第379章 战略投资京东,雷布斯错亿!(月票加更)
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第379章 战略投资京东,雷布斯错亿!(月票加更)
王逸并不否认,京东真有这个实力!
前世的格力、美的等品牌,在2019年就接入了小京鱼,但是迟迟没有接入米家,哪怕米家起步更早,做得更大。
无他,这种大品牌可以不鸟米家,但是不能不在乎京东。
除非不想在京东卖货了。
同样,王逸想要让格力、美的接入星逸智家,很是困难,甚至不现实。
但若是京东出面,这事把握就大了。
潜在的逻辑就是,在人家的平台卖货赚钱,就得听人家的话。
除非格力美的能打造自己的商城,并且流量媲美京东,但这不现实。
“刘董,你们的能量我相信,这样的合作我也愿意接受,不知道刘董需要什么?”
王逸开门见山,刘董可不是大善人。
“王董爽快,那我就直接说了!”
“但说无妨。”
“是这样的,京东准备冲击上市,但眼下缺少资金,京东物流烧钱严重,年年亏损,让我们捉襟见肘,业绩也不好看。因此上市这事就变得遥遥无期。”
王逸懂了,和前世一样,京东的处境很难。
淘宝不做物流,纯抽成,纯赚钱。
京东光那些快递员就占了很大的开支,毕竟京东的快递员和其他行业不一样,都是交五险一金,并且待遇高,自然成本高。
王逸笑说:“京东虽然眼下连年亏损,但是前途我还是比较看好的。投资京东的事,可以商量。”
“谢谢王董。”刘董心情大好,这事稳了,接下来就看如何谈了:
“王董,京东和星逸科技的合作,我们抱着最大的诚意来的。首先,京东可以号召各大家电品牌,加入星逸智家,助力星逸智家的发展。”
“其次,京东物流可以和星逸科技合作,给星逸科技提供物流仓储体系,这样星逸科技就不用费时费力地从头建自己的物流体系。”
“作为交换,我希望星逸科技战略投资京东,帮助京东冲击上市。并且放弃自营综合性电商的打算。”
王逸明白了,最后一点,才是关键。
当下bat都在做综合性电商,阿里的淘宝一家独大。
腾讯和百度虽然规模小,但一次性推出三四个电商平台,也是吓人的很。
相比之下,星逸科技不做综合性电商,唯一的美柚商城,星逸商城,也不过是垂直品类,对京东冲击很小。
但可惜,现在不做,不代表以后不做。
短视频得筹备了!
前世快手就是在2012年第四季度,正式转型,做短视频。
王逸只能提前下手,在第三季度就得做短视频。
否则等快手转型短视频后,王逸再做短视频,那就成了跟风快手,容易挨骂。
都重生了,哪能当跟风者?自然要第一个做短视频平台。
至于名字,就叫抖音!
几年后短视频爆发,直播带货,抖音商城,也都会悉数上马。
没错,眼下王逸没有做综合性电商的打算,美柚商城也不会转型综合电商。
但几年后,王逸会上线抖音电商业务。
至于下沉市场pdd,容易败口碑,还是只投资好了,没必要亲自下场做pdd。
相反,抖音电商才是出路!
“刘董,投资京东的事没问题,物流合作的事也可以商量。但是永远不做综合性电商的承诺,我没法保证。我能保证两年,两年之内,星逸科技不做综合性电商,全力帮助京东上市!”
“两年后,京东上市成功,做大做强,星逸科技功成身退,有可能会推出自己的电商。”
“这……”刘董沉默了,这和他想得不太一样,但又比较合理。
两年的时间,足够京东上市了。
王逸继续道:“此外,作为战略投资的一部分,畅聊可以给京东一级入口!”
“王董,此话当真?”刘董来了兴致。
这诱惑太大了,压根无法拒绝!
畅聊全球用户已经突破1.5亿!
而且是不带水份的活跃用户,不是一般的恐怖。
可想而知,到年底,畅聊用户突破2.5亿都不成问题。
至于明年年底,怕是四亿都有了!
