书海居 m.shuhaiju.net

    第143章 商谈合作(第 1/ 页)

    深城，办公室。
    江城给李璐交代了一些交接的事项。
    合同已经大致签订好了，只剩下后续的交付工作以及人员的交接。
    可以说，这件事已经基本定下来了。
    他将这件事情交给李璐并不是为了图方便，只是后续还有更重要的事情要去处理。
    “李璐，你去帮我约一下，跟吉利集团的总裁李书福见个面，地点就定在他们的吉利集团吧，到时候我亲自去。”
    李璐点头应下。
    “就这几天吧，尽快。”
    ……
    杭城，吉利集团。
    一辆黑色的商务车缓缓停在门口。
    车门打开。
    一个秘书样式的人满脸堆笑迎了上去。
    “您就是亿达集团的总裁江总吧？我是李总的秘书，您叫我小王就好。”
    江城也微微一笑。
    “嗯，我与你们李总有个预约，请问他现在有时间吗？”
    “有，有，我就是他派来迎接您的，他正在办公室等您呢。您这边请。”
    说着，江城与小王走进了吉利集团。
    不得不说，不愧是一家以汽车起家的集团，整个场地十分气派，给人一种钢铁般的感觉，充满了现代感。
    走出电梯，拐了个弯便看到了办公室。
    “江总，李总就在里面，您请。”
    江城点点头，轻轻的敲了敲门。
    “请进。”
    办公桌对面，坐着一位穿着西装的中年男子。
    看到江城，他的脸上洋溢出笑容，起身迎接江城。
    “江总，幸会幸会！”
    “李总，我可是仰慕您很久了，作为汽车这一行业的前辈，李总可是走在时代的前列。”
    江城开口恭维道。
    说到这里，就不得不提一提吉利集团的总裁李书福李总了。
    李书福白手起家，在1986年创办吉利集团，1997年进入汽车行业。在他领导下，吉利控股集团快速发。集团业务覆盖乘用车、商用车、出行服务、数字科技、金融服务等业务，是一家立足中国、面向世界的全球创新型科技集团。
    为什么介绍这呢？
    这与江城来这里找他的目的有关。
    他买数控机床干什么？
    单单是给别人提供工作，接盘之前的员工吗？
    不！
    他有一个设想。
    他也想有着自己的汽车品牌。
    现在，这个工厂将是他迈出了第1步。
    汽车的零配件很复杂，并不是说随便建造一家工厂就可以实现。
    他引进数控机床，就是为了先行生产汽车零件，就比如刹车原件。
    而李书福，则是他的合作对象。
    当然，目前为止他还没有流露出来，合作的事情还八字没一撇。
    合作什么？
    吉利集团是一家汽车行业，拼装汽车需要大量的零部件。
    而江城，在引进了机床后能够生产零部件。
    这么一说就简单了。
    江城生产，生产出来再卖给吉利集团。
    这也是一个下游与上游的联系。
    而江城这次来的目的，就是为了达成合作，将两者串联起来。
    李书福邀请江城入座。
    “江总这次来，不知道是？”
    李书福直入主题。
    他自己也其实也很疑惑。
    毕竟江城一直涉足在互联网行业，最近一达地产有所崛起，但那也是房地产，跟他的吉利集团八杆子打不到一起。
    他亲自来杭城找自己，是为了什么呢？
    江城也没有多卖关子。
    “李总，这次来是有一个生意要跟您谈谈。我在jx市收购了一家工厂，工厂里的员工原先是生产汽车刹车原件的，而且从日本那边引进了一批数控机床，有技术也有工人。”
    江城顿了顿，看了眼李书福。
    “我知道您的吉利集团是生产汽车的，因此我想跟您谈谈合作，我们的工厂可以给您专门生产汽车刹车片。”
    李书福沉吟了一番。
    吉利集团确实需要刹车片，但是他们早已经有了稳定的供货商。
    虽然近些年来，他对供货商刹车片质量有些不满，而且价格方面也很是头疼。但是，毕竟合作的还算不错，现在江城这么说明显是撬墙角。”
    或许是看出了李书福的意思，江城继续开口。
    “您先别接着拒绝。我知道您原先是有供货商的，但是我也做过一些调查，他们的设备已经很落后了，相信刹车片的质量也不太行。更何况，第1次合作，我也愿意展示一些诚意，就比如价格方面，咱们都好商量。更为重要的是，刹车片的质量您先亲眼见见，先让技术人员检测一下，再做决定也不迟。”
    江城一番话让李书福有些心动，他主动接过江城手中的资料。
    为什么？
    做生意，无外乎利益两个字！
    虽说他之前有稳定的供货商，但是人家已经逐渐无法满足他的需求。
    现在，有更合适的人，而且价格方面又有便利。
    不选不是傻子吗？
    毕竟，吉利集团最终的目的还是赚钱，质量更好，价格更低肯定是首选！
    “我考虑考虑吧，单是看你提供给我的资料，质量方面确实没问题，但是具体还是得让我们集团的科研人员去实地考察一下。”
    李书福没有拒绝，反而透露出一丝合作的意味。
    “当然，我想，江总能在互联网和房地产方面做出这么大成就，在汽车刹车键上肯定也不会坏了自己的名声。我们可以先行拟定一下合同，然后再去实地看一下。”
    江城点点头。
    的确，在质量这一方面，他绝对不会坏了自己的名声，毕竟名气给他带来的好处他可是真正享受到了。
    “质量这一方面还请李总放心。”
    江城取出之前准备的合同。
    “这是我来之前初步拟定的合同，你先看看有没有需要改的地方，到时反正大家都好商量嘛。”
    李书福接过，仔细看起来。
    上面写到，江城生产了刹车片提供给吉利，吉利需要提前下单，支付一定的定金，货品交付后再结清剩下的资金……
    两个人就着后续的价格方面再次商量了一下，最终也敲定了下来。
    当然，其中少不了反复的扯皮。
    总而言之，江城这次商谈合作很成功。
    ……