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    第九十四章 和文化人谈生意真累(第 3/4 页)

    李达康看他一眼笑道：

    “哪里还用另外算，全部包含在那5到10个点之内，服务费服务费嘛，当然就需要帮我们服务，齐校长您想想，假如真有一家公司帮我们做这些事，我们是不是省心很多。”

    嗯，对于这一条，老齐到时听进去了------想想他一个连副校长都不愿意当的人，当然是最怕这种琐事。

    不过见还没有彻底打动两位副校长，李达康决定拿出最后杀招了，他稍微缓一缓，然后继续开口道：

    “至于这第三个好处，我觉得找这种公司和我们合作的话，我们还可以降低点风险。”

    “啊？降低风险？”

    李达康对老齐点点头：“是的，齐校长，您知道香江的黑水崖，其实是一个房地产项目，这个行业有很很多乱象，最突出的就是拖欠工程款现象，比如国内就经常报道拖欠农民工工资现象，其实在香江也差不多，各种拖欠现象时有发生，我们虽然只是设计费用，却也难保最后不会出现拖欠，但如果和一家测量师行合作，却能让我们规避一些风险。”

    “怎么规避？”

    李达康看着老齐说道：

    “齐校长，您刚才不是说了吗，这个项目如果是在国内，总设计费用也就1500万左右，我看干脆这样，收取一点保证金，就收1500万，在签订合同时候就让他们把保证金交上了，这样我们的风险应该就比较小了吧。”

    老齐惊呆了：“啊！他们只赚取那么一点服务费，肯交这么高的保证金？他们肯吗？”

    李达康心说正常情况是不肯，可谁让这笔业务是自己想做呢？我既然判断没风险，并且还是羊毛出在杨身上，那我自然肯。

    李达康对老齐微笑道：

    “齐校长，我还是那句话，到底有没有人肯，您只要到了香江就知道，其实我们这样做，也可以从另一个侧面判断一下这个项目有没有风险，他们都是专业的，假如他们愿意交，那就证明他们判断肯定没有风险，假如他们不愿意，那这其中可能确实存在风险，您说是不是？”

    等李达康说到这种程度，两位副校长终于心动。

    想想也是，先收1500万保底，省却一大堆麻烦琐事，最后赚的钱可能还要远超预期，这三大好处摆在面前，哪怕再不好意思谈钱的人也会心动。

    齐副校长转向尤副校长：

    “尤校长，您看……”

    老尤呵呵一笑：

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