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    第10章 可以，但没必要(第 2/4 页)

    顾辙坦荡一笑：“当然不会接，不过，也没必要看不起。看完这些，也算是印证了我出门前的一个想法：这个世界，要赚大钱，赚有尊严的超额利润，要么靠技术，要么靠销售。这两个环节，始终是附加值最大的。

    上个星期练化学实验的时候，我灵光一闪写了个从实验仪器改过来的小专利，就是想靠第一条路来钱。但我还太年轻，连走那条路的最基础本钱都不够，估计只能选第二条路了。”

    “那你……还是要做销售兼职吗？这不像你啊，能行吗。”

    陆探幽听得都有些糊涂了，觉得顾辙变得似乎有点陌生。

    高考考完真能让一个人成熟得那么快吗？他原先明明很老实，情商也不高，只有理工科天赋。

    好在，顾辙很快澄清了他的态度：

    “销售还是可以做的，但一定要做有技术含量、划时代的事情。我们毕竟是理工科生，将来也要以科技立身。

    那些不能锻炼我核心能力的、只能赚辛苦钱的事，我是不会做的。会留下污点，或者与行事风格不符的事情，也不能做。”

    陆探幽涉世未深，不过对顾辙的这个志向倒是很理解。

    她的商业观从小深受父亲影响，她父亲经常强调“有核心技术才有有尊严的利润”。别看她家只是出口化纤面料为主，但对于材料和生产工艺的研发改良，也是一贯挺投入的。

    陆探幽只是不理解，顾辙这番话要如何操作呢？

    好在，她已经习惯了有疑惑就问，这也算是从初中时就养成的本能了：

    “有技术含量的销售工作？这种事情存在么？或者说，不卖保险的话，卖什么才满足这个条件呢？”

    顾辙对此倒是显得很有信心：“当然存在，比如你借助了最新的通讯技术手段、科学知识，弄出一种可以让销售能力成倍推广复制的模式，那就有技术含量了。

    比如十年前，别人都还在挨个敲门推销，你会利用电话销售、搞到大规模的客户通讯录挨个扫过去，触达客户的机会比别人多五倍十倍，那就是划时代的——当然，现在已经人人都会了。

    两年前，互联网泡沫兴起的时候，大部分销售还不知道全面搜集潜在客户的电邮通讯录，而你想到了，群发广告邮件撒网，那也能比别人领先一个数量级的触达率，总有命中的。”

    顾辙说得很深入浅出，让陆探幽这种小白也觉得节奏刚刚好，认真地追问：“但没人会相信电子邮件里推销的保险吧？而且你提到了两年前，莫非这招现在也过时了？”

    顾辙微微一笑：“不能说过时吧，现在懂得用电子邮件推销的人，依然是少数。但只要有人会，就意味着不存在垄断级暴利。想赚有尊严的钱，就得比这个做得更好一点。

    至于保险，确实不适合利用先进通讯科技手段来推销，这玩意儿人情因素太多。但是，我们完全可以顺着这个分析思路，换一种理财产品，一种把人情因素压到最小化的产品。”

    陆探幽若有所思地想了想：“那你想到要卖什么了吗？逛了那么久，也没看见别的合适机会啊，就卖保险门槛最低了。”

    顾辙顺着自己刚才梳理的方向，又沉思许久，终于有所灵感。

    他猛地把手头的水瓶喝空，往垃圾桶一塞：“我需要找个网吧，先查询一些消息。寻找机会这种事情，本来就不是一蹴而就的——你还跟我继续瞎跑么？”

    陆探幽鼓励地一笑：“走，我本来就是打发时间。”

    ……

    两人也不喊同学，就自顾自离开人才市场，找了家最近的网吧。

    开了机器之后，陆探幽就在那儿刷qq，同时不时偷偷瞟一眼顾辙的屏幕。

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