若是有了畅聊的流量支持和一级入口,那京东发达了,想不起飞都难。
上市也就问题不大了。
哪怕两年后星逸科技做综合性电商,届时京东已经上市成功,成为庞然大物,同样问题不大。
但刘董没有冲动,而是压下心中的兴奋,缓缓道:
“王董,那畅聊的一级入口会给多久?两年后星逸科技做自己的电商,是不是就取消京东的一级入口?换成你们自己的?”
若是如此,那京东损失惨重啊。
王逸摆了摆手:“刘董多虑了,我王逸不是那种过河拆桥的人。若是双方达成战略合作,畅聊给京东的流量和一级入口,五年!五年后,京东可以根据自己需求,选择是否购买一级入口。”
“总之,哪怕未来星逸科技做综合性电商,京东永远都是星逸科技的朋友。畅聊的一级入口也都会出售给京东。”
刘董心情大好,很是明白这种流量入口的战略意义,绝不是钱可以买到的。
相反,只有战略盟友才能买到。
像是之前的美团,就是在星逸科技战略入股后,才拿到畅聊一级入口,然后赚得盆满钵满。
千团大战虽然还在继续,可有了畅聊一级入口和恐怖流量的加持,原本惨不忍睹的美团仿佛有了黄金圣衣,大杀四方,拿下一城又一城,已经提前锁定了总决赛名额!
这都是畅聊的功劳!
京东也需要,花钱买,都需要!
毕竟其他企业想出双倍价格,王逸都不卖!
“没问题,王董,我愿意合作!”刘董笑说。
随后,双方又进行了深入谈判,敲定了一系列细节。
首先就是京东的估值问题。
这种投资不是简单几句话就能说好的,而是得按照估值一一计算。
京东给王逸价值多少钱的股票,王逸给京东价值多少钱的服务+资金。
双方达成平衡,才能实现对等合作。
“王董,去年5月15日京东估值为54.7亿美元,当下京东的估值为63.5亿美元。”
63.5亿美金,也就是400亿人民币。
这个估值有些水分,但是不大,算是业内比较认可的估值。
曾经,京东的估值高达100亿美金,但今年就只有63.5亿了。
没办法,由于京东物流烧钱太狠,今年京东利润下滑,亏损严重,没有巨头投资的话,上市遥遥无期,自然被资本抛弃。
资本需要的是那种能迅速上市,最好上半年投资,下半年就上市赚大钱的企业。
比如前世的2014年,鹅厂投资京东,现金十几亿人民币+业务+其他,总共价值62亿人民币。
但这个投资过后,原本估值80多亿美金的京东,迅速暴涨到150多亿,足足翻到一倍。
两个月后,京东上市,市值超过200亿美金!
鹅厂价值62亿人民币的投资,也直接暴涨到200多亿人民币,翻了三倍!
两个月翻三倍,这投资简直不能再划算了。
这才是资本喜欢的节奏。
若是投资了,上市遥遥无期,股票只是废纸,那就废了。
何况上市只是开始,后续京东的市值更是一路暴涨,巅峰时破千亿美金,后续腰斩到500亿美金。
同样,王逸对京东的投资,也是以小博大。
当下400亿人民币的估值,也算是合理。
王逸点点头:“400亿人民币的估值我接受,那我出资价值100亿的服务和现金。投资后京东新估值达到500亿,我占股20%,并且享受上市时5%的优先追购权!”
“没问题,王董爽快!”
刘董喜出望外,还以为王逸会砍价,没想到直接接受了京东提出的估值,并且直接投资100亿!
“至于100亿如何分配,任由刘董选择。”王逸道:“五年畅聊一级入口,价值25亿。”
“五年25亿,一年5亿!”刘董陷入沉思。
这个价格不算便宜,但也不算贵。
毕竟当下畅聊的用户数量已经突破1.5亿,后续还会暴涨,一年5亿也算划算。
前世京东和腾讯五年合约到期,2019年重新续约,微信一级入口一年19亿!
