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60.这是要对王家赶尽杀绝啊！（超大章1W字）
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60.这是要对王家赶尽杀绝啊！（超大章1W字）(第 3/4 页)
“很好，那就这么说定了，有意向的掌柜，现在就可以去登记，签订契约，提书领货了。”
“不过，我这里，还有一个个小小的销售建议，感兴趣的掌柜，可以听一听。”
朱富贵开口道：“我们‘通天客栈’，会发出去一些‘宣传券’——‘宣传券’嘛，顾名思义，就是为书做宣传的。”
“只要买书的客人，拿着‘宣传券’来买书，就可以抵账五文钱。当然，每一本书，最多可以使用一张‘宣传券’。”
“有兴趣加入这个计划的，可以过来报名，我们发出的‘宣传券’，会注明你的店铺位置，为你的店铺做宣传。”
“当然，这个全凭自愿……而且，目前这种宣传服务，也是完全免费的。”
朱富贵最后，补充了这一句。
他这也算是，为将来做铺垫，‘目前免费’，以后就不一定免费了嘛？先让你们体验一下，然后，再收费割韭菜。
——这可是苏木传授的‘鹅厂精髓’。
下面这些掌柜的，闻言，再次议论起来。
“这么一做宣传，每本书的利润，就会减少五文钱，有点亏啊！”
“就是，感觉不太靠谱的样子。”
“嘿，我反而觉得：这种推广模式，非常有意思……”
“薄利多销嘛，我倒是想试试。”
“没错，优惠五文，就优惠五文呗，这还是赚钱的——那些买书的客人，可能赚了，但咱们绝对不亏！”
……
“我看这朱掌柜，是个实诚人。最坏的后果，就是少赚一些钱，可以赌一把！”
曹寅这般想着，咬了咬牙，选择了参与计划。
……
最终，一些掌柜参与了‘宣传券’计划，另一些掌柜，则是没有参与。
朱富贵将参与的书铺名单，统计完毕，填入早就准备好的‘宣传草稿’，迅速送去城南，印刷传单。
不过。
值得一提的是：这些到来的掌柜们，无一例外，每个人都批发了一千本以上的书，满脸兴奋地离开了。
……
却说：
曹寅雇了一辆牛车，拉着自己提的一千本书，回到了‘文墨轩’。
让帮工出来卸货。
他兴冲冲地，去取了一张木牌，写下‘新书到货：《天龙八部》、《画皮》、《西游记》前三册，全城最低价五十九文！’
——没错，就是前三册，苏木将《西游记》放在最后印刷，比王家‘状元坊’的书，早更新了一册。
写完。
曹寅想到‘宣传券’的计划，又补充写道：‘持‘宣传券’买书，还在再减五钱，五十四文新书抱回家’。
写完这些。
他拍了拍手，退后两步看了下，满意地点了点头。
此时。
曹寅扭头，回望‘状元坊’那边，发现了一件有意思的事情。
一群十多岁的半大小子，穿着干净整齐的衣服，抱着七八本书，在附近大声叫卖。
他们叫卖的喊话，还非常大胆。
“卖书！卖书！苏真人正版授权的最新故事，便宜卖了！”
“《天龙八部》五十九文，《画皮》，以及《西游记》前三册，合为一本，统统都是五十九文！”
“走过路过，不要错过！”
“五十九文，你买不了吃亏，买不了上当！”
……
原本去往‘状元坊’的一些客人，都被吸引过去，开始询问价钱。
见到这一幕。
康掌柜带着小二，怒气腾腾出来，大声喝骂。
那些小孩子们，顿时拔腿就跑，可等康掌柜转过身，不一会儿，他们又过来了。
……
“哈哈！”
曹寅看到这一幕，一个没忍住，直接笑出声来。
毕竟，他和那康掌柜的关系，可远远算不得好——之前，还被羞辱呢！
此时。
曹寅突然回想起：之前自己运书回来的途中，路过两处‘状元坊’下辖的书铺，似乎也看到了这样的小孩子。
“难道，是有人要对付王家？或许，就是那位朱掌柜，还有苏真人……”
他心中，隐隐泛起明悟：“怪不得，我和那些掌柜的，能以这么低的价格拿书呢，这也算是变相打击‘状元坊’了。”
就在这时。
一个丫鬟路过，看到门口的木牌，顿时问道：“掌柜的，你们店中，真有最新的《西游记》？还是五十九钱？”
“有有有，刚到的新货，您进来瞧瞧？”
曹寅收回思绪，连忙赔出笑脸，招待客人。
……
仅仅一刻钟时间。
曹寅九卖出去了七八本书，都是这批新进的书——不过，这些人都是正常买的，也没用什么‘宣传券’。
