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    第二十九章 境界(第 3/4 页)

    别的不说，既然眼下发现衍武早就涉足商海，老爷子也就没必要等他厨艺学成，再满足他的好奇心了。

    因此已经应他的强烈要求，提前把赚快钱的办法告诉了他。

    结果就这么几句随便的点拨，落在洪衍武的耳朵里，就跟听到金科玉律似的，长久以来的困惑被一语道破。

    老爷子说的什么啊？

    敢情赚快钱的方法就两个字“渠道”。

    洪禄承做出的具体解释是，经商表面上看说的是买卖，但本质其实指的是完成买卖的渠道，所有的利润也都从渠道而来。

    过去商人不事生产。原始的获利方法就是从某地把某物运输到异地出售。

    后来尽管出现了商人自己办厂、开矿，但工厂和矿产本身，同样是商人为了包揽物权，掌控一种渠道啊。

    而且就算是把工厂和矿产划成生产方，可要是和专门负责售卖的店铺相比，实则利润的大头儿也仍然掌握在店铺手里，真正的生产者分润的比例极小。

    因为你东西再好，也得求着我帮你卖，否则你就一个钱也没有。那卖多卖少，怎么分也就是我说了算了。

    另外渠道也是多头做的，有本事把渠道由多变少那是霸盘，垄断利润自然是高。

    反过来，要有本事破除桎梏，另辟蹊径，找到新的渠道，那赚到的钱也肯定少不了。

    再换言之，能囤货居奇，或是有本事卡别人的脖子也可称为渠道。

    只要让别人绕不过去又逃不了，自然便可坐地起价，分润厚利。

    总之，商人的所赚取的利润不过是根据渠道的价值而论罢了。

    那么要赚快钱，只要从最新、最热、最供不应求的需求来考虑，找到如何能更便捷、更廉价、更高效地满足这种需求的渠道便可。

    当然，渠道也是有优劣的。

    官方权力为上，资本实力为中，眼光和点子为下，这就决定了从中取利的时效性和风险。

    而你越是能提供别人提供不了，又必不可少的渠道，利润就越丰厚。

    就这些话，堪称是洪衍武所听过的，对“投机倒把”最贴切的解释。而且也符合现代商业理论中“销售为王”的四个字。

    但要仔细地琢磨琢磨，偏偏又不是这两句话就能道尽的。里面似乎还有更深刻的东西，那真是滋味无穷啊。

    可不嘛，拿他自己来对照，哪一样生意不是从“渠道”出发的？

    以外汇券为基础的的商品买卖和服装夜市，几乎都是破除了官方桎梏，通过降低成本，提高效率，来分润市场实现牟利的。

    而其中又以获得官方支持的服装夜市最省心省力。

    至于外汇券主要依靠资本实力，比起服装夜市风险就高了。

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