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    第十三章：你媳妇可真能折腾(第 4/4 页)

    赵倩点着头：“这我当然见过了。”

    易遥解释：“促销员想促销一款新上市的乳制品，我现在就是顾客，你第一句话会说什么？”

    赵倩想了想：“您好美女，我们这有一款新上市的乳制品，全新口味您可以尝尝，免费的。”

    易遥一拍手：“对，免费品尝很关键。在直播间节奏中，这就是最重要的第一环：吸引眼球，勾起用户好奇心。你接着说。”

    赵倩：“口味是不是很好？这是我们商场新上市的单品，现在买一送一而且还打七折，您要不要买一箱试试？这个口味很适合小孩子。”

    易遥显然很满意：“对，买一送一打七折，这叫价格优势。直播间节奏的第二步就是要利用各种促销活动、抽奖活动，筛选意向客户，增加客户的购买欲望。你接着说。”

    ……

    直播间带货通常会有一个时间周期，一般在三十分钟左右。在三十分钟之内，主播首先要做的就是勾起观众的好奇心，让观众留在直播间，这个时间通常在五分钟左右。

    第二步就是要通过抽奖、促销等方式提升用户的购买欲望。

    随后就是产品介绍、对比、凸显产品优势，通过强势的产品优势“帮”客户做购买决定。最后就是重复第二步，继续强调促销政策，催促用户下单。

    当然，这其中还涉及到利润款、优惠款、促销款等各种产品上的推销节奏。

    总而言之，主播的首要任务就是营造直播间的抢购氛围，让用户产生不买就等于吃亏的消费心理，在各种优惠活动、直播话术的加持下完成销售任务。

    当然，除了主播之外还有一个更为重要的职责：场控。

    场控不仅要根据主播的直播节奏及时作出相应的反应，还要根据直播间的数据监测，及时提醒主播下一步的走向。

    举个简单的例子：直播间卖女装，针对的是20岁到30岁之间的年轻女性。场控在阅查数据平台上看到有大批20到30岁之间的女性进入直播间，那这个时候场控就会及时提醒主播主推促销款。通过价格优势，留住目标人群。随后再通过话术技巧、直播间节奏引导的方式，完成利润款产品的销售任务。

    欲速则不达，易遥没有说更多的内容，今天只让赵倩了解这些，让她先熟悉直播间的节奏和话术运用。

    易遥这边搞得热火朝天，可她怎么也想不到，货源那边会突然出了大状况。