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    第108章(第 2/3 页)

    第一行的项目标价：18888，第二行是3888，等而下之，越来越便宜。

    陈阳不由得摇头失笑。

    唐婉奇道：“你笑什么？”

    陈阳指着那个18888的标价，笑问道：“小婉你是不是觉得这个太贵了？”

    唐婉点头：“第二个还差不多。”

    “你这么想就中招了。这叫做价格锚点。”

    “价格锚点？”唐婉歪着头问道：“什么意思？”

    陈阳随口举例道：

    “比如你喜欢用华为手机，应该知道华为有一款保时捷设计的，标价一万多。

    那可是在第二档旗舰才4000多时候，就弄出来的标价。”

    “再比如，你去星巴克喝咖啡，应该有注意到在吧台地方，会有依云矿泉水卖。

    标价是一瓶22元，外面论箱子买，最多5块钱。”

    “不管是保时捷设计，还是22块的依云，能卖掉吗？”

    “能，但肯定不多。”

    “对一个商品种类来说是亏的。”

    陈阳再指着18888的项目标价，解释道：“跟这个价格道理一样。”

    “其实商家根本不是为了卖它，只是做了一个价格锚点。”

    “商家在定价时候，会选择一样炮灰产品，定个夸张的注定不会好卖的价格作为锚点。”

    “有了这个锚点作为对照，消费者就会下意识地觉得第二档的很合理。”

    陈阳说得口干舌燥，唐婉听得连连点头，到了最后，唐婉微微一笑，问道：“这也是刚百度的？”

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