第380章 雷董上大当,格力加入星逸智家!
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第380章 雷董上大当,格力加入星逸智家!
对于雷董,多少得给几分面子,招待到位。
毕竟前世王逸囊中羞涩的时候,也得感恩小米的性价比。
哪怕王逸清楚,雷董来公司考察,就是来进货的。
技术,人才,项目,只要看上的,全都挖走!
以至于王逸都不得不对雷董严防死守。
有了王逸的交代,晚上出席宴会的,只有宋思凝和陈传清。
这两个人,想挖都挖不走。
宋思凝不用说,王逸的人。
陈传清本就是凡客出来,也是王逸的心腹,哪怕雷董说的天花乱坠,陈传清都不会放弃美柚科技副总裁,重回凡客。
毕竟在凡客的时候,陈传清只是一个助理,是王逸慧眼识珠,破格提拔,才让陈传清有了今日的地位。
超过凡客老董的地位,自然不会再回去。
没错,现在的美柚科技副总裁的含金量,早已超越了凡客董事长。
哪怕一个正,一个副。
毕竟美柚科技发展得太猛,别说凡客了,哪怕是当下的小米科技,都比不了美柚科技。
于是,席间雷布斯如何示好,陈传清都不为所动,甚至觉得没啥意思。
反而多敬了雷董不少酒,一直把雷董喝趴下,才收手。
陈传清在凡客担任运营总监的助理时,就没少陪着领导喝酒,早就练出来了。
不但喝倒了雷董,把老黎几人,都一并放倒。
以至于最后都是被人扶着去的宾馆。
对此,宋思凝都笑而不语。
第二天,雷布斯醒来,只感到头疼,接着一脸懵逼:
“我是谁?”
“我在哪?”
“发生了什么?”
愣神良久,雷布斯这才回忆起一切,猛地一拍脑壳:
“靠!鲁省人,真特么能喝!”
“头疼死我了!”
再一看时间,十点了!
连忙将隔壁房间同样呼呼大睡的下属,一一叫醒。
“靠!我们都喝蒙了?”老黎嘴角抽搐:“姓陈的,真特么能喝!”
只是没说几句,陈传清的电话打了过来,雷董按下接听键:
“雷董,起来了没?我们准备好了午宴,咱们不醉不归!”
雷布斯嘴角抽搐:“……”
老黎面色发黑:“……”
其他人也都一言难尽……
昨晚都喝蒙圈了,今天中午再喝,那真废了。
老黎更是嘀咕道:“鲁省人喝酒,都没cd的吗?”
其他人更是连忙给雷布斯示意:‘不喝了,快拒绝!’
雷布斯叹了口气:“感谢陈总裁招待,但我们要回帝都,实在是不好意思。”
“哦,这样,那真是不巧。”陈传清笑了:“要不这样,雷董,吃过午饭,吃过午饭再走!”
雷布斯面色大变,只感到昨晚的酒再度席卷而来:“不用,真不用,我们订了票,赶点。”
“那好吧,我安排人送你们,欢迎下次再来。”
“下次一定!”雷布斯嘴上说着,心中却道:“我来个鬼了!”
这一次,雷布斯本打算来星逸科技偷师,结果被安排到美柚科技。
本打算在美柚科技研发部偷师也成,结果直接到了服装工厂,什么都没偷到。
幸好最后来到展销楼,看到那么多设计,款式,眼花缭乱。
好不容易记下一点,准备回头复刻!
结果晚上一顿酒喝蒙了,早上全tm忘了!
“真是够了!”
“特么的,早就设计好了对吧?”
“陈传清把我们灌醉,都是故意的!”
雷布斯恍然大悟,其他人也纷纷点头,老黎更是道:
“没错,这一切越想越是套路,我也记下几套设计,现在也都忘了。”
“未必吧,也有可能只是鲁省人热情好客?咱们不能小人之心渡君子之腹。”
“热情好客?你管这叫热情好客?明明是热情灌人!”
“唉,现在说这些还有什么意义?抓紧走吧,万一被拉着再喝一顿,都完了。”
“对,快走!”
一行人迅速下楼,美柚科技安排的商务车已经到了楼下。
陈传清亲自来送,再三邀请饭后再走,但众人还是都婉拒了。
至于到底是热情好客,还是热情灌人?
这没人说得清楚。
路上,雷总越想越不对劲,索性道:
“回去就发内部信,小米科技加了一条规定,遇到某省的客户,非必要不饮酒,耽误正事。”
“好,这一条,要得!”
