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第134章 顾客的心动,江城论市场
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    第134章 顾客的心动,江城论市场(第 1/ 页)

    苏州,亿达地产售楼处。
    不少前来买房的人都情不自禁的被家具吸引。
    就如同之前缴纳尾款的人一样,一开始他们的目的并不是家具,但奈何家具太吸引人了。
    不说别的,光是那种淡淡的清香,闻着就让人感觉到心旷神怡。
    再配合以舒缓的音乐。
    简直是享受!
    几个人三三两两的凑上来。
    “这家具看起来不错,虽说算不上富丽堂皇,但是也显得高端大气,而且他这股香味,太舒适了!”
    一旁的人附和。
    “这种家具摆在我们家里再适合不过。毕竟,家具最终还是服务于自家人的,自己用的舒服才是最重要的。而且,放在外人眼中,这样的家具更显得自家有档次!”
    “的确,不知道这样的家具卖不卖!”
    一旁的销售听到这几个人的谈话,眉开眼笑地迎了上去。
    为什么?
    这些都是实打实的业绩!
    相同的话,销售员再次复述了一遍。
    什么产自俄罗斯啦,什么知名设计师倾情设计,什么顶级工匠专业打造……
    一番话将家具描述的天花乱坠。
    在配合上家具本身的品质,一行人眼睛越来越亮!
    “而且啊,最近我们公司有优惠活动,凡是在我们这里购买房子的,请设计师设计以及购买家具都有很大的折扣!”
    销售员展开她的三寸不烂之舌。
    “为了回馈我们的客户,不光价格上有实惠,而且我们公司还保证,凡是购买家具的,一年内包退,三年内包修!”
    一番优惠政策让人心潮澎湃。
    为什么?
    太实惠了!
    原本,刚买完房子,他们还有些囊中羞涩,有的甚至需要贷款装修,购买家具什么的。
    现在呢?
    和其他地方的家具相比,亿达地产的家具一点都不差,甚至还犹有过之。
    这些家具可都是进口货!
    假不了,房子都是在人家这儿买的,人家可能给你家的家具吗?
    更何况,销售员也说了,刚买完房子,不必自己也费劲的去装修,亿达地产有专门人员从事这一行业,直接包给他们就好了。
    到时候,拎包入住!
    连家具都不用操心!
    不是说了嘛,品质保障!一年包退三年包修,还有什么能不放心的呢?
    何况,自己的工作也忙,买了房子之后更需要赚钱去还房贷之类的,本来就有心力交瘁。
    包给亿达地产,放心!
    亿达地产的江总可是老实人,买房都给了这么大的优惠,更别说在这些细节上坑我们了!
    这么大的公司,想想也不可能!
    一番思索,不少人纷纷掏钱购买。
    甚至出现了富余的情况。
    为什么?
    买的人太多了!刚拉来的一批货不够卖!
    但是,不用着急,后续还有。
    俄罗斯那边还有货,工厂也刚刚建立,现在来的只是第1批货,后续还有一大批货,我要陆陆续续会发过来。
    跟买房子一样,先交那一小部分的预定款项,到时候交完尾款就可以往房子里搬了!
    而且啊,这些完全不用你来操心,你只要负责交钱房子的设计,房屋的布置,以及环境,都给你办的妥妥帖帖!
    真正意义上的拎包入住!
    销售员一番费力的讲解下,前来的人员中有三分之二都愿意掏钱购买。
    剩下的而并不是铁石心肠,他们也有些摇摆不定,还得回去研究研究。
    毕竟,谁的钱都不是大风刮来的,还是谨慎为妙。
    当然,这些都是潜在客户!
    ……
    jx市,市长办公室。
    江城与秦志超相对而坐。
    李璐给两人端上茶水。
    “学长,这事你可是帮了我大忙啊!”
    江城开口。
    “学弟说笑了,这事,你也帮了我大忙!”
    秦志超目露感慨。
    江城为什么来,他的心里门清!
    这次,不是自己帮江城,而是这个学弟,帮了自己一个大忙!
    为什么?
    还是那句话。
    只要有资金有市场,相信任何一个地方都不会拒绝江城。
    像这种能带动当地经济,进而提升当地官员政绩的好事,去那不是抢着要?
    但偏偏,自己的学弟就选择这儿了。
    而且,还是在自己最困难的时候!
    锦上添花不如雪中送炭啊。
    眼看着秦志超面露感激,江城开口转移话题。
    这种事情心照不宣就好了。
    “学长,家具厂已经初步建立好了,而且我从亿达地产拉了一批人,现在已经造好了第1批家具运了回去,根据反馈,销售的效果很好!”
    秦志超调整了一下情绪,恢复了正常。
    “好!这也就说明这种方案是可行的。”
    “的确,要知道,亿达地产还处在起步阶段,家具厂以及设计什么的并没有太出名,现在购买的都是遗忘的那个群体,接下来要做的就是将它推广出去。”
    秦志超点头。
    “确实,想要将企业做大,肯定还需要更大的市场,只能一步一步来了。”
    江城显得自信满满。
    “没错,想要扩大市场,只要抓住消费者的心理就够了。但我相信,这一天绝对不会慢!”
    秦志超疑惑道。
    “不会慢?看来老弟很是乐观呀,愿闻其详。”
    江城缓缓开口。
    “我对消费者的心理也有不少的研究。首先,肯定是咱们的家具要做出品牌和口碑,质量以及设计上都要百分之百重视。这样,人们才愿意购买。这只是前提条件。”
    江城顿了顿继续说道。
    “还有市场需求。我曾经做过这样一项调查,买房之后人们的生活将会更加忙碌,毕竟,贷款的压力可是无时不刻的压在他们肩上。而忙碌,就没有心思在乎家具之类的布置,有些人图方便甚至直接外包给别人。这样,我们亿达地产的机会就来了。”
    秦志超情不自禁的坐直身体。
    “打出我们亿达地产的品牌,然后宣扬我们可以包设计以及家具,相信会有不少人愿意买单。”
    为什么?
    不光方便,而且放心!
    亿达地产虽然作为一个新崛起的房地产公司,但是他的名声已经打出去了,品牌的口碑在这里,丝毫不比一些老公司差。
    而且,家具的品质都是肉眼可见的,再加上一系列优惠的政策。
    何愁卖不出去?
    ……
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