如今畅聊体量比不了19年的微信,这年头的价格也没有19年那么高。
一年5亿,算是合理价格。王逸早就考虑清楚了。
“好,那就五年25亿人民币。剩下的75亿,我想再拿出一部分换成星逸视频等平台的广告服务!”
王逸点点头:“没问题,作为你帮助我发展星逸智家的感谢,广告服务可以一次性买未来五年的,都按照当下市价算!”
“都按当下市价算!”刘董喜上眉梢,这太好了。
随着星逸科技的发展,畅聊,星逸视频的用户越来越多,未来的广告费也会越来越贵。
现在提前低价锁定未来五年,已经占了大便宜!
“王董,40亿现金,未来五年价值35亿的广告服务,再加五年畅聊一级入口!”
“完全没问题!”王逸笑说。
刘董也心情大好,京东帮助王逸推广星逸智家,王逸百亿投资京东!
这买卖绝对划算。
用京东用不到的资源换需要的资源,无疑是最划算的。
而京东物流也会给星逸科技提供仓储和物流服务,这就是王逸入股京东,得到的大股东特权。
当然,每单物流,星逸科技都得按照京东的价格给京东支付物流费。
不过,京东给了八折优惠的内部价。
如此一来,星逸物流压力锐减,不用再那么疯狂地全国到处建立仓储物流体系,直接用京东的就是。
毕竟当下星逸物流的仓储物流体系,用于手机、平板和服装、美妆还够。
可一旦上线各大品牌的智能家居,比如各大品牌的空调、洗衣机之类,那就难了。
这些大件占用仓储空间,星逸物流的仓库根本不够,运力也不够。
除非投入巨资,打造第二个京东物流。
但谁都明白,这是一条不归路,京东就是因此亏损惨重。
可现在好了,和京东合作,直接用京东的仓储物流体系就是。
同样,有了星逸科技的物流大单,京东物流收入暴增,也能缓解年年亏损的局面。
可以说,双方优势互补,合作双赢。
前世小米的米家,就是接入京东物流,直接走京东仓库,京东物流。
当然,星逸物流还会推进,不过侧重点就成了小时达!
这年头的京东物流,也做不到小时达。
多年以后,京东招募骑手,推出闪送,才实现了小时达。
如此一来,星逸物流的小时达,和京东物流完美互补,也算是相得益彰。
下属准备好协议,双方签约。
至此,王逸用40亿现金,未来五年35亿的广告服务,25亿的一级入口,拿下京东20%的股份,成为京东第一大股东!
并且享有京东上市时,5%的股票优先购买权。
而京东的估值也到了500亿人民币!
“王董,咱们强强联合,双赢!”刘董心情大好。
这一笔投资,京东钱有了,入口有了,广告服务也有了。
当然,这35亿的广告不是一年用完,京东可以自己分,分成星逸科技旗下多个平台,分三年用,还是五年用,都可以。
“那是肯定的,两年内,京东必定上市,市值必定翻三倍起步,我说的!”
“好,王董,借你吉言,咱们一起努力!”刘董笑得合不拢嘴:“至于星逸智家的事情,好说,接下来我一一去拜访各大客户!亲自谈这个事!”
两个八折优惠,让京东省下了10亿,刘董可不会心里没数。
何况眼下星逸科技成了京东第一大股东,星逸科技发展的越好,京东越稳!
这就是战略绑定的意义。
比起野心滔天的bat,京东和美团一样,还是选择了更加友善的星逸科技!
毕竟bat很多都想控股,甚至吞并京东,而王逸两年后要做自己的综合性电商,完全没有控股京东的意思。
“那就多谢刘董了!”
王逸心情大好,有了京东推进星逸智家,那些拿不下来的品牌,也就好说了。
“对了,王董,我去找他们谈的时候,那个iot模组的价格怎么定?还有技术服务之类的,你得给我一个章程。”刘董突然认真起来。
王逸点点头:“这是应该的,你告诉那些大品牌,他们什么都不用操心,我们星逸科技会提供技术支持和解决方案,以及绝对的设备优惠!”
