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第463章 与萎落过分顺利的合作磋商
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第463章 与萎落过分顺利的合作磋商(第 1/ 页)
看着眼前的萎落集团总部，温良习惯性的理了下衣服。
跟萎落隔空打过不少交道，他人还是第一次来这里。
建筑群体规模尚可。
周遭人潮汹涌。
看得出其底蕴不浅、风光依旧。
抬腿才走两步，温良脸上扬起些微笑。
跟前是吴董等一众萎落集团新高管人员，他们是真给面，说集体接待就集体露面，真是半点不含糊。
“温总，欢迎莅临萎落。”
“不请自来，多有叨扰，万望见谅。”
“哪里哪里，温总大驾，蓬荜生辉。”
“吴董客气了。”
“里面请，里面请。”
“吴董请。”
一阵客客气气的握手寒暄中，一行人说说笑笑的走进了萎落的大楼。
刚才的接触里，吴董作风鲜明。
与他的身份息息相关，他不是商人，而是国资那边直接委派过来的，级别不低，足有副厅。
这体现出了国资和相关单位对围绕着萎落那一圈圈事情的重视，以及扭转局势的决心。
怎么说呢，萎落与其它有过国改私的企业不太一样，它名气真的很大。
大到什么程度呢？
后世的菊厂在大多数网友们眼里是什么地位，现在的萎落也是甚么地位。
很长一段时间在网上公开发言时，不能随便提萎落。
一提就是民族之光。
一提就是收购ibm为国争光。
近一两年萎落商誉有所跌落之前，它身上的光环比后世的菊厂有过之而无不及。
反而是现在的菊厂，在听闻过这家公司的一般网友眼里，真‘不值一提’。
因为2010年以前乃至现在，大多数观点里认为菊厂不过是个靠抄思科起家的山寨交换路由厂商。
而且坊间尤其是网络工程相关行业从业者谈及菊厂时都很不屑，甚或有以讹传讹的言论，讲说菊厂抄思科不打紧，还把产品卖阿美莉卡去，被告个底朝天等。
事实没那么离谱，官司确实有，从03年到04年打了一年半，但最后是握手言和，无非是菊厂在官司过程中就撤回了涉嫌侵权的产品等。
但也没那么清白，菊厂早期企业级交换路由所用的操作系统和思科交换路由操作系统ios其操作命令内容、协议几乎一样，甚至还使用了思科独有协议，有产品差不多一比一仿。
对，思科用于交换路由的操作系统也叫ios，而且，苹果是先从思科那里取得ios名称授权后才在2010年wwdc上正式从ios4开始更名。
当然，知识产权的诉讼开始之后，菊厂也进行了很多的应对，包括h3c这家公司的出现等，菊厂很早期就请了ibm做管理咨询，合规方面这些年一年比一年好。
菊厂在网上名声不太理想，也与那场持续了一年半的官司有关，思科算是各方面比较成熟的企业，上来就用了舆论手段，夸大其词自是免不了。
总之，遍观任何一家大型商业公司，混沌初期都没少发生这样那样的事情。
没谁能活得像白莲花。
商业可是利字为先的行当。
博浪也不是没黑历史，都不说海外市场的那些行为，小橙书起家那会就没少玩套路与手段。
因为是第一次来萎落，温良思绪发散得比较远。
从萎落想到了菊厂，现在再想到菊厂这家有意思的公司，温良心中多少带点玩味。
无论后世那会还是当下，其实围绕着菊厂一直在发生着某些细究起来‘匪夷所思’的事情。
这些事情大部分与内斗有关。
如余大东去年一而再的通过微博等平台发声表态对手机终端业务的构想，其实就是变相裹挟舆论声势向某些人表态，也是向一些人施压。
迄今为止，菊厂内部仍然有不少算是高管的人不那么看好手机业务的发展，哪怕是运营商已经开始大幅削减定制机业务，仍想吃最后一口肉。