南方做生意喝茶,北方做生意喝酒。
逻辑不一样,但科技企业,还是不太喜欢酒桌文化。
对于小米这边,王逸没有理会。
反而在第二天,来到京东总部,参加战略合作发布会。
虽然前两天双方已经谈妥了合作,并且签署了投资意向书,而今日却是正儿八经地签约仪式,现场媒体云集。
星逸科技和京东强强联合,很难不让人震惊。
以至于杰克马都被惊动了!
一个京东,就让淘宝感到极大的威胁。
如今又多了星逸科技的支持,让京东如虎添翼,后果可想而知。
签约仪式完毕,双方握手合影。
随后又是例行的媒体问答环节:
“王董,您投资了科大讯飞,是看中科大讯飞的ai技术。如今又投资了京东,是看中了什么?”
王逸说:“我看中了京东的服务,或者说物流时效。众所周知,你在其他平台购买商品,物流好几天才到。但在京东购买商品,自营品类,京东物流,今日下单,明天到货。我个人认为,这样的服务,才是电商该有的效率。”
“王董,后续星逸科技会和京东物流合作吗?”
“星逸科技已经和京东物流达成全方位的合作。今后星逸科技、美柚科技的商品,除了在星逸科技的仓储之外,还会存在京东各地大仓,在无法实现小时达的地方,全面由附近的京东仓库发货,最快的京东物流配送。”
“刘董,星逸科技这次投资,全是现金吗?”
刘董回道:“不全是,星逸科技斥资100亿,战略投资京东,获得20%的股份。包括40亿现金,未来五年价值35亿的广告服务,以及价值25亿的畅聊一级入口五年!我们和星逸科技的合作,是多层次,全方位的战略合作。”
“王董,当下京东估值500亿,那你认为京东上市前的估值能达到多少?”
王逸回道:“五百亿只是起点,接下来京东将在两年内冲击上市,市值突破1000亿人民币,没有任何压力。”
“王董,你这么看好京东,可是因为投资了京东,才给京东站台,造势?”
王逸摆了摆手:“京东不用造势。哪怕这次我们不投资京东,也会有其他企业投资京东。是金子总会发光,京东物流,自营两手抓,走得稳,才能走得更远。”
“刘董,王董刚才说京东两年内冲击上市,具体时间是一年左右,还是两年左右?”
“这……”刘董沉默了,这问题问的,真特么刁钻啊,只能看向王逸。
这事得看大股东,大股东给力,明年就上市,大股东不给力,就得后年。
王逸笑说:“明年,京东肯定上市!我说的!”
前世,鹅厂2014年3月才投资京东,京东拿到投资,有了钱,五月份成功上市。
如今王逸提前两年投资京东,再给京东一年发展时间,2013年上市没有任何问题,根本不用等到2014年。
早一点上市,快一点发展,京东才会有更好的未来。
当然,王逸可以在合适的节点部分套现,赚更多的钱。
像是前世的鹅厂,直接把京东的股票,当作奖金发给了员工。
只能说玩得一手骚操作。
同样,王逸也可以考虑这样操作。
这种分配给员工,相当于曲线套现。
毕竟不分京东的股份,也得发年终奖。
而且把京东股票分到员工手里,也不会因为疯狂减持,导致京东股价暴跌。
“王董,星逸科技战略投资京东,是要联手对阿里发起进攻?”
王逸摆了摆手:“星逸科技战略投资京东,只为了更好的发展,给用户更好的服务,不存在针对第三方。星逸科技主张以和为贵,合作双赢。”
冠冕堂皇的话语,王逸信手拈来。
可杰克马却是嘴角抽搐:“阿里刚准备做天猫精灵,发力阿里智能家居,你就投资京东,干淘宝,还说不是针对阿里?明显是要强势反击,骑脸输出啊!”
副总裁很是赞同:“星逸科技真猛。社交领域做了畅聊,直接干企鹅的微信。电商领域又投资京东,进攻阿里。还有百度,早就干了。我都不知道王逸是胆识过人,还是不知天高地厚!”
“天高地厚?他么的,王逸的人生字典里压根没有这四个字!”杰克马很是无语:
“他们做美柚纯欲风,才刚成立,什么都没有,就敢干hm、zara这种市值两千亿的国际服装巨头,还给干成了,干得对方股价腰斩!”
“后来做手机,直接干iphone,做平板干ipad。虽然星逸手机只是在夏国干翻了苹果,全球市场还是iphone独大。但星逸平板是真的压着ipad打!”
