书海居 m.shuhaiju.net

    第134章 顾客的心动，江城论市场(第 1/ 页)

    苏州，亿达地产售楼处。
    不少前来买房的人都情不自禁的被家具吸引。
    就如同之前缴纳尾款的人一样，一开始他们的目的并不是家具，但奈何家具太吸引人了。
    不说别的，光是那种淡淡的清香，闻着就让人感觉到心旷神怡。
    再配合以舒缓的音乐。
    简直是享受！
    几个人三三两两的凑上来。
    “这家具看起来不错，虽说算不上富丽堂皇，但是也显得高端大气，而且他这股香味，太舒适了！”
    一旁的人附和。
    “这种家具摆在我们家里再适合不过。毕竟，家具最终还是服务于自家人的，自己用的舒服才是最重要的。而且，放在外人眼中，这样的家具更显得自家有档次！”
    “的确，不知道这样的家具卖不卖！”
    一旁的销售听到这几个人的谈话，眉开眼笑地迎了上去。
    为什么？
    这些都是实打实的业绩！
    相同的话，销售员再次复述了一遍。
    什么产自俄罗斯啦，什么知名设计师倾情设计，什么顶级工匠专业打造……
    一番话将家具描述的天花乱坠。
    在配合上家具本身的品质，一行人眼睛越来越亮！
    “而且啊，最近我们公司有优惠活动，凡是在我们这里购买房子的，请设计师设计以及购买家具都有很大的折扣！”
    销售员展开她的三寸不烂之舌。
    “为了回馈我们的客户，不光价格上有实惠，而且我们公司还保证，凡是购买家具的，一年内包退，三年内包修！”
    一番优惠政策让人心潮澎湃。
    为什么？
    太实惠了！
    原本，刚买完房子，他们还有些囊中羞涩，有的甚至需要贷款装修，购买家具什么的。
    现在呢？
    和其他地方的家具相比，亿达地产的家具一点都不差，甚至还犹有过之。
    这些家具可都是进口货！
    假不了，房子都是在人家这儿买的，人家可能给你家的家具吗？
    更何况，销售员也说了，刚买完房子，不必自己也费劲的去装修，亿达地产有专门人员从事这一行业，直接包给他们就好了。
    到时候，拎包入住！
    连家具都不用操心！
    不是说了嘛，品质保障！一年包退三年包修，还有什么能不放心的呢？
    何况，自己的工作也忙，买了房子之后更需要赚钱去还房贷之类的，本来就有心力交瘁。
    包给亿达地产，放心！
    亿达地产的江总可是老实人，买房都给了这么大的优惠，更别说在这些细节上坑我们了！
    这么大的公司，想想也不可能！
    一番思索，不少人纷纷掏钱购买。
    甚至出现了富余的情况。
    为什么？
    买的人太多了！刚拉来的一批货不够卖！
    但是，不用着急，后续还有。
    俄罗斯那边还有货，工厂也刚刚建立，现在来的只是第1批货，后续还有一大批货，我要陆陆续续会发过来。
    跟买房子一样，先交那一小部分的预定款项，到时候交完尾款就可以往房子里搬了！
    而且啊，这些完全不用你来操心，你只要负责交钱房子的设计，房屋的布置，以及环境，都给你办的妥妥帖帖！
    真正意义上的拎包入住！
    销售员一番费力的讲解下，前来的人员中有三分之二都愿意掏钱购买。
    剩下的而并不是铁石心肠，他们也有些摇摆不定，还得回去研究研究。
    毕竟，谁的钱都不是大风刮来的，还是谨慎为妙。
    当然，这些都是潜在客户！
    ……
    jx市，市长办公室。
    江城与秦志超相对而坐。
    李璐给两人端上茶水。
    “学长，这事你可是帮了我大忙啊！”
    江城开口。
    “学弟说笑了，这事，你也帮了我大忙！”
    秦志超目露感慨。
    江城为什么来，他的心里门清！
    这次，不是自己帮江城，而是这个学弟，帮了自己一个大忙！
    为什么？
    还是那句话。
    只要有资金有市场，相信任何一个地方都不会拒绝江城。
    像这种能带动当地经济，进而提升当地官员政绩的好事，去那不是抢着要？
    但偏偏，自己的学弟就选择这儿了。
    而且，还是在自己最困难的时候！
    锦上添花不如雪中送炭啊。
    眼看着秦志超面露感激，江城开口转移话题。
    这种事情心照不宣就好了。
    “学长，家具厂已经初步建立好了，而且我从亿达地产拉了一批人，现在已经造好了第1批家具运了回去，根据反馈，销售的效果很好！”
    秦志超调整了一下情绪，恢复了正常。
    “好！这也就说明这种方案是可行的。”
    “的确，要知道，亿达地产还处在起步阶段，家具厂以及设计什么的并没有太出名，现在购买的都是遗忘的那个群体，接下来要做的就是将它推广出去。”
    秦志超点头。
    “确实，想要将企业做大，肯定还需要更大的市场，只能一步一步来了。”
    江城显得自信满满。
    “没错，想要扩大市场，只要抓住消费者的心理就够了。但我相信，这一天绝对不会慢！”
    秦志超疑惑道。
    “不会慢？看来老弟很是乐观呀，愿闻其详。”
    江城缓缓开口。
    “我对消费者的心理也有不少的研究。首先，肯定是咱们的家具要做出品牌和口碑，质量以及设计上都要百分之百重视。这样，人们才愿意购买。这只是前提条件。”
    江城顿了顿继续说道。
    “还有市场需求。我曾经做过这样一项调查，买房之后人们的生活将会更加忙碌，毕竟，贷款的压力可是无时不刻的压在他们肩上。而忙碌，就没有心思在乎家具之类的布置，有些人图方便甚至直接外包给别人。这样，我们亿达地产的机会就来了。”
    秦志超情不自禁的坐直身体。
    “打出我们亿达地产的品牌，然后宣扬我们可以包设计以及家具，相信会有不少人愿意买单。”
    为什么？
    不光方便，而且放心！
    亿达地产虽然作为一个新崛起的房地产公司，但是他的名声已经打出去了，品牌的口碑在这里，丝毫不比一些老公司差。
    而且，家具的品质都是肉眼可见的，再加上一系列优惠的政策。
    何愁卖不出去？
    ……