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    第五十二章 双线谈判(第 3/3 页)

    每天山珍野兽招待着，电信的刘学民也跟着蹭，顺便和顾莫杰深入探讨一下合作模式。

    初音也好，电信也好，若干精干的商务谈判人员，也火线赶到衢-州、龙游，就地展开了绵密的谈判。

    甚至还有第三方的中国联通——因为眼下这个时间点，毕竟cdma业务还捏在联通手上，没有正式划给电信呢。刘学民在联通人脉再广，也不能直接代替对方做决定。

    三方几乎是两套业务交叉着谈，一边聊铺往衢-州的超幅光缆建设的费用分成，一边聊初音和cdma业务合约机的预装软件捆绑收费，此进彼退，好不热闹。

    眼看着谈到了第三天，8月24日。当天晚上结束谈判之后，电信和联通的一行人回到酒店，看了一会儿政局新闻、内部文件传达。结果，次日来的时候，脸色更诚恳了一些。要价口吻上也更加松动了点儿。

    连对官场不敏感的顾莫杰，都感受到了这个问题。

    中场休息的时候，他扯过两天前才跟来陪他谈判的费莉萝，问道：“昨天发生什么事儿了？”

    费莉萝：“昨天中常会发了个‘关于护江枢机陈有关问题初核决定’，明确表示中-纪-委介入了。一般情况下，这样的发文，就表示社-包-基金-案的责任人，已经敲定在枢机身上了。明年枢机肯定要换人。”

    顾莫杰：“已经确认了，还能拖到明年？不会马上换？”

    费莉萝继续低声科普道：“不会的，当初02年换-届的时候，陈枢机不也是在10月份就接过了前任枢机的职务，以市长身份兼的么。国内惯例，在换届的时候，是允许枢机卸任后、市长暂代兼任枢机职务，只要在半年以内就行。到来年两-会之前，就会有正式决定，究竟是市长正式就地升职，还是外面再空降一个枢机过来。”

    顾莫杰恍然：“那肯定是后者了，电信那边的人，肯定知道风声板上钉钉了，所以急着把交办过来的事情多卖点人情。”

    中场休息结束，双方继续厮杀侃价。果不其然，电信方面连连退了好几步。

    最终定稿：在衢-州光缆扩容项目上，初音集团象征性地多承担了相当于总造价2%的前期基建投入，也算是投桃报李，给了刘学民侃价有功的政绩资本。

    另一方面初音方面以区区20块钱一台合约机的价格，与第三方达成了捆绑预装软件的业务——当然，这个过程中联通也是无本生意，他们只需要修改一下给供应商的合约机技术标文件、把强制预装初音手机软件的条款写进去就行了。

    这个价格尽管比金立、酷派那些山寨机厂商高出一倍，却也足够良心了，毕竟人家是央企，庞然巨头，顾莫杰也不可能要求更多。

    “刘总，合作愉快。将来3g时代，我们的合作空间还大着呢。”(未完待续。)