“连苹果、zara、hm他们都敢干,现在干百度,干鹅厂,干我们阿里,也没什么不可能的。”
副总裁点点头:“我就是看不懂他们的套路,一会干这个,一会干那个。真看不懂!”
杰克马陷入沉思:“我也看不懂,根本没章法,简直像是乱来,根本无法揣测他下一步要干什么!”
“难不成是乱拳打死老师傅?”副总裁喃喃道。
杰克马沉默了:“……”
可不得不承认,很有可能。
其他企业的发展都一目了然,很容易看清楚下一步要做什么,只要提前布局,提前截胡或者封杀就是了。
可星逸科技的发展,就是乱拳打死老师傅,谁也不知道王逸下一步要做什么。
然而就是这种捉摸不定的路数,越是难对付。
杰克马喃喃道:“他这一招有点像迷踪拳!”
现场又有媒体提问:
“刘董,此次星逸科技和京东战略合作,如何解决星逸智家问题?京东若是做自己的智能家居,会不会和星逸智家冲突?”
刘董摆了摆手:“不会。京东暂时没有做智能家居的打算。作为战略盟友,接下来京东会推动各大品牌,加入星逸智家,共同让星逸智家做大做强!”
……
这消息一出,全网哗然,弹幕都炸了:
“京东放弃智能家居,全力支持星逸智家,还要号召大客户加入,双方合作真深啊。”
“这才是战略合作的典范,绝不简单。”
“连智能家居都放弃了,京东这是要全面倒向星逸科技,成为星逸系。”
“星逸科技旗下,除了美柚科技,还收购了高德、搜狗、饿了么、正午阳光,并且投资了美团、比亚迪、歌尔、新丽传媒、科大讯飞、京东,真恐怖啊!”
“实锤了,星逸科技彻底成为bat之外的第四极。今后的格局将是batx!”
“什么batx?明明是baxt!”
“胆子大点,xbat!”
“楼上的你疯了?星逸科技能排第一?”
“咋滴?你不服?bat都是互联网巨头,别忘了,星逸科技不只是互联网巨头,还是手机巨头,服装巨头!”
“坐等京东上市,有了星逸科技投资,京东前途无量。”
“怕是三个月后,京东的估值就能涨到600亿!”
“用不了三个月,一个月足矣。”
……
一时间,星逸科技成为第四极的事情,轰动全网。
更是引起了广大讨论,关于batx还是xbat的讨论。
对此,王逸懒得理会。
好好发展他的事业,比什么都重要。
两日后,王逸接到孙胜宇的电话:
“董事长,谈妥了,奥克斯答应加入星逸智家。”
“很好,干得漂亮!”王逸心情大好。
“董事长,今年奥克斯热销的几款机型,都会同步推出智能款,星逸智能款比普通款贵300块!”
时间有限,重新做一款全新的新品来不及。
但把热销机型加上iot模组,成为星逸智家款,那就容易了。
到时候消费者愿意体验星逸智家,就多花三百块买智能款。
想省钱,继续买便宜三百的非智能款。
王逸却是话锋一转:“智能款贵三百有点多了,伱再和奥克斯谈一谈,就贵二百。iot模组+技术服务+解决方案+上线星逸商城总成本100,奥克斯再多赚100。这样只有200元的差距,大多数消费者都会直接冲智能款!”
当下的重点就是推星逸智家,iot模组+技术服务,王逸都只赚50元,奥克斯再赚200,差价三百了,不利于销量暴增。
消费者很现实,差三百,估计只有三分之一的人选择智能款。
差两百,那六成的人会选择智能款。
若是差一百五,那九成的人都会选择智能款!
“好,我再沟通下!”
王逸点点头:“好好沟通,另外,你立即安排技术团队去奥克斯工厂,帮助他们整合方案。还有iot模组,直接发到奥克斯工厂!”
“好的,董事长。”
王逸继续道:“这事迅速推进,下个月正式推出,咱们给奥克斯造势!”
“好!”
很快,孙胜宇再度打回电话:“董事长,奥克斯同意了,智能款只贵200!”
“很好,替我谢谢他们。”王逸笑了。
原本奥克斯也不想降价,觉得贵三百,他们多赚一百很合适。
可想到京东也要全力推动各大品牌加入星逸智家,搞不好格力美的都会加入,奥克斯索性直接降到200,直接开卷!
