军的功勋应该在战场上建立，将军的丰碑只能在尸骨上树起。其实，这是十分偏颇的观点。不战而屈人之兵，多的是王者之气，靠的是天道民心。而以战屈人，多用的是杀人掠地的霸气。在《谋攻篇》中，孙子先提出：“必以全争天下”的命题，就是说：要战胜敌国，扩展领土，不能仅仅依靠军事暴力手段，而应以军事实力为后盾，全面地运用政治的、外交的、经济的、文化的、秘密的、公开的各种手段，使敌国或敌军完整地降服。
正因如此，在战争中，三军统帅就不能只懂指挥将士冲锋陷阵，还应具有敏锐的政治洞察力，重视“伐谋”与“伐交”。孙武把“伐谋”“伐交”视为上策与中策，就因为它是一种政治手段，其优点及特点是能“不战而屈人之兵”，取得“全国”“全军”“全旅”“全卒”“全伍”的“余胜”。而这“全胜”的“伐谋”正是战略决策中的最理想的要求。
公元前1763年，伊尹审时度势，以谋略胜敌。伊尹是商汤的大臣，官名阿衡（相兼军师。当时，为了探测夏桀的力量，伊尹向商汤献计说：“要与桀的军队作战，就要搞清楚桀的军力有多强，桀的号召力有多大。这些一时很难看出来，可以采取抗贡（即不给桀送贡品）的手法来探视一下桀还有多大军力和号召力。”
11-商汤王
商汤接受了伊尹的意见。第一年，商汤末给桀进贡，桀发怒，调九夷之兵讨伐商汤。根据这个情况，伊尹对汤说，桀还有号召力，不宜和桀作战，赶快赔礼道歉。于是商汤给桀补送了更加优厚的贡品来平息桀的怒气。
第二年，汤又抗贡，桀更加发怒，欲调九夷之兵讨伐汤。但是，由于九夷的军队疲劳，财力耗尽，九夷反对连年用兵，不听调动指挥，最后只征集到三夷之兵来讨伐商汤。这时伊尹献计说：桀已经没有什么号召力了，三夷之兵战斗力也不强了，士气也不高了，我们可以对桀作战了。于是商汤联合诸侯军队，在山西安邑的鸣条设下埋伏，诱桀的军队出战。
这次战役商汤彻底打败了夏桀的军队，建立了商王朝，这就是历史上的鸣条之战。
[商战使用范例]
创百年品牌，成千秋事业
随着全球化的日益深入，对于那些发展强劲的企业来说，要到国际市场这个深海中行大船，就需要具备吸纳或吞吐全球资源的能力。在这个过程中，整合是企业必须面对的一种战略选择。通过收购、兼并、合并、合资、战略联盟等方式，把价值链中原来属于其他企业的资源和能力为我所用，才有利于自己走向全球，有利于自己做强、做大。
鲁冠球是本土成长起来的中国企业家的代表，完全依赖近半个世纪的波折之路，修炼出极有价值的商业哲学体系。这位当年的修理匠，继续巩固其在汽车零部件领域的世界一流企业地位，同时还进入农业、矿产、新能源、金融等10大产业。2007年营业收入超过400亿元。
鲁冠球素有商界常青树的美誉。作为中国最受尊敬的第一代企业领袖之一，鲁冠球带领万向集团从一个小工厂发展成国内最大的民营企业之一，并且走出国门，从国际营销到国际生产，再到国际资源整合，用他那农民企业家的精明和胸怀，从中国跨向世界。目前通过并购掌控19家海外公司。一个只有初中文化的农民企业家向世人展示了他走向国际化的传奇故事。这一点，就连许多拥有海外留学经历的高层管理者都望其项背。
从鲁冠球的创业轨迹中不难发现，他虽然没有受过正规教育，也没有成系统的管理经验，但是他从多年实践的锻炼中具备了对商机精确把握的能力，并且一步一个脚印，扎实稳妥。当年和他一同起家的民营企业早已销声匿迹，而鲁冠球的万向却在艰难困苦的磨炼中长成了郁郁葱葱的参天大树。
首先，在国际营销方面，从1990年开始，鲁冠球提出“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”的战略方针。
