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    第20章 我们……终于挣到钱了！(第 3/4 页)

    “小王，小王，帮个忙。”

    见状，温良招了招手：“不要这么着急，再往下想一想。”

    “哦哦。”李泽很快按捺住了兴奋，面露思索，“上赶着的不是买卖，所以我们应该想办法更好的通过商谈达成共识。”

    “互利互惠才能持久。”唐普从旁补充。

    又等了一会，温良这才耐心的解释：“凡事掌握主动权的一方总会更容易获得最大的好处；以生意来说，无论我们是卖方还是买方，都要想办法成为掌握主动方。”

    “眼下小橙书只放出唯一一个广告位，它天然会引发竞争，不论是通过小道消息的方式还是别的形式将消息放出去，一定会有意向用户；不要单对单，要单对多，这样就会形成竞价环境，主动权就在我们手上了。”

    “甚至都不需要摆出详细数据，只需要告诉广告主，有且只有一个广告位，还是标准大图＋文字信息，以及只接受cpc这种形式，就足够了。”

    “价格他们会自己抬上去的。”

    “而且你们收集了资料，只要别把同一家公司在不同平台运营的店铺拉到一起，或者类似的狗血现象就必然会产生竞争。”

    “小橙书如今的受众群体、用户群体对电商店铺来说，很优质！”

    听完温良的耐心解释，李泽、唐普以及侧耳倾听的其他人都是露出了恍然的神色。

    对温良的佩服自不必多说。

    李泽很快请王志毅帮了忙，通过技术手段进行小道消息投放前期分析。

    王志毅虽然一直没能完成温良要求的推荐算法，但这些天也不是白过的，相应技术了解了不少。

    李泽忍不住感慨：“老温太会未雨绸缪了，小王要是能把那个推荐算法机制彻底摸透，将来能用到的地方不要太多啊。”

    王志毅深以为然：“确实。”

    趁这功夫，王志毅看向赵明杰：“我一个人很吃力，小赵对算法也挺有兴趣的，要不跟我一起搞吧。”

    “行啊。”赵明杰乐意之至。

    “……”

    …………

    方式方法、流程操作、尺度把握都有全盘预设，李泽跟唐普二人很快把事情推动完成。

    经过14、15号两天的努力，最后是某国产化妆品牌电商旗舰店竞得了广告位置。

    价格竟然被抬到了0.6元/cpc。

    在温良从旁压阵的情况下，达成了友好的合作协议，该广告主按照预计投放时间估算成本预打款40%。

    即：3万(估算每日点击数5万次)x7天(投放时间)x40%＝8.4万。

    因为是初次合作，还有一条补充条款：投放次日核算有效点击流入浏览量达标后继续合同，再合并结算总费用的70%，最后合作结束打款剩余30%。

    这里其实用到了cpa(每次行动成本)的概念。

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