再如后世余大东经常吹牛，也不无类似用意。
又如余大东果断拒绝加入星河ic设计共同体等。
总之，内斗的根本是为了利益。
这里面的利益涉及到多方面。
其中怎么都绕不开的有接班人之争，菊厂与一般民企有点不同，任老板似乎不那么好将公司直接传给后代，难以服众啦、体量大啦、名义上全员持股啦等等都是约束因子。
好比温良可以轻易掌控博浪一样，任老板自然也可以。
但他今年已经69岁了，距离一段生命的终点只会越来越近，内部大概已经有人在心里认为他会在合适时候退休，那时候就是办公室权力争夺了。
所以无论现在还是后世，菊厂其实没有网友们想象中那么在意网络舆论评价，这些东西甚至是他们争夺的工具，就很有意思。
温良则不担心这个最复杂的内部利益问题。
他甚至敢于在原则上限制创始人团队的一票否决权。
因为他早早对掌控权的传递有所思考。
给员工持股大会代表派遣代表一人一票的权益，是计划真正意义上将管理权关进笼子接受监督。
不仅如此，一直坚定推动博浪小橙上市也有监督方面的考虑。
通过一级市场投资人、二级市场股票投资者等来监督旗下社交平台不被用作内部斗争工具。
温良有很认真的把过去、现在、后世的菊厂当作博浪管理体系最好的老师。
甚至很多方面是仔细摸着菊厂过河。
幸运的是，温良不仅能以菊厂为鉴，避免在博浪的管理发展上重蹈覆辙，还比菊厂更有尝试与腾挪空间。
因为他还要几天才到21岁生日，至少有40年时间的余地，40年后他才六十，大概还没活够的~
走进萎落，再联系到菊厂，又思量已经具备类似网络地位的博浪自身，念头疾转间，温良心中也是难免凛然。
站在这么老些‘枯骨’身上，博浪仍是步步生雷。
而且博浪也逐渐步入了守业困境，不容易啊！
…………
萎落一间大会议室
一行多人分别落座后，吴董再次热情的寒暄了两句，为温良介绍了萎落高管团队。
略顿，吴董主动提到了萎落现在的困境：“不瞒温总，我司现在内忧外患，不知可有与博浪合作的空间。”
温良：“……”
他是真又愣了下，没人跟他提过吴董与己方有关联啊，怎么台阶给这么到位？
左右都看不出吴董有作伪的样儿。
“吴董……”温良略一停顿，干脆也开诚布公，“不瞒吴董，这次来拜访贵司是希望能就电脑、服务器业务方面开展一些合作。”
吴董目光上挑略有亮光：“温总请说。”
温良客客气气的道：“贵司身为全球第一大个人电脑品牌，在国内市场、国际市场都有相对深入的积累，我司正在推动以星辰内核为基础的全新电脑生态，希望能与贵司在这方面进行合作。”
“服务器领域方面亦是如此。”
吴董语气诚挚的说：“萎落身为一家中国企业，推动具有国产知识产权的生态，也属分内之事，这样的合作当然没问题。”
“……”
接下来，双方就合作方向进行了意见交换。
尽管一开场就非常顺利，但商谈持续了两天。
因为……
第一天温良跟吴董他们的会谈只持续了不到四十分钟就结束了，吴董的意思是他们已经明白了温良的来意，需要一些时间进行内部沟通。
温良顺势表态明天再见。
事实上，温良也需要点空间去找答案。
找这位吴董姿态为什么这么‘奇怪’的答案。
然而奇怪的是，无论是通过包括雷老板在内的商界人士，还是那位余成余伯伯乃至老苗头，都没能解答温良的疑惑。
大家都不了解这个吴董。
更无从谈起吴董的姿态。
不过温良也不是那种畏畏缩缩的性格，该谈的合作接着谈。
第二天由立夏主要负责，萎落方面也是由其中一个高管出面对接，因为这次涉及到更具体的合作项。
立夏先抛出了具体合作期待：“我们希望能与贵司以一种比较特别的形式合作推出一个新的个人电脑系列，类似于thinkpad系列那样。”