1994年，鲁冠球实现了踏出国门的愿望，独资成立了万向美国公司。主要负责开拓集团的国际市场，建立集团产品的品牌形象。龙永图曾称赞他是“在洋人的地方，用洋人的资源，做洋人的老板”。多年来，万向十分注重对于公司广大股东的回报。鲁冠球说：“公司的目标是实现股东价值的最大化，这不仅限于大股东的收益最大化，同时也要保护中小股东的利益，实现双方的共赢。”目前，万向美国公司成为在美国中西部发展最快、规模最大的中资企业。
1997年，鲁冠球在万向节的营销上打了一个漂亮仗，小小的万向节正式敲开了世界汽车业巨头美国通用汽车公司的大门。为世界一流的汽车生产商提供配件，是鲁冠球多年的愿望。随着产品质量的提高，随着世界市场大门的打开，今天，他的愿望终于实现了。之后他又相继为福特、克莱斯勒、大众等国际著名汽车厂商直接或间接提供配套产品。
从欧美发达国家到发展中国家，鲁冠球不断地开拓着世界市场。到1999年年底，万向美国公司已在美、英、德、加、巴西、委内瑞拉设立10家公司，建立了涵盖50多个国家和地区的国际营销网络，成为美国中西部地区最大的中资公司。他用“钱潮牌”万向节产品打开了日本、意大利、法国、澳大利亚、香港等18个国家和地区的市场，每年创汇在229万美元以上。
在资本运作方面，鲁冠球也显示了非凡的智慧。他并非只靠产品销售打开市场，而是用两条腿走路，通过发行股票融资来取得快速发展。
2002年公司出资数亿元组建了浙江省第一家财务公司；2004年，万向花费1.2亿元投资首家以民营资本为主体的保险公司；同年，万向参股浙江省商业银行，以持股10.34%并列为第一大股东；随后，又重组了浙江省工商信托；加上之前的万向租赁、万向期货和通联资本，万向拥有了多个金融企业。就这样，在资本市场鲁冠球已经建立起他的资本帝国，并逐步推行他的全球战略。
鲁冠球认识到，企业国际化竞争归根结底是企业资本的国际化竞争，资本国际化是企业国际化的最终标志，也是公司发展的一种高级形式。为此，万向的眼光从国内投到了国际金融市场。
万向开创了国内民营企业收购海外上市公司的先河后，与世界许多著名的金融机构建立了长期合作关系，花旗等美国银行授予万向的信誉额度达到近亿美元。2003年，万向在美国创建“万向制造基金”，当地一批政界、商界的知名人士成为股东。之后，万向的海外收购以“万向制造基金”的名义进行，以此加快海外收购步伐，进一步加快万向的国际化进程。
到2004年年初，民企万向已在美、英、德、加、澳等8个国家拥有了80家公司，其中独资或控股18家公司，“万向制造”通过覆盖全球100多个国家和地区的国际营销网络，2003年实现营业收入152亿元。
与自己创业、自己生产相比，整合他人现成的资源和能力是投入成本最低的，而收益却是最高的。在整合外部资源时，行之有效的方法是缔结战略联盟。战略联盟是不同的经济实体，既有同一产业链上的实体，也有处于不同行业的企业。整合了许多企业的优秀的资源，不但公司的实力会大增，而且技术也会日趋成熟，企业可以快速地成长，实现较大的跨越。这一点，不仅是已经发展起来的大企业需要寻找的发展模式，对于创业起步阶段的人来说，也需要考虑提高整合他人资源的能力，通过整合达到低投入、高收益的目的。
[处世使用范例]
人到屋檐下，就是要低头
随着人类社会的发展，传统的谋略思想也在不断地丰富和提高，因而更加受到人们重视和青睐。谋略不仅在国家安全战略上起着重要的理论“基石”作用，而且已迈出了战争的“门坎”，渗透到社会生活的方方面面，被运用于政治、经济、外交、体育等各个领域。在当今世界，不懂谋略，不善用谋略，将会处处受制于人，大吃苦头。因而，从某种意义上讲，谋略是一种聪明睿智的哲学思考，是一种胜人一筹的思辨和对策，不仅适用于对敌人，也适用于对内部（如因人施教、灵活主动的思想和政治工作等），不仅适用于对人，也适用于对事对物、对社会等，所谓眉头一皱计上心来，就是一种朴素的谋略意识。
