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    第492章 销售心理学(第 1/ 页)

    “不行，太少了。”苏晨直接摇头拒绝，看着何先民道：“咱们就拿发光童鞋来说，发光童鞋是以攻略市场为主的，面向的群众是儿童也是大人，为什么这么说，第一，发光童鞋是儿童向的产品，但一个七八岁，十来岁的孩子身上有钱嘛？没有，过年所有的衣服，鞋子都是大人出钱置办的，鞋子的款式要让孩子喜欢，大人出钱才行。”
    “大人都是围着孩子转的，只要孩子一眼相中鞋子，哭哭闹闹的几个父母不出钱买？这一点你要搞清楚，你还要让大人心甘情愿的跟孩子买鞋才行，你要去从孩子的角度出发去压榨大人的钱，明白吗？”
    “就像我昨天说的，可以宣传发光童鞋是以儿童安全为主的，晚上灯一关，鞋子下面的灯一亮，父母就能知道孩子在哪，对于这方面的营销，你可以去跟儿童保护协会的人沟通一下，在街上弄个采访什么的。”
    刘祥略微诧异的看向苏晨，不得不说，他现在觉得这个苏晨有点能耐。
    “我等会就让人去办这件事！”何先民在笔记本上写个不停，停下笔，认真道：“那定价放在多少合适？”
    “八十！”
    这个价格让在场的高层都是一愣，有些颇高了，何先民都有些震惊。
    “八十这个价格你们听起来是不是也觉得高了，不过要的就是这个高价格，知道为什么嘛？价格高了大人就不一定会买，也有这个心理，但是这时候我们就可以告诉他有年前优惠活动，可以通过打折，会员制等手段把价格往下压，真正的价格放在六十到七十之间，知道吗？”
    “那直接定价六七十不好吗？”
    刘祥皱起眉头，说道：“这用到了销售心理学上的东西。”
    “是，直接定价六七十他们都觉得价格高了，这利用到了一个销售上的心理学，叫怕买不到的心理反应，这样就会让那些客户觉得到头来是自己十几块钱的便宜，而不是花个六七十，一点便宜都没沾到，利用客户喜欢占便宜的心理。”
    “这款产品的目的在于年前尽快侵占市场，也可以利用返差价的活动来增加客户粘稠度，抢夺用户！”
    “还有一个专卖店也可以搞一个小活动，叫集五福，只要来店里买一次鞋，不管花多少钱，可以抽一次五福，只要集满五福就可以换取一次特大优惠活动。”
    刘祥瞪大眼睛，此时此刻的他对苏晨是刮目相看，光是淡淡这一点就足以证明苏晨的能力在他之上，一个人就相当于好几个部门。
    会议开了两三个小时，荧光鞋和过膝女靴的目的是为了稳定年后市场的，主要受众就是十八九岁到二十五的这些青年小伙，荧光鞋主打炫酷，帅气，过膝女靴和打底裤两个产品主打妖娆苗条，冬天也可以很美。
    不管在哪个年代，小伙爱帅，女人爱美这是天性。
    从市场定位，定价策略一个会议上，苏晨讲的清清楚楚，这场会议给刘祥带来无比的震撼。
    有一句话说得好，叫人外有人，天外有天，他原本以为自己的能力已经算是出众的了，可现在在苏晨面前，他的能力还差得远，现在他理解何先民之前说的那一番话了。
    一个人顶上公司的好几个部门！
    在鞋盒的包装上，苏晨还加上了防伪标志，短期间内可以抑制一些不贴牌的造假行为。
    上午十一点，大会散去，苏晨已经把所有的一些都交给他们了，接下来就看他们的执行力了，一天时间，让其他厂子都停下手中的生产，专注于这三款产品。
    这段时间正是备年货，买新衣服的时候，过了这段时间，等新衣服，年货都准备好了，他们还想打赢这场商战，那这件事就是在开玩笑。