萎落方高管：“这个没问题，出于我司目前的困境，我们也有过这样的考量，月前我们收购了雨林木风公司，其开发的木风星辰是目前市面上最成功的第三方桌面操作系统。”
立夏：“……”
她一下就愣了，萎落这踏马是有毒啊，都抢台词了！
这正是博浪所期待的。
博浪现在和可以预见的将来都不计划对外授权星辰系统，包括星辰平板系统、星辰桌面系统、星辰云系统。
至于已经在内部机房试运行的星辰服务系统，则在将来会对外销售，跟所有服务器系统一样，实际上卖的是服务。
所以，博浪计划与萎落的合作是希望萎落能自己开发基于星辰内核的操作系统，或者收购已经基于开源的星辰内核开发出来的桌面操作系统产品。
哪能想到萎落已经做好了这件事情。
不过立夏好歹是温良的助理，独立处理事务能力很强，立马回神，继续往下谈：“我司已经将神龙d1的部分知识产权授权给了星河芯片，推出了星河桌面处理器平台，综合性能大约是d1的65%。”
“当然，贵司的这个新系列可以分成星河平台和英特尔平台两个同级别款式。”
萎落方高管：“贵司的意思是定价策略保持一致？”
“对。”
“没问题，有星河平台，我们面对英特尔将具有更强的议价权。”
“……”
真踏马顺利。
这是立夏开口说了几句话后内心最真实的感慨，与此同时，她打起了十二万分精神，愈发警惕起来。
她认为温良昨天的担心很有道理，合作可以谈，但一定要警惕萎落葫芦里的药。
林鸿和他带来的副手也是打起了精神，心中警惕起来。
口头商谈落到实处是一个个合作条款，那里面才最容易出问题，而且能出大的法务、合规问题！
经过立夏与萎落方高管的初步商谈，双方就个人电脑行业的合作达成了基础一致。
具体是：
萎落推出新的个人电脑产品系列：小星。
主打轻薄办公、娱乐、学习。
受众定位为一般上班族、学生党、家用党。
起售价初步定为4599的区间，比thinkpad系列中最廉价的产线要贵了一千多。
萎落方表示在这个系列上会采用全新工业设计语言，注重综合性能与体验跟价格之间的平衡，注重口碑。
这个新系列在处理器上将同时采用英特尔平台和星河桌面平台，并且将从商业策略上力推星河桌面平台。
系统则统一使用以木风星辰为基础进行更深入迭代的版本，最终系统名称暂未确定。
而这桩合作有利于博浪的部分是：
1、系统使用了星辰内核，并进行商用，萎落将主动支付授权费。
2、星河桌面处理器平台订单。
3、推广了基于星辰+星河的个人电脑生态。
4、人为拉踩英特尔处理器，一定程度上降低英特尔商誉……一旦星河桌面平台和英特尔平台画上等号，对英特尔的商誉肯定会造成影响。
5、小星系列主要零部件将走博浪终端的供应链，萎落方的意思是这样有利于共同把控新系列的产品口碑。
6、萎落方正主动沦为博浪终端的潜在附庸……起码在这个小星系列上基本属于给博浪打工。
然而……
这桩吊轨的合作中，最有利于博浪的那些部分，比如1、5、6都是萎落方主动提的，博浪方都没想过要这样。
因为这样的内容，从理论上来说，没有一家公司会答应。
mi的红米系列都没这么过分，雷老板也是拿了不少好处的。
比如挽救了红米系列的前期研发成本，比如澎湃s1这款被打上了mi标签的芯片，这玩意可够雷老板讲好几个故事了，比如使用的还是miui。
眼下萎落方是半点好处都落不着。
这可是全球第一大电脑品牌啊！
不过尽管如此，立夏还是按计划继续就服务器行业开展合作的商谈。
此时，吴董起身走到了温良身边，微笑着说：“温总，一起去我办公室喝杯茶吧。”
温良一行的疑惑与警惕并没有遮掩，显然，吴董打算解开谜底了……
