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    第五十二章 双线谈判(第 2/3 页)

    刘学民脸色有些转变，不知道蔡枢机在卖什么药。蔡枢机左右环顾了一下，拉着刘学民走开了一步，悄悄说了些缘转擦边的话，顾莫杰也没听分明，只知道刘学民的态度一下子好了一些。脸上堆起诚挚的笑容。

    “好说，好说，我们一定尽力……哦不是一定做到，肯定不让领导费心。”

    刘学民和蔡枢机相谈甚欢。把双方之间的大致意向敲定之后，恭送蔡枢机先离开，然后扯住一个机会，找顾莫杰私下聊了些别的。

    “顾总，听说你前阵子在找中移动的人，谈合约机的软件预装？移动那群东西乱开价？”

    顾莫杰一愣。没想到对方的话题跳跃转折这么远：“是有这么回事儿，刘总你……”

    “既然都是自己人，我也不瞒你，别看现在国内是两大运营商，但是到了3g时代，国家已有定论是要拆分三方的。咱内部也定了，由电信把联通现在的cdma业务接过来，无缝升级到cdma2000-evdo模式，联通会另起炉灶搞wcdma。

    其实上头真要有决心，明年07年就能发牌照了，evdo和wcdma那都是国外已经用成熟了的技术，一点上马难度都没有。这不是等着大唐和中兴搞的那所谓‘自主知识产权’的td-scdma制式，要留给移动使。td研发进度太慢，上面才迟迟压着不谈牌照的事情。

    我呢和你打开天窗说亮话，在联通也有不少老下属，何况也内定了，将来cdma划过来就归我分管。你要是有心，现在咱就可以谈从cdma合约机上开始捆绑预装软件的事情。”

    顾莫杰静静地听对方说完，不时地点个头，却不马上表态。静了一会儿，才说：“移动当初敢问我要五十块钱一台的捆绑费，我懒得和他们谈。不知……”

    刘学民有点不适，他是官僚，不是纯粹的企业家，直接上来就报价，太唐突了，让他浑身不自在。

    “这个我们可以再议嘛，交给商务人员。反正我们诚意肯定是有的，起码比移动报价低那么两三成肯定没问题……”

    顾莫杰也不轻易退让，直接戳中了对方的软肋：“可是你们的市场覆盖率也比移动小太多，人家是全国5亿多用户，你们才6千万，差了八九倍了。”

    刘学民急了，分辩道：“话不能这么说的，移动虽然盘面大，但是他们合约机的比例也低，用移动手机的用户，都是直接去旗舰店或者网上买了手机之后去办卡的，移动能控制住多少货源？

    cdma业务虽然用的人少，但是多半都是合约机，因为制式比较生僻嘛，不懂得用户根本不知道挑什么品牌什么型号，才能支持cdma网络。所以我们的合约机率起码是移动的三四倍以上。真比双方的合约机规模差距，她们最多也就是……我们的三倍。而且用cdma的都是高端商务用户居多，品牌效应还是很好的。”

    顾莫杰见第一时间没法说服对方，也就暂时不再讨价还价了。两个大领导直接谈价钱，太伤和气，也掉价。

    “好了，那我们原则上接受您的意见。反正现在说再多也没用——5亿也好，6千万也好，那都是全国范围内的用户。你我如今有权决定的，不过是一省范围内的试点合作，扯那些大局形式做什么。”

    ……

    顾莫杰本是住一晚，第二天就想回钱塘的。无奈蔡枢机很是热情，硬要拉着顾莫杰“好好考察一下投资环境，看看有什么可以深挖潜力的地方”，所以又多住了两天。

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