若是iot模组卖得太贵了,那肯定无法推广。
但王逸为了做星逸智家,不会高价卖,相反会提供很优惠的价格,以及服务费。
前世2014年,iot模组成本在60元左右,加上技术服务,售价都要100。
后来小米成立iot模组研发部门,经过几年努力,在2019年,将成本打到了个位数字,售价10元左右。
不过在2012年,iot模组的成本还很高,比2014年的成本还高,售价更是150+!
毕竟那么多芯片的研发成本,流片成本,以及智能化部门那么多研发工程师,技术工程师,工资福利等等,都是成本。
王逸也不能干赔本的买卖,只能给个良心价。
“刘董,当下友商iot卖150甚至200,我们的iot模组更先进,也只卖150,并且首批加入星逸智家的大客户再补贴50元,相当于只要100元一套!”
“iot模组+技术支持+解决方案+星逸智家宣传一条龙服务,并且还能上线星逸商城,只要100元,绝对划算!”
100元的价格,王逸有一半的利润,也算是可进可退。
当然,在星逸商城成交的第三方产品,星逸科技都会提3%-10%的提点。
“才100元一套,那是真不贵!”刘董松了口气,很是担心王逸狮子大开口,直接要200元。
没想到不但没有多要,反而比友商降低了三分之一!
那就没压力了。
“一台普通的格力空调,加上100元成本,成为支持星逸智家生态的格力智能空调,售价可以多卖300,格力多赚200,肯定不会拒绝!”刘董笑说。
“没错,这些智能空调等产品,可以同步上线京东,星逸商城,以及品牌的其他渠道。咱们采用统一的定价和促销活动,统一的销售提成,统一的京东仓储和物流。另外星逸商城成交的订单,京东再收取品牌商的物流仓储费用。”王逸继续道。
“好,没问题,我可以保证,星逸商城的快递速度和京东商城一样快!”
刘董拍着胸牌保证道,毕竟是自己的大股东,不得不支持。
“好!”王逸满意地点点头。
第三方品牌的产品,王逸可懒得存到自家仓库,直接让品牌商存到京东仓库,到时候直接从附近的京东仓库发货就是。
而星逸商城只赚销售额3%-10%的销售提成,至于京东物流仓储费用,都是品牌商支付。
至于线下的星逸旗舰店,专卖店,不会上线这些第三方产品。
相反,只会上线星逸科技自家产品,以及后续加入星逸科技战略投资的生态链产品。
比如科大讯飞是星逸科技战略投资的盟友,那么科大讯飞的翻译机可以上线星逸商城,以及线下实体店。
但格力空调,美的空调,加入了星逸智家,也只能上线线上的星逸商城。
这对王逸来说,没有丝毫压力。
客服、售后、发货都是品牌商负责,仓储物流都是京东。星逸科技就是提供个平台,赚3到10个点的抽成。
比如一台格力空调4000元,加入星逸智家,成为格力智能空调,成本多了100,售价达到4300。
在星逸商城成交,王逸抽成5%,也就是215元。
京东负责仓储物流发货,再抽点仓储费和物流费用。
剩下的利润大头,都是格力的了。
实际上,格力空调在天猫、腾讯拍拍等平台销售,也是这样抽成。
区别就是他们的物流仓储不是京东,换成了其他。
星逸科技都是按照业内行情抽成,多了一个有流量的销售渠道,格力绝不会拒绝。
合作谈得很是愉快,敲定了所有协议,签约完,晚上还一起吃了饭,喝了些酒,最后醉了三分,才各自离去。
王逸摇了摇头:“重生后酒量不行了,真差劲。这点酒就有点晕。”
前世在国企喝了那么多年……咳咳,呆了那么多年,他的酒量很好的,一斤没啥事。
现在半斤就头晕……
头脑昏沉,王逸没有再回公司,直接让吴霜把他送到林舒的家。
王逸走进门,酒气扑面而来,林舒吓了一跳:“呀,怎么喝了这么多酒!”