有个成语叫“南辕北辙”，意思是说目的地在南方，但驾车的方向却对准了北方，结果跑得越快，离目标越远。同理，如果上司使用了不忠诚的下属，他总是同自己对着干或者“身在曹营心在汉”，那么这位下属的能力发挥得越充分，可能对上司的威胁性就越大。
一凡在某钢厂宣传处工作，有一天，处长突然叫他整理一个劳动模范的先进事迹。其实，这是处长对一凡的一次考试，它将关系到一凡是否还能继续在机关呆下去。本来对这样的材料，一凡并不感到为难，但有了无形的压力，便不得不格外精心。花了一个通宵，写好后反复推敲，又抄写得工工整整。第二天一上班，就把它送到了处长的桌子上。处长当然高兴，快嘛，字又写得遒劲、悦目，而且在内容、结构上也没有什么可挑剔的。可是，处长越看到最后，笑容越收紧。最后，他把文稿退回，让他再认真修改修改，满脸的严肃，真叫人搞不清什么地方出了差错。一凡转身刚要迈步，处长像突然想起了什么似的说：“对，对，那个‘副厂长’的‘副’字不能写成‘付’，这不合文字规范，你把它改过来，改过来就行了。”处长又恢复了先前高兴的样子，还一个劲地道：“来得快，不错。”这一下考试自然过关！
显然，从这件事中，我们可以得到这样的启示：处理上司交办的任务，一定要尽可能地争取时间快速完成，而不要过分讲究办事的细节和技巧。如果你把事情处理得过于圆满而让人挑不出一点毛病的话，那就显示不出领导比你高明。不然的话，当上司的就会感到你有“功高盖主”之嫌。
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韩信道：“从前，百里奚住在虞国，虞国被消灭了，秦国重用了他，从此才强大起来，今天你就好比是百里奚，如果陈余采用了你的策略，我早已是你的俘虏了。正因为陈余不听你的建议义才能有今天的胜利。我是诚心向您请教，请你不要推辞。”
李左车见韩信真心敬重自己，开口说道：“将军连克魏、代、赵三国，虽然取得不小的胜利，但将士们已十分疲劳，再要去攻伐燕国，倘若燕国凭险固守，将军恐怕要费一番周折”
韩信问：“先生认为该怎么办呢？”
李左车道：“将军一日之内击败赵国20万大军，威名远扬，燕国也肯定知道。将军挟此余威，派一使者去燕国，晓以利害，则可不战而使燕国屈服。”
韩信大喜，连声赞叹：“先生高明至极，就这样办！”
韩信当即修书一封，在信中阐明了汉军的优势，分析了燕国的处境及战与降的利害，派了一名能言善辩的使者把信送上，摆出一副咄咄逼人的进攻架势。
燕国君臣早已得知赵国灭亡的消息，今见韩信大军压境，无不惶恐。燕王看了韩信的书信后，表示同意归降。
于是，韩信只凭一纸书信未费一卒一兵，就顺利地攻下了燕国。
陶侃兵讨郭默
很多时候，战争是以暴力手段来实现其政治目的，所以，战争又称之为“流血的政治”。但是，能否通过非暴力手段，不流血或少流血来实现自己的政治、军事目的呢？这就是孙子提出的全胜思想“不战而屈人之兵”。
孙子的这一思想，不仅从军事战略和国家的战略的高度设想了战争的最佳效果，同时也指出了用非军事手段解决军事问题的一条最佳途径。所以，千百年来令多少军事家和战略家们赞叹和折服，有的还把它运用于实践之中。
陶侃是东晋时的著名将领。公元305年，右将军陈敏反叛朝廷，荆州刺史刘弘派陶侃率兵迎击陈敏。陶侃与陈敏是同乡，部将扈环对刘弘说：“陶侃与陈敏曾经是朋友，你把大军交给陶侃，万一有变，荆州还能保全吗？”刘弘回答道：“陶侃为人坦诚，忠于职守，他决不会做出对不起朝廷的事。”陶侃果然不负刘弘的重望，他身先士卒，指挥若定，将陈敏彻底击溃。
10-陶侃
找于娟要孙子兵法中陶侃：官斋运甓图屯骑校尉郭默因泄私愤杀害了平南将军刘胤，事后反造谣说刘胤，企图谋反。宰相王导担心郭默造反，不但不制裁他，反而将他升为西中郎将。陶侃得知后，上表皇上坚决要求讨伐郭默，经准奏后，亲自带兵征伐。