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第463章 与萎落过分顺利的合作磋商(第 1/ 页)
看着眼前的萎落集团总部，温良习惯性的理了下衣服。
跟萎落隔空打过不少交道，他人还是第一次来这里。
建筑群体规模尚可。
周遭人潮汹涌。
看得出其底蕴不浅、风光依旧。
抬腿才走两步，温良脸上扬起些微笑。
跟前是吴董等一众萎落集团新高管人员，他们是真给面，说集体接待就集体露面，真是半点不含糊。
“温总，欢迎莅临萎落。”
“不请自来，多有叨扰，万望见谅。”
“哪里哪里，温总大驾，蓬荜生辉。”
“吴董客气了。”
“里面请，里面请。”
“吴董请。”
一阵客客气气的握手寒暄中，一行人说说笑笑的走进了萎落的大楼。
刚才的接触里，吴董作风鲜明。
与他的身份息息相关，他不是商人，而是国资那边直接委派过来的，级别不低，足有副厅。
这体现出了国资和相关单位对围绕着萎落那一圈圈事情的重视，以及扭转局势的决心。
怎么说呢，萎落与其它有过国改私的企业不太一样，它名气真的很大。
大到什么程度呢？
后世的菊厂在大多数网友们眼里是什么地位，现在的萎落也是甚么地位。
很长一段时间在网上公开发言时，不能随便提萎落。
一提就是民族之光。
一提就是收购ibm为国争光。
近一两年萎落商誉有所跌落之前，它身上的光环比后世的菊厂有过之而无不及。
反而是现在的菊厂，在听闻过这家公司的一般网友眼里，真‘不值一提’。
因为2010年以前乃至现在，大多数观点里认为菊厂不过是个靠抄思科起家的山寨交换路由厂商。
而且坊间尤其是网络工程相关行业从业者谈及菊厂时都很不屑，甚或有以讹传讹的言论，讲说菊厂抄思科不打紧，还把产品卖阿美莉卡去，被告个底朝天等。
事实没那么离谱，官司确实有，从03年到04年打了一年半，但最后是握手言和，无非是菊厂在官司过程中就撤回了涉嫌侵权的产品等。
但也没那么清白，菊厂早期企业级交换路由所用的操作系统和思科交换路由操作系统ios其操作命令内容、协议几乎一样，甚至还使用了思科独有协议，有产品差不多一比一仿。
对，思科用于交换路由的操作系统也叫ios，而且，苹果是先从思科那里取得ios名称授权后才在2010年wwdc上正式从ios4开始更名。
当然，知识产权的诉讼开始之后，菊厂也进行了很多的应对，包括h3c这家公司的出现等，菊厂很早期就请了ibm做管理咨询，合规方面这些年一年比一年好。
菊厂在网上名声不太理想，也与那场持续了一年半的官司有关，思科算是各方面比较成熟的企业，上来就用了舆论手段，夸大其词自是免不了。
总之，遍观任何一家大型商业公司，混沌初期都没少发生这样那样的事情。
没谁能活得像白莲花。
商业可是利字为先的行当。
博浪也不是没黑历史，都不说海外市场的那些行为，小橙书起家那会就没少玩套路与手段。
因为是第一次来萎落，温良思绪发散得比较远。
从萎落想到了菊厂，现在再想到菊厂这家有意思的公司，温良心中多少带点玩味。
无论后世那会还是当下，其实围绕着菊厂一直在发生着某些细究起来‘匪夷所思’的事情。
这些事情大部分与内斗有关。
如余大东去年一而再的通过微博等平台发声表态对手机终端业务的构想，其实就是变相裹挟舆论声势向某些人表态，也是向一些人施压。
迄今为止，菊厂内部仍然有不少算是高管的人不那么看好手机业务的发展，哪怕是运营商已经开始大幅削减定制机业务，仍想吃最后一口肉。
再如后世余大东经常吹牛，也不无类似用意。
又如余大东果断拒绝加入星河ic设计共同体等。