“没事,今天谈了个大生意,又花了100亿,其中40亿现金!”
王逸说着,突然感觉最近花钱如流水。
前几天投资科大讯飞,花了21亿现金。
今天投资京东,又是40亿现金!
不过无所谓,钱这个东西,越花越多。
最起码投资科大讯飞的21亿,现在已经盈利50%多了,马上就能翻倍!
至于京东的投资,虽然漫长一些,但回报率也是惊人,两年后京东上市就能从100亿,变成300亿,甚至更多。
都划算。
“谈生意也不能喝那么多,小喝怡情,大喝伤身。走,去屋里躺着吧,我给你泡壶茶解酒。”
“好!”
林舒将王逸扶到屋子里,轻轻地放到床上,又给王逸倒了杯温水,让他喝下。
接着去掉王逸的衣服,体贴地用热毛巾给王逸擦拭。
王逸看着眼前的林舒,心中爱意升腾,忍不住将林舒拉入怀里。
拥吻。
醉意之下,一切水到渠成。
然而关键时候,王逸恢复了理智,猛地摇头:“不行,小舒不愿意,我不能乱来。”
闻言,林舒心中感动不已。
这么久以来,两人一直一起。
每一次王逸都很尊重她,没有强迫她。
一年下来,都是如此。
换了那个女孩子都会感动。
“笨蛋,我没拒绝,就是……”
林舒低着头,红着脸道。
王逸心中大喜,如何不知道林舒的心意?
这个时候再犹豫,都不是男人!
可接着却被林舒阻止:“不要。”
“???”王逸懵圈了,怎么又不行了?
不是刚答应吗?
看着王逸纠结的表情,林舒俏皮一笑,指了指抽屉:
“做保护……”
“好!”
第二天一早。
王逸醒来,恰好看到林舒盯着自己,认真道:“王逸,以后你不会欺负我吧?”
“不会,永远不会!”王逸果断道。
“嗯!”林舒将头埋到王逸的怀里,轻声道:“老公,我爱伱!”
“宝宝,我也爱你!”王逸笑说。
以后得统一称呼,不管是林舒还是宋思凝,一律称呼宝宝。
绝对不带名字,万一嘴飘了,叫错了,那完犊子了。
还有香水,以后车上也得常备。
倒不是王逸骚包,而是可以用来掩盖另一个人身上的香味。
老司机,经验之谈!
“老公,我起来做饭。”说着,林舒就要起床,却只感到一阵吃痛。
之前的她,和异性都没怎么接触过,都便宜了王逸。
王逸抚摸着林舒的秀发:“宝宝,你再睡会,早饭我来。”
“好!”林舒乖巧点头,看着王逸起身忙碌的身影,只感到甜甜的,心中暗道“一辈子和他这个样,真的挺好呢!嘻嘻。”
林舒躺了一会,起床洗漱,随后走进厨房,像个树袋熊一样,抱住王逸的后背,寸步不离。
“你啊!”王逸哑然失笑,继续做饭。
别说,被喜欢的人粘着,那种滋味也很幸福。
由于接近中午,王逸直接做了三菜一汤,和林舒一起享用了早午饭。
另一边,雷布斯一行来到济州。
一位高层很是不解:“雷董,咱们想参观星逸科技的手机研发、智能家居研发,他们反而安排我们来参观美柚,这就是赤裸裸地羞辱我们!我们为什么要来?”
闻言,其他高层也很是气愤。
更有人道:“而且我可是听说,京东和小米都申请去星逸科技参观,京东刘董那边,王逸亲自接待,貌似还达成了战略投资。换了小米,直接把我们丢到美柚科技,王董面都不露!”
“如此差别对待,王董就是看不起我们小米科技!”
“没错。他们这样歧视我们,我们没必要再来自取其辱。”
对此,雷董却是毫不在意,只是摆了摆手:“成大事者不拘小节。何况来美柚科技参观,我们也能收获不小。别忘了,美柚app,畅聊,都是出自美柚团队!”