郭默深知陶侃治军严明，而且深得将士们的信赖，将士们都愿为他效命，听说陶侃来讨伐，心中恐惶，急忙召集部下商议对策。不料，陶侃兵行神速，郭默刚拿定主意，准备弃城逃跑，陶侃已将一座城池围了个水泄不通，并且历数郭默罪行，向城内的将士展开了攻心战。
郭默想战，不敢战；想逃，断了出路；想降，又怕性命不保。他在犹豫之间，城外号角齐鸣，陶侃发出了攻城的命令。这时候，郭默的部将宋侯见大势已去，害怕祸及自己，为了活命，率兵把郭默抓获，大开城门，向陶侃投降。一场战斗，士兵们的血还没有沾上兵器，就以陶侃的辉煌胜利宣告结束了。
[商战使用范例]
借总统生日促销
许多企业还常常会利用广告效应，为产品制造一种声势，赋予商品一种商业以外的意义，从而使商品在无形中得到消费者的认同，顺利打入市场。
白兰地公司是法国十分有名的酒业公司，当时它们生产的白兰地虽然在国内享有盛誉、畅销不衰，但在美国却一直没有打开销路。公司为此曾制定了许多销售计划，可是效果不大。后来有人献计，提出利用美国总统艾森豪威尔67岁生日之际，来个锦上添花——向总统赠送礼品酒。公司决定淡化白兰地的销售色彩，转而通过媒体向美国人宣扬两国的传统友谊，让白兰地以友好使者的身份走入美国。为引起两国国民的关注，公司决定先把礼品白兰地由专机运往美国，丙由身着法国传统服饰的法国青年带着礼品进入白宫，然后在白宫的大草坪上举行隆重的赠酒仪式。消息立即被传开，立刻成了当时热门话题，人们都争相一睹这名贵礼品的风采。艾森豪威尔生日这天，在众人热烈的期待下，两桶窖藏67年的白兰地酒终于亮相，人们欢声一片，惊叹不已，几乎把总统的生日宴会变成了白兰地的展示会。通过这一举动，争购法国白兰地的热潮在美国骤然掀起，法国的白兰地终于成功地进入美国市场。
白兰地轻轻松松进入美国市场，并且获得了空前的成功。回过头来看看，白兰地公司既没有耗费巨资在美国投入大量的广告宣传，也没有降阶销售，而是巧妙地利用美国总统艾森豪威尔生日之际，向其赠送饱含情谊的白兰地礼品酒，从而借机一举打开了美国市场。这不愧是商战中“不战而屈人之兵”的典范。
[处世使用范例]
武则天平叛
政治斗争残酷性一点也不亚于刀光剑影的军事战争，不过有时它也会表现得比较缓和。真正的谋权高手面对政治对手，并不是通过激烈的政治争斗来实现自己的目的，而是在举手投足的不经意间就赢了对手。
武则天当政时，徐敬业勾结朝廷势力发动叛乱，武则天全力镇压。平叛胜利后，她在宫中宴请功臣。歌舞欢笑三天后，她在洛阳宫乾元殿又召集了一次群臣集会。不过这次没有歌舞、酒宴，却是紧张的令人窒息的气氛。
武则天先是对自己的功绩标榜了一番，然后对群臣厉声说道：“众卿，你们中间有的是先朝老臣，有的是将门之后，还有的是握有兵权的老将。可是你们有超过裴炎的吗？”有超过徐敬业的吗？有超过程务挺的吗？这三人曾连朝廷都狼子野心，比他们更厉害，就请早点动手，不然的话，就应该洗心革面，安会守已，免得身败名裂，贻笑大方！”
这番话字字如千钧，铿锵有力，众臣们听后个个浑身颤抖，冷汗淋漓。一起跪地叩首，表示愿意拼死效忠于她。集会完毕，武则天又让大臣们排着队伍前往朝堂。朝堂上正悬着徐敬业、裴炎、程务挺三人的首级。
武则天就这样用不着对她的那些大臣们施以严刑酷法，仅仅三颗首级就足够令他们服服帖帖了。
大度的马琴利
中国人民解放军军事科学院原副院长李际均中将在《对（孙子兵法）文化遗产与跨世纪国际安全的几点思考》一文中指出：“正如19世纪的战略受约米尼的影响，20世纪的战略受克劳塞维茨的影响一样，21世纪的战略应当受《孙子兵法》的‘慎战’‘全胜’和‘不战而屈人之兵’的启发，建立一种‘非零和对抗’的安全观。”将“不战而屈人之兵”思想引入到人生，若要使人屈服，不能依靠强权、霸道而要依靠个人的人格修养。