他当然也无所谓，没‘宣传券’，正好五十九文卖，多赚一点。
……
半个时辰后。
突然有一个客人过来，拿着一张纸券问道：“掌柜的，用了这个，真能减免5文钱？”
曹寅接过一看，确实是在‘通天客栈’看过的‘宣传券’样式。
只不过，原先的下方空白处，现在，填上了不少地址，是加入这个计划的书铺——而自己的‘文墨轩’，正是其中一家。
“朱掌柜的效率，真是高啊！”
曹寅心中感叹着，面带笑着回答：“确实可以。您用了这个，这两本原本五十九钱的书，现在五十四钱就能拿走。”
“哎，那感情好！”
这客人痛快地付了钱，欢天喜地的走了。
不一会儿。
再来的客人，十个里面，有七八个，都是拿着‘宣传券’的了。
不过，曹寅不怒反喜——毕竟，无论怎么卖，自己都是赚的。
而且，客人明显多了不少，这是薄利多销啊！
……
等到天快黑时。
曹寅进回来一千本书，竟然卖掉了一小半。
即使如此，仍然不断有人拿着‘宣传券’进来，前来买书。
曹寅赚疯了！
这并不奇怪。
当前时代的人，哪见过‘宣传券’这种手段，或贪图便宜，或处于新奇，或是单纯的为了凑热闹……被疯狂引流。
接下来的事，自不用提。
正可谓是：站在流量的风口上，猪都能飞起来！
……
傍晚。
‘才思阁’的严掌柜路过，看到‘文墨轩’的红火，眼睛都红了：“那‘宣传券’计划，真的有用？明天，明天我一定也要加入！”
他和曹寅一样，也是去‘通天客栈’进书了，这不假，但目光短浅，并没有加入‘宣传券’计划。
不过。
严掌柜向前走，路过‘状元坊’时，又开心了。
无它。
‘状元坊’门前，门可罗雀，还有不少臭鸡蛋、烂菜叶。
这是怎么回事呢？
原来，自从城中的其它书铺，开始低价倾销，王家旗下的‘状元坊’，一下子就没客人了。
哦不，也不是没客人，准确的说：是没了买书的客人，但有的是退书的客人。
这处的‘状元坊’书铺，也不例外。
下午时，一群人来堵了门，要求退货。
他们还振振有词：
“你们这卖一百二十钱，人家那边才五十九钱，质量还比你们的书好！”
“就是，你门‘状元坊’，良心就不会痛吗？”
“退货，给我们退货！”
……
这些暴怒的客人，差点没给‘状元坊’给打砸了喽！
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60.这是要对王家赶尽杀绝啊！（超大章1W字）(第 3/4 页)
“很好，那就这么说定了，有意向的掌柜，现在就可以去登记，签订契约，提书领货了。”
“不过，我这里，还有一个个小小的销售建议，感兴趣的掌柜，可以听一听。”
朱富贵开口道：“我们‘通天客栈’，会发出去一些‘宣传券’——‘宣传券’嘛，顾名思义，就是为书做宣传的。”
“只要买书的客人，拿着‘宣传券’来买书，就可以抵账五文钱。当然，每一本书，最多可以使用一张‘宣传券’。”
“有兴趣加入这个计划的，可以过来报名，我们发出的‘宣传券’，会注明你的店铺位置，为你的店铺做宣传。”
“当然，这个全凭自愿……而且，目前这种宣传服务，也是完全免费的。”
朱富贵最后，补充了这一句。
他这也算是，为将来做铺垫，‘目前免费’，以后就不一定免费了嘛？先让你们体验一下，然后，再收费割韭菜。
——这可是苏木传授的‘鹅厂精髓’。
下面这些掌柜的，闻言，再次议论起来。
“这么一做宣传，每本书的利润，就会减少五文钱，有点亏啊！”
“就是，感觉不太靠谱的样子。”
“嘿，我反而觉得：这种推广模式，非常有意思……”
“薄利多销嘛，我倒是想试试。”
“没错，优惠五文，就优惠五文呗，这还是赚钱的——那些买书的客人，可能赚了，但咱们绝对不亏！”
……
“我看这朱掌柜，是个实诚人。最坏的后果，就是少赚一些钱，可以赌一把！”
曹寅这般想着，咬了咬牙，选择了参与计划。
……
最终，一些掌柜参与了‘宣传券’计划，另一些掌柜，则是没有参与。
朱富贵将参与的书铺名单，统计完毕，填入早就准备好的‘宣传草稿’，迅速送去城南，印刷传单。
不过。
值得一提的是：这些到来的掌柜们，无一例外，每个人都批发了一千本以上的书，满脸兴奋地离开了。
……
却说：
曹寅雇了一辆牛车，拉着自己提的一千本书，回到了‘文墨轩’。
让帮工出来卸货。
他兴冲冲地，去取了一张木牌，写下‘新书到货：《天龙八部》、《画皮》、《西游记》前三册，全城最低价五十九文！’