    “通知下去，今年过年不休假，攻占市场，到时候过年给红包！”
    苏晨看向何先民，拍着肩膀道:：“别这么抠，还红包，谁稀罕你的红包，人家大过年不回家过年给你在这上班，就为了一个红包？你还不如让人家回家抱媳妇呢。”
    何先民想了想也是，一咬牙道：“两倍，不，三倍工资！告诉财务，过年凡是愿意留下来继续工作的，我给他三倍工资！”
    所有人都去忙活厂子的事情了，何先民也跟其他厂子的负责人联系，把新产品的资料传过去，采购部一刻也没停歇，荧光粉，电线等小东西，甚至还直接找了一批人弄鞋底下装的电路线，一人一天就一百块钱。
    各大厂子也都接到声明，过年加班三倍工资，本来有怨气的员工现在彻底没了，负责调试生产线机器的维修师傅，拧螺丝都带着一股劲，虎虎生风。
    何先民忙的不亦乐乎，电话没打完，开着车就往外跑，心里头可高兴着呢。
    苏晨坐在办公室内，给自己泡了杯茶，外面的天气还算是可以，天上挂着太阳，下面的树上还有一层厚厚的雪，前几天才下过一次，办公室里有暖气，看着外面的环境，有段时间没在这继续看着了。
    门被人敲响，刘祥走了进来，手里那这些东西，“苏总，我有几个市场营销上的问题想跟你探讨一下。”
    苏晨摆了摆手道：“别别别，我之前就说过，我是泥腿子，跟你这种专门搞一个专业的不一样，营销我会的可能还没你多，找我你就算是找错人了。”
    刘祥还以为苏晨是在生他的气，毕竟苏晨回来后他就没给过什么好脸色，挤了个尴尬的笑容，“苏总，您别在意，我之前也不知道。”
    “不知者无罪，不说这些，我是真没什么可以给你的，而且我也就比你大几岁，东西都是一点一点积累出来的，以后你到了我这个年纪就懂得多了，先去忙吧。”苏晨说道。
    刘祥也只能离开，但转念一想又觉得不对，他那个年纪也就几年的事儿，几年就懂那么多东西了？
    整个厂子正在告诉运转，每个员工身上似乎都有使不完的劲，苏晨闲着也是闲着就去车间转悠了一圈，忽然觉得有一种回到去年的感觉。
    “苏总，有你电话！”
    不远处，何先民的秘书拿着电话晃，苏晨走过去接听。
    “谁？”
    “苏总，怎么，受不了了，准备插手了？听说你很勇啊，上次打电话玩我的那事还没给你算账呢！”电话那头戏谑起来，道：“我告诉你，苏晨，你们晨曦在燕京百分之二十的市场我们吃定了，凭你不行！”
    “你们是不是有点高兴的太早了，战斗还没开始就叫嚣，真以为自己胜券在握了？”苏晨接过电话沉声道。
    “你还真就说对了，我告诉你，苏晨，就你一个连毛都没长齐的小子拿什么跟我们斗，你这种人就是运气好，碰上前两千的好时候了，要是放在现在，你什么都不是！”
    “听得出来你们很嚣张嘛，行，既然这样，我就让你们知道知道什么叫运气是实力的一部分！咱们走着瞧！”说完，苏晨就挂了电话。
    电话那头，坐着之前的那个中年人，看着被挂断的电话，心里窝着一股火，啪的一声把电话摔在桌子上。
    中午吃饭的时候，员工都是热火朝天的，生怕吃慢了就没有自己的工作位置。
    何先民回来坐在苏晨的面前，气喘吁吁的汇报道：“谈好了，对方愿意，不过有条件是想让我们捐款，现在全国留守儿童越来越多，希望我们作为大企业，可以发表发表爱心。”
    “那就捐，又不差这点钱，舍不得孩子套不着狼。”苏晨夹着菜说道：“吃没吃？”
    “不吃了，等晚上再吃吧，我先去忙了。”
    说完，何先民就离开了。
    下午四点多，第一批鞋总算是做出来了，只有三千多双，苏晨带着一帮高层过去验收结果。