明代学者杨继盛有一次在写给儿子的书信中说：“宁可我让人，不要使人让我；宁可我容人，不要使人容我；宁可我吃亏，不要使人吃亏；宁可我受气，不可使人受气。别人有恩于我，我终生不忘；别人有怨于我，我及时丢掉。看到别人的好处，就称赞不已；听到别人的缺点，就守口如瓶。有人向你说某人对你要感恩报答，就说他有恩于我，我无恩于他，这样就使感恩的人感受更深。有人对你说某人恼恨毁谤你，就说他平时与我最要好，怎么会有恼恨毁谤我的道理，这样就使恼恨毁谤的人听后怨恨自然化解。”
马琴利做美国总统时，特派某人为税务主任，但为许多政客所反对。他们派遣代表进谒总统，要求总统说出派那个人为税务主任的理由。为首的是一个国会议员，身材矮小，脾气暴躁，说话粗声恶气，开口就给总统一顿难堪的讥骂，如果当时换成别人，也许早已气得暴跳如雷。但是马琴利却视若无睹，不吭一声，任凭他骂得声嘶力竭，然后才用极温和的口气说：“你现在怒气应该可以平和了吧？照理你是没有权利这样责骂我的，但是，现在我仍愿详细解释给你听。”
这几句话把那位议员说得羞惭万分，但是总统不等他道歉，便和颜悦色地说：“其实我也不能怪你。因为我想任何不明究竟的人，都会大怒若狂。”接着他把任命理由解释清楚了。
不等马琴利总统解释完，那位议员已被他的大度折服了。他私下懊悔刚才不该用这样恶劣的态度责备一位和善的总统。他满脑子都在想自己的错了，因此，当他回去报告咨询的经过时，他只摇摇头说：“我记不清总统的全盘解释，但只有一点可以报告，那就是——总统并没有错。”
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城[兵家使用范例]
鸣条之战
孙子主张“上兵伐谋”，是因为“兵者，诡道也”。孙子提出的这个思想是对战争经验的总结，是对整个军事行动的哲学概括，它提示了战争行为的本质。孙子这一思想，可以说是军事战略学中的大智慧、大谋略。
作为一般的军事将领，几乎共同地认定了一个死理：将军的功勋应该在战场上建立，将军的丰碑只能在尸骨上树起。其实，这是十分偏颇的观点。不战而屈人之兵，多的是王者之气，靠的是天道民心。而以战屈人，多用的是杀人掠地的霸气。在《谋攻篇》中，孙子先提出：“必以全争天下”的命题，就是说：要战胜敌国，扩展领土，不能仅仅依靠军事暴力手段，而应以军事实力为后盾，全面地运用政治的、外交的、经济的、文化的、秘密的、公开的各种手段，使敌国或敌军完整地降服。
正因如此，在战争中，三军统帅就不能只懂指挥将士冲锋陷阵，还应具有敏锐的政治洞察力，重视“伐谋”与“伐交”。孙武把“伐谋”“伐交”视为上策与中策，就因为它是一种政治手段，其优点及特点是能“不战而屈人之兵”，取得“全国”“全军”“全旅”“全卒”“全伍”的“余胜”。而这“全胜”的“伐谋”正是战略决策中的最理想的要求。
公元前1763年，伊尹审时度势，以谋略胜敌。伊尹是商汤的大臣，官名阿衡（相兼军师。当时，为了探测夏桀的力量，伊尹向商汤献计说：“要与桀的军队作战，就要搞清楚桀的军力有多强，桀的号召力有多大。这些一时很难看出来，可以采取抗贡（即不给桀送贡品）的手法来探视一下桀还有多大军力和号召力。”
11-商汤王
商汤接受了伊尹的意见。第一年，商汤末给桀进贡，桀发怒，调九夷之兵讨伐商汤。根据这个情况，伊尹对汤说，桀还有号召力，不宜和桀作战，赶快赔礼道歉。于是商汤给桀补送了更加优厚的贡品来平息桀的怒气。