总之，内斗的根本是为了利益。
这里面的利益涉及到多方面。
其中怎么都绕不开的有接班人之争，菊厂与一般民企有点不同，任老板似乎不那么好将公司直接传给后代，难以服众啦、体量大啦、名义上全员持股啦等等都是约束因子。
好比温良可以轻易掌控博浪一样，任老板自然也可以。
但他今年已经69岁了，距离一段生命的终点只会越来越近，内部大概已经有人在心里认为他会在合适时候退休，那时候就是办公室权力争夺了。
所以无论现在还是后世，菊厂其实没有网友们想象中那么在意网络舆论评价，这些东西甚至是他们争夺的工具，就很有意思。
温良则不担心这个最复杂的内部利益问题。
他甚至敢于在原则上限制创始人团队的一票否决权。
因为他早早对掌控权的传递有所思考。
给员工持股大会代表派遣代表一人一票的权益，是计划真正意义上将管理权关进笼子接受监督。
不仅如此，一直坚定推动博浪小橙上市也有监督方面的考虑。
通过一级市场投资人、二级市场股票投资者等来监督旗下社交平台不被用作内部斗争工具。
温良有很认真的把过去、现在、后世的菊厂当作博浪管理体系最好的老师。
甚至很多方面是仔细摸着菊厂过河。
幸运的是，温良不仅能以菊厂为鉴，避免在博浪的管理发展上重蹈覆辙，还比菊厂更有尝试与腾挪空间。
因为他还要几天才到21岁生日，至少有40年时间的余地，40年后他才六十，大概还没活够的~
走进萎落，再联系到菊厂，又思量已经具备类似网络地位的博浪自身，念头疾转间，温良心中也是难免凛然。
站在这么老些‘枯骨’身上，博浪仍是步步生雷。
而且博浪也逐渐步入了守业困境，不容易啊！
…………
萎落一间大会议室
一行多人分别落座后，吴董再次热情的寒暄了两句，为温良介绍了萎落高管团队。
略顿，吴董主动提到了萎落现在的困境：“不瞒温总，我司现在内忧外患，不知可有与博浪合作的空间。”
温良：“……”
他是真又愣了下，没人跟他提过吴董与己方有关联啊，怎么台阶给这么到位？
左右都看不出吴董有作伪的样儿。
“吴董……”温良略一停顿，干脆也开诚布公，“不瞒吴董，这次来拜访贵司是希望能就电脑、服务器业务方面开展一些合作。”
吴董目光上挑略有亮光：“温总请说。”
温良客客气气的道：“贵司身为全球第一大个人电脑品牌，在国内市场、国际市场都有相对深入的积累，我司正在推动以星辰内核为基础的全新电脑生态，希望能与贵司在这方面进行合作。”
“服务器领域方面亦是如此。”
吴董语气诚挚的说：“萎落身为一家中国企业，推动具有国产知识产权的生态，也属分内之事，这样的合作当然没问题。”
“……”
接下来，双方就合作方向进行了意见交换。
尽管一开场就非常顺利，但商谈持续了两天。
因为……
第一天温良跟吴董他们的会谈只持续了不到四十分钟就结束了，吴董的意思是他们已经明白了温良的来意，需要一些时间进行内部沟通。
温良顺势表态明天再见。
事实上，温良也需要点空间去找答案。
找这位吴董姿态为什么这么‘奇怪’的答案。
然而奇怪的是，无论是通过包括雷老板在内的商界人士，还是那位余成余伯伯乃至老苗头，都没能解答温良的疑惑。
大家都不了解这个吴董。
更无从谈起吴董的姿态。
不过温良也不是那种畏畏缩缩的性格，该谈的合作接着谈。
第二天由立夏主要负责，萎落方面也是由其中一个高管出面对接，因为这次涉及到更具体的合作项。
立夏先抛出了具体合作期待：“我们希望能与贵司以一种比较特别的形式合作推出一个新的个人电脑系列，类似于thinkpad系列那样。”
萎落方高管：“这个没问题，出于我司目前的困境，我们也有过这样的考量，月前我们收购了雨林木风公司，其开发的木风星辰是目前市面上最成功的第三方桌面操作系统。”
