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    第三十计 反客为主(第 1/3 页)

    [提要]

    “反客为主”之计就是说遇有空隙，立即乘机利用，掌握其首脑部。巧妙地顺势渐进极为重要。

    任意地被驱使的时候像是奴隶一样，被尊敬时，像是个宾客。但是在基础还没稳固之前，暂时为客，基础安定之后，就成为长期的客人了。在没有成为长期客人的时候，不去过问机要，一旦成为长期客人，就可以问机要，渐渐地掌握大权，而可以成为主人了。

    [原文]

    乘隙插足，扼其主机，渐进也。

    [译文]

    有空子就要插脚进来，掌握它的首脑机关，要善于循序渐进。

    [解析]

    “反客为主”，就是在斗争中，当处于被动地位的时候，想办法取得主动控制权。它的同义词是“喧宾夺主”，“喧宾夺主”的意思，从“喧”字与“夺”字，就可了解其意思怎么回事了。就是说，宾客本处于被支配的地位，一经自己的意志去改变环境。

    要实现反客为主的目的，必须经过以下的步骤：第一步要争得客位；第三步要善于钻空子，发现主方的弱点并抓住有利的时机；第三步要乘机插手进去；第四步要抓住主权，掌握大权；第五步则变成了主人；第六步做了主人之后，还要巩固自己争来的主权。这就是循序渐进的谋略。

    在使用此计时，最重要的一点是在居天客座（被动的状态）时，千万不可轻举妄动，必须忍辱负重，等待时机，到时机成熟时，再乘隙而入，达到“反客为主”之目的。

    由此可见“反客为主”，一定要“乘隙插足”，抓住对手的短处，以己之长，克彼之短，则他人可为己用也。

    [兵家使用范例]

    义正词严，郭子仪单骑会回纥

    安史之乱后，陇右节度使仆固怀恩心怀异意，背叛唐朝。在同唐军的首次交锋中，仆固怀恩不抵郭子仪大自由诗而归。但怀恩不甘心失败，765年，他又勾结吐蕃、回纥、吐谷浑(鲜卑族的一支，唐时居今甘肃、青海间)共十万多人，再次进犯长安。他们来势汹汹，杀气腾腾。为了拦阻叛军各路的进犯，郭子仪传令各地驻军，必须扼守要冲，抵制敌兵，不让敌兵前进一步。

    在行军途中，仆固怀恩得了暴病，突然死去。仆固怀恩的部将张韶率领吐蕃、回纥大军，继续进军，包围了长安北面的泾阳(今陕西泾阳县)。镇守泾阳的郭子仪，仅有两万多人，但早有戒备，他命令部将坚守阵地，不准同叛军交锋。就在这时，吐蕃、回纥听到唆使他们入侵的仆固怀恩已暴死，于是，便开始分营扎寨，争权夺势，闹不团结。郭子仪闻知，暗暗自喜。他详细地分析敌我双方的军事力量。唐军守孤城，抗雄兵，将寡兵少，力量薄弱；吐蕃、回纥兵比唐军多五倍，又骁勇善战。回纥王甚至不可一世地自称：“威风凛冽气昂昂，塞外称雄无人言；鼓角声高催战马，诸藩部将我为强。”在这种不利的条件下，郭子仪深知战必失败，退则被歼，只能“智取”，不能“力敌”。他一面积极备战，一面争取谈判。

    郭子仪召集大小将领共同商讨退敌策略。任命部将白孝德为副元帅，让他死守泾阳，等待援军；派牙将李光瓒去见回纥王，表示愿和回纥王共同打击吐蕃。回纥王听说郭子仪还活着，十分惊奇，半信半疑。他对李光瓒说：“郭令公真在人间，你不是欺骗我吧?如果他还活着，能让我看看他吗?”

    李光瓒把这番话告诉郭子仪。郭子仪是个足智多谋的将领，为了劝退回纥兵，他决定一个人去见回纥王。他对将士们说：“回纥兵多，我们兵少，实力相差悬殊，很难用武力战胜。过去唐朝和回纥的关系密切，曾订过互不侵扰盟约。为今之计，我不如亲自去说服他们，不用动刀枪，退走回纥兵。”郭子仪要冒着生命危险，单枪匹马去回纥军营中谈判，将士们担心他的安全，准备选拔五百名精锐的骑兵随身保护他。郭子仪坚决拒绝，他说：“这样做，不但没有好处，反而会把事情弄糟。”

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