第二年，汤又抗贡，桀更加发怒，欲调九夷之兵讨伐汤。但是，由于九夷的军队疲劳，财力耗尽，九夷反对连年用兵，不听调动指挥，最后只征集到三夷之兵来讨伐商汤。这时伊尹献计说：桀已经没有什么号召力了，三夷之兵战斗力也不强了，士气也不高了，我们可以对桀作战了。于是商汤联合诸侯军队，在山西安邑的鸣条设下埋伏，诱桀的军队出战。
这次战役商汤彻底打败了夏桀的军队，建立了商王朝，这就是历史上的鸣条之战。
[商战使用范例]
创百年品牌，成千秋事业
随着全球化的日益深入，对于那些发展强劲的企业来说，要到国际市场这个深海中行大船，就需要具备吸纳或吞吐全球资源的能力。在这个过程中，整合是企业必须面对的一种战略选择。通过收购、兼并、合并、合资、战略联盟等方式，把价值链中原来属于其他企业的资源和能力为我所用，才有利于自己走向全球，有利于自己做强、做大。
鲁冠球是本土成长起来的中国企业家的代表，完全依赖近半个世纪的波折之路，修炼出极有价值的商业哲学体系。这位当年的修理匠，继续巩固其在汽车零部件领域的世界一流企业地位，同时还进入农业、矿产、新能源、金融等10大产业。2007年营业收入超过400亿元。
鲁冠球素有商界常青树的美誉。作为中国最受尊敬的第一代企业领袖之一，鲁冠球带领万向集团从一个小工厂发展成国内最大的民营企业之一，并且走出国门，从国际营销到国际生产，再到国际资源整合，用他那农民企业家的精明和胸怀，从中国跨向世界。目前通过并购掌控19家海外公司。一个只有初中文化的农民企业家向世人展示了他走向国际化的传奇故事。这一点，就连许多拥有海外留学经历的高层管理者都望其项背。
从鲁冠球的创业轨迹中不难发现，他虽然没有受过正规教育，也没有成系统的管理经验，但是他从多年实践的锻炼中具备了对商机精确把握的能力，并且一步一个脚印，扎实稳妥。当年和他一同起家的民营企业早已销声匿迹，而鲁冠球的万向却在艰难困苦的磨炼中长成了郁郁葱葱的参天大树。
首先，在国际营销方面，从1990年开始，鲁冠球提出“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”的战略方针。
1994年，鲁冠球实现了踏出国门的愿望，独资成立了万向美国公司。主要负责开拓集团的国际市场，建立集团产品的品牌形象。龙永图曾称赞他是“在洋人的地方，用洋人的资源，做洋人的老板”。多年来，万向十分注重对于公司广大股东的回报。鲁冠球说：“公司的目标是实现股东价值的最大化，这不仅限于大股东的收益最大化，同时也要保护中小股东的利益，实现双方的共赢。”目前，万向美国公司成为在美国中西部发展最快、规模最大的中资企业。
1997年，鲁冠球在万向节的营销上打了一个漂亮仗，小小的万向节正式敲开了世界汽车业巨头美国通用汽车公司的大门。为世界一流的汽车生产商提供配件，是鲁冠球多年的愿望。随着产品质量的提高，随着世界市场大门的打开，今天，他的愿望终于实现了。之后他又相继为福特、克莱斯勒、大众等国际著名汽车厂商直接或间接提供配套产品。
从欧美发达国家到发展中国家，鲁冠球不断地开拓着世界市场。到1999年年底，万向美国公司已在美、英、德、加、巴西、委内瑞拉设立10家公司，建立了涵盖50多个国家和地区的国际营销网络，成为美国中西部地区最大的中资公司。他用“钱潮牌”万向节产品打开了日本、意大利、法国、澳大利亚、香港等18个国家和地区的市场，每年创汇在229万美元以上。
在资本运作方面，鲁冠球也显示了非凡的智慧。他并非只靠产品销售打开市场，而是用两条腿走路，通过发行股票融资来取得快速发展。
2002年公司出资数亿元组建了浙江省第一家财务公司；2004年，万向花费1.2亿元投资首家以民营资本为主体的保险公司；同年，万向参股浙江省商业银行，以持股10.34%并列为第一大股东；随后，又重组了浙江省工商信托；加上之前的万向租赁、万向期货和通联资本，万向拥有了多个金融企业。就这样，在资本市场鲁冠球已经建立起他的资本帝国，并逐步推行他的全球战略。