在小米空调诞生之前,奥克斯就是空调领域的卷王。
但有了小米空调,卷王就移位了。
不过奥克斯空调质量倒是可以。
前世王逸买过一台奥克斯空调,三十秒急速降温,风贼猛,用了七八年,一点故障没有,也没怎么发酸。
而有些品牌的空调,用两三年就酸爽了……
奥克斯这边旗开得胜,成为加入星逸智家的第一款空调。
而刘董那边没闲着,直奔空调第一品牌格力。
格力董小姐都不得不亲自接待:“刘董,什么风把你给吹来了。”
刘董笑着开口:“实不相瞒,这次来是有事需要董大姐鼎力相助!”
刘董比董小姐小不少,一句大姐拉近了双方的距离。
“刘董客气了,有话您直说就是。”
“是这样的,我们京东和星逸科技战略合作,王董非常支持京东,我也得投桃报李不是?如今王董想做星逸智家,各大品牌商不太愿意加入,我就来找你了,希望你能做个表率,让格力加入星逸智家!未来是智能家居的时代,一旦格力加入,对于格力的发展,也更好。”
闻言,董明珠眉头微皱,尽管心里有了预期,但没想到刘董竟然真的亲自出面!
“刘董,未来的确是智能家居的时代,但是我们格力,也想做自己的智能家居!你让我们加入星逸智家,岂不是……”
刘董叹了口气:“你的考虑我理解,京东也想过做京东智家。但问题是智能家居的水太深了。要算法,我们解决不了算法。要芯片,我们没有芯片。要设备,除了空调,你还有啥?单独的空调,你做不起格力智家!用户更不可能为了一个空调,专门弄一个格力智家,甚至连格力智家的app,他们都懒得下载。”
“这……”董小姐有些自闭了。
这话说得,真特么残忍,但也真现实。
刘董继续道:“大姐,做智能家居需要各种配套家电和设备,单独的一个空调不行。难不成你除了空调之外,还要做格力手机,做格力音响,格力冰箱,格力洗衣机,格力电视?”
“我……”董小姐一时语塞。
可明白,这的确困难。
刘董接着开口:“人家王董推出了智能家居芯片h1,也量产了wifi芯片,蓝牙芯片,打造了全方位的iot模组。并且第一个做智能家居,自然有大量的第三方企业支持。还有畅聊,星逸手机。就冲这两点,大多数的品牌都不会和王董死磕。”
董小姐继续沉默:“……”
如此发展下去,畅聊将会成为消费者离不开的社交软件。而星逸手机用户数量破亿,也就是明年的事!
基于此,任何品牌都不会和星逸科技死磕,毕竟还得开畅聊公众号。
而这一切能量,格力都没有,也做不到。
“而且,星逸科技的iot模组售价150,第一批加入的补贴50元,只要100元。100块让格力空调变成格力智能空调,多卖两三百不成问题。还能上线星逸商城销售,还能借着星逸科技和星逸智家的流量,热销一波。格力多一个渠道,多一些营收,多好的事!”
董小姐点点头,深吸口气:“好,格力加入星逸智家。但先说好,只是一年,若是合作不好,明年格力取消合作!”
“没问题!”刘董爽快应下。
只要让格力赚到钱,尝到智能化的甜头,不愁明年不续约。
而董小姐却是暗道:‘当下格力的确做不了格力智家,既然如此不如先加入星逸智家试试水,看看行情,若是可以,后续时机成熟,再分道扬镳,做格力智家!’
只能说各有算盘!
“感谢董大姐,我这就通知星逸科技,让他们安排技术团队过来,提供整套的解决方案,还有iot模组,直接送到格力工厂!”
“好!我也看看星逸智家的号召力!”
董小姐点点头,试试水而已,没啥不好的。
何况当下智能家居热度高,蹭一蹭,多卖点,还能卖刘董一个面子,再多一个星逸商城的渠道,更能积累做智能家居的经验!
这事怎么算,都划算!
离开格力,刘董立即拨通王逸的电话:“王董,幸不辱命,格力答应加入星逸智家!”
“格力加入了!”王逸笑了:“感谢刘董,给力,太给力了!”
格力这个老大难都加入了,接下来其他品牌还会远吗?
若是海尔,美的也都加入了,如此一来,星逸智家前途可期!
前世米家生态都做不到的顶级智能家居生态体系,王逸做到了。
至于今年加入,明年取消合作?
王逸一点都不担心,一旦看到智能款的疯狂销量和恐怖利润,吃到甜头,就再也离不开了。
用户端也是如此。
习惯这个东西一旦养成,就离不开了。
一旦用户开始用星逸智家,后续就会一条路走到黑,全系星逸智家。
而星逸智家拿下了用户,也就拿下了各大品牌和生态链!
得用户者得天下。
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