立夏：“……”
她一下就愣了，萎落这踏马是有毒啊，都抢台词了！
这正是博浪所期待的。
博浪现在和可以预见的将来都不计划对外授权星辰系统，包括星辰平板系统、星辰桌面系统、星辰云系统。
至于已经在内部机房试运行的星辰服务系统，则在将来会对外销售，跟所有服务器系统一样，实际上卖的是服务。
所以，博浪计划与萎落的合作是希望萎落能自己开发基于星辰内核的操作系统，或者收购已经基于开源的星辰内核开发出来的桌面操作系统产品。
哪能想到萎落已经做好了这件事情。
不过立夏好歹是温良的助理，独立处理事务能力很强，立马回神，继续往下谈：“我司已经将神龙d1的部分知识产权授权给了星河芯片，推出了星河桌面处理器平台，综合性能大约是d1的65%。”
“当然，贵司的这个新系列可以分成星河平台和英特尔平台两个同级别款式。”
萎落方高管：“贵司的意思是定价策略保持一致？”
“对。”
“没问题，有星河平台，我们面对英特尔将具有更强的议价权。”
“……”
真踏马顺利。
这是立夏开口说了几句话后内心最真实的感慨，与此同时，她打起了十二万分精神，愈发警惕起来。
她认为温良昨天的担心很有道理，合作可以谈，但一定要警惕萎落葫芦里的药。
林鸿和他带来的副手也是打起了精神，心中警惕起来。
口头商谈落到实处是一个个合作条款，那里面才最容易出问题，而且能出大的法务、合规问题！
经过立夏与萎落方高管的初步商谈，双方就个人电脑行业的合作达成了基础一致。
具体是：
萎落推出新的个人电脑产品系列：小星。
主打轻薄办公、娱乐、学习。
受众定位为一般上班族、学生党、家用党。
起售价初步定为4599的区间，比thinkpad系列中最廉价的产线要贵了一千多。
萎落方表示在这个系列上会采用全新工业设计语言，注重综合性能与体验跟价格之间的平衡，注重口碑。
这个新系列在处理器上将同时采用英特尔平台和星河桌面平台，并且将从商业策略上力推星河桌面平台。
系统则统一使用以木风星辰为基础进行更深入迭代的版本，最终系统名称暂未确定。
而这桩合作有利于博浪的部分是：
1、系统使用了星辰内核，并进行商用，萎落将主动支付授权费。
2、星河桌面处理器平台订单。
3、推广了基于星辰+星河的个人电脑生态。
4、人为拉踩英特尔处理器，一定程度上降低英特尔商誉……一旦星河桌面平台和英特尔平台画上等号，对英特尔的商誉肯定会造成影响。
5、小星系列主要零部件将走博浪终端的供应链，萎落方的意思是这样有利于共同把控新系列的产品口碑。
6、萎落方正主动沦为博浪终端的潜在附庸……起码在这个小星系列上基本属于给博浪打工。
然而……
这桩吊轨的合作中，最有利于博浪的那些部分，比如1、5、6都是萎落方主动提的，博浪方都没想过要这样。
因为这样的内容，从理论上来说，没有一家公司会答应。
mi的红米系列都没这么过分，雷老板也是拿了不少好处的。
比如挽救了红米系列的前期研发成本，比如澎湃s1这款被打上了mi标签的芯片，这玩意可够雷老板讲好几个故事了，比如使用的还是miui。
眼下萎落方是半点好处都落不着。
这可是全球第一大电脑品牌啊！
不过尽管如此，立夏还是按计划继续就服务器行业开展合作的商谈。
此时，吴董起身走到了温良身边，微笑着说：“温总，一起去我办公室喝杯茶吧。”
温良一行的疑惑与警惕并没有遮掩，显然，吴董打算解开谜底了……
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