鲁冠球认识到，企业国际化竞争归根结底是企业资本的国际化竞争，资本国际化是企业国际化的最终标志，也是公司发展的一种高级形式。为此，万向的眼光从国内投到了国际金融市场。
万向开创了国内民营企业收购海外上市公司的先河后，与世界许多著名的金融机构建立了长期合作关系，花旗等美国银行授予万向的信誉额度达到近亿美元。2003年，万向在美国创建“万向制造基金”，当地一批政界、商界的知名人士成为股东。之后，万向的海外收购以“万向制造基金”的名义进行，以此加快海外收购步伐，进一步加快万向的国际化进程。
到2004年年初，民企万向已在美、英、德、加、澳等8个国家拥有了80家公司，其中独资或控股18家公司，“万向制造”通过覆盖全球100多个国家和地区的国际营销网络，2003年实现营业收入152亿元。
与自己创业、自己生产相比，整合他人现成的资源和能力是投入成本最低的，而收益却是最高的。在整合外部资源时，行之有效的方法是缔结战略联盟。战略联盟是不同的经济实体，既有同一产业链上的实体，也有处于不同行业的企业。整合了许多企业的优秀的资源，不但公司的实力会大增，而且技术也会日趋成熟，企业可以快速地成长，实现较大的跨越。这一点，不仅是已经发展起来的大企业需要寻找的发展模式，对于创业起步阶段的人来说，也需要考虑提高整合他人资源的能力，通过整合达到低投入、高收益的目的。
[处世使用范例]
人到屋檐下，就是要低头
随着人类社会的发展，传统的谋略思想也在不断地丰富和提高，因而更加受到人们重视和青睐。谋略不仅在国家安全战略上起着重要的理论“基石”作用，而且已迈出了战争的“门坎”，渗透到社会生活的方方面面，被运用于政治、经济、外交、体育等各个领域。在当今世界，不懂谋略，不善用谋略，将会处处受制于人，大吃苦头。因而，从某种意义上讲，谋略是一种聪明睿智的哲学思考，是一种胜人一筹的思辨和对策，不仅适用于对敌人，也适用于对内部（如因人施教、灵活主动的思想和政治工作等），不仅适用于对人，也适用于对事对物、对社会等，所谓眉头一皱计上心来，就是一种朴素的谋略意识。
有个成语叫“南辕北辙”，意思是说目的地在南方，但驾车的方向却对准了北方，结果跑得越快，离目标越远。同理，如果上司使用了不忠诚的下属，他总是同自己对着干或者“身在曹营心在汉”，那么这位下属的能力发挥得越充分，可能对上司的威胁性就越大。
一凡在某钢厂宣传处工作，有一天，处长突然叫他整理一个劳动模范的先进事迹。其实，这是处长对一凡的一次考试，它将关系到一凡是否还能继续在机关呆下去。本来对这样的材料，一凡并不感到为难，但有了无形的压力，便不得不格外精心。花了一个通宵，写好后反复推敲，又抄写得工工整整。第二天一上班，就把它送到了处长的桌子上。处长当然高兴，快嘛，字又写得遒劲、悦目，而且在内容、结构上也没有什么可挑剔的。可是，处长越看到最后，笑容越收紧。最后，他把文稿退回，让他再认真修改修改，满脸的严肃，真叫人搞不清什么地方出了差错。一凡转身刚要迈步，处长像突然想起了什么似的说：“对，对，那个‘副厂长’的‘副’字不能写成‘付’，这不合文字规范，你把它改过来，改过来就行了。”处长又恢复了先前高兴的样子，还一个劲地道：“来得快，不错。”这一下考试自然过关！
显然，从这件事中，我们可以得到这样的启示：处理上司交办的任务，一定要尽可能地争取时间快速完成，而不要过分讲究办事的细节和技巧。如果你把事情处理得过于圆满而让人挑不出一点毛病的话，那就显示不出领导比你高明。不然的话，当上司的就会感到你有“功高盖主”之嫌。
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