“对,忘了这事。美柚才是星逸科技发家之地。”
“若是能参观美柚的开发部门,也不算是白来。”
“可万一美柚开发部门,也不让我们参观,只让我们去工厂,那又该如何是好?”
“这……”一时间,众人都沉默了。
“是啊,这可咋办?”
“咱们来美柚,就是偷师……不,就是学习的,去了服装厂,又能学到什么?”
“学如何做服装?若是这样,雷董,你不该带我们来,应该带老陈来,他的凡客做的那么差劲,就该好好学学。”
“对,若是老陈学会了美柚纯欲风那一套,凡客也不至于濒临破产!”
前年的凡客还牛气哄哄,大干一场。
去年的凡客就扩产太快,走下坡路了。
今年的凡客直接日薄西山,奄奄一息了。
没办法,美柚科技做女装,全球热销,以至于hm和zara都节节败退,业绩下滑。
女装卖不动了,无奈之下,为了稳住市场份额,hm、zara、优衣库等品牌纷纷发力男装。
女装干不过美柚,那就错位竞争,疯狂做男装,多简单的事啊!
却不想,他们这一做好了,男装市场也给干饱和了,打起了价格战,疯狂降价。
一顿操作猛如虎,hm、zara、优衣库疯狂降价,家大业大,还能承受得住,可把凡哥这个弟中弟给干崩了。
当优衣库、hm、zara的男装价格,都腰斩凡客级别,那谁还买凡客?
至于凡客继续腰斩……那就亏损了。
毕竟凡客大手笔扩张,到处烧钱,资金链紧张。
雷董一拍大腿:“特么的,把老陈给忘了!真该带老陈来的,好好学习一下美柚。错亿啊!”
众人集体无语:“……”
几人正说着,几辆商务车行驶过来,魏明笑着迎了上来:
“您好,雷董,我是美柚科技秋韵服装厂厂长魏明,欢迎您们来秋韵服装厂参观。”
雷布斯嘴角抽搐:“……”
心中暗骂:“果然,美柚研发不让去,直接给送到了服装厂!艹!”
但脸上还是笑盈盈道:“有劳魏厂长了。”
“都是我应该的。”魏明笑说。
一行人纷纷上车,直奔大东郊的大东郊,秋韵服装厂。
嗯,就是快到隔壁市的大东郊。
看着越来越荒的地貌,越来越多的山,雷布斯心中暗叹:‘美柚工厂在这鸟不拉屎的地方?这么偏,商业间谍都懒得来!’
足足开了一个多小时,才到了秋韵服装厂。
魏明带着众人一顿参观,交流。
看着全新的现代化秋韵服装厂,雷布斯感慨万千:“不愧是王董,一个服装厂都给我上了一课。就这阵容,比凡客专业多了。”
老黎也道:“是啊,你看这工厂,研发设计,生成,一体化,并且是产业园的模式,员工吃住都在厂里,方便又安全。非常利于新款式保密。”
中午,在秋韵服装厂吃了个招待餐,下午又参观了一些,魏明将雷董一行送到了美柚科技展销楼。
宋思凝亲自接待:“雷董,我是美柚科技总裁宋思凝,欢迎各位到来。”
“有劳!”雷董面色好看了不少。
王董不出面,宋总裁出面,也算是不错。
展销楼比起服装厂,又上档次不少。
再看到展销楼内部,一层层都是数不清的各类服装,各种设计,各种风格,雷董等人的眼睛都看直了……
原本雷董还想着记下来,回头让凡客复刻一下。
可后来发现,太多了,看不过来,根本看不过来,更别说记下来了,记不住!
谁来了都记不住。
但是都很好看。
在展销楼逛了半下午,晚上,宋思凝和陈传清在展销楼的接待厅,款待了雷董一行。
王逸交代过,研发等机要之地不能让雷董去,核心人才也不能让雷总见,但礼数不能少!
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