——没错，就是前三册，苏木将《西游记》放在最后印刷，比王家‘状元坊’的书，早更新了一册。
写完。
曹寅想到‘宣传券’的计划，又补充写道：‘持‘宣传券’买书，还在再减五钱，五十四文新书抱回家’。
写完这些。
他拍了拍手，退后两步看了下，满意地点了点头。
此时。
曹寅扭头，回望‘状元坊’那边，发现了一件有意思的事情。
一群十多岁的半大小子，穿着干净整齐的衣服，抱着七八本书，在附近大声叫卖。
他们叫卖的喊话，还非常大胆。
“卖书！卖书！苏真人正版授权的最新故事，便宜卖了！”
“《天龙八部》五十九文，《画皮》，以及《西游记》前三册，合为一本，统统都是五十九文！”
“走过路过，不要错过！”
“五十九文，你买不了吃亏，买不了上当！”
……
原本去往‘状元坊’的一些客人，都被吸引过去，开始询问价钱。
见到这一幕。
康掌柜带着小二，怒气腾腾出来，大声喝骂。
那些小孩子们，顿时拔腿就跑，可等康掌柜转过身，不一会儿，他们又过来了。
……
“哈哈！”
曹寅看到这一幕，一个没忍住，直接笑出声来。
毕竟，他和那康掌柜的关系，可远远算不得好——之前，还被羞辱呢！
此时。
曹寅突然回想起：之前自己运书回来的途中，路过两处‘状元坊’下辖的书铺，似乎也看到了这样的小孩子。
“难道，是有人要对付王家？或许，就是那位朱掌柜，还有苏真人……”
他心中，隐隐泛起明悟：“怪不得，我和那些掌柜的，能以这么低的价格拿书呢，这也算是变相打击‘状元坊’了。”
就在这时。
一个丫鬟路过，看到门口的木牌，顿时问道：“掌柜的，你们店中，真有最新的《西游记》？还是五十九钱？”
“有有有，刚到的新货，您进来瞧瞧？”
曹寅收回思绪，连忙赔出笑脸，招待客人。
……
仅仅一刻钟时间。
曹寅九卖出去了七八本书，都是这批新进的书——不过，这些人都是正常买的，也没用什么‘宣传券’。
他当然也无所谓，没‘宣传券’，正好五十九文卖，多赚一点。
……
半个时辰后。
突然有一个客人过来，拿着一张纸券问道：“掌柜的，用了这个，真能减免5文钱？”
曹寅接过一看，确实是在‘通天客栈’看过的‘宣传券’样式。
只不过，原先的下方空白处，现在，填上了不少地址，是加入这个计划的书铺——而自己的‘文墨轩’，正是其中一家。
“朱掌柜的效率，真是高啊！”
曹寅心中感叹着，面带笑着回答：“确实可以。您用了这个，这两本原本五十九钱的书，现在五十四钱就能拿走。”
“哎，那感情好！”
这客人痛快地付了钱，欢天喜地的走了。
不一会儿。
再来的客人，十个里面，有七八个，都是拿着‘宣传券’的了。
不过，曹寅不怒反喜——毕竟，无论怎么卖，自己都是赚的。
而且，客人明显多了不少，这是薄利多销啊！
……
等到天快黑时。
曹寅进回来一千本书，竟然卖掉了一小半。
即使如此，仍然不断有人拿着‘宣传券’进来，前来买书。
曹寅赚疯了！
这并不奇怪。
当前时代的人，哪见过‘宣传券’这种手段，或贪图便宜，或处于新奇，或是单纯的为了凑热闹……被疯狂引流。
接下来的事，自不用提。
正可谓是：站在流量的风口上，猪都能飞起来！
……
傍晚。
‘才思阁’的严掌柜路过，看到‘文墨轩’的红火，眼睛都红了：“那‘宣传券’计划，真的有用？明天，明天我一定也要加入！”
他和曹寅一样，也是去‘通天客栈’进书了，这不假，但目光短浅，并没有加入‘宣传券’计划。
不过。
严掌柜向前走，路过‘状元坊’时，又开心了。
无它。
‘状元坊’门前，门可罗雀，还有不少臭鸡蛋、烂菜叶。
这是怎么回事呢？
原来，自从城中的其它书铺，开始低价倾销，王家旗下的‘状元坊’，一下子就没客人了。
哦不，也不是没客人，准确的说：是没了买书的客人，但有的是退书的客人。
这处的‘状元坊’书铺，也不例外。
下午时，一群人来堵了门，要求退货。
他们还振振有词：
“你们这卖一百二十钱，人家那边才五十九钱，质量还比你们的书好！”
“就是，你门‘状元坊’，良心就不会痛吗？”
“退货，给我们退货！”
……
这些暴怒的客人，差点没给‘状元坊’给打砸了喽！
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