书海居 m.shuhaiju.net

    第1095章 裴总，站在更高维度看销售！(第 2/4 页)

      “种种因素叠加，让体验店中的顾客心理已经形成了一种‘这里的产品绝对都值得购买’的潜意识！”

      “而这时，销售却先介绍产品的缺点或者不足之处，还是用一种非常客观、公正的角度介绍的，这就会与顾客心中的潜意识发生冲突，刺激顾客产生逆反心理。”

      “顾客会觉得，这东西明明很不错，你却一直在讲它的缺点，你这是什么意思？”

      “这种逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’，要求销售演示这一产品，或者介绍它的更多内容。”

      “随着产品优点的展现，之前的缺点会被全部冲淡，而且会再次顺应顾客心中的潜意识，让顾客觉得很舒服，觉得自己才是对的。”

      “于是，‘这些都是精品产品’的印象得到了进一步强化，让还未购买这一产品的顾客产生了强烈的购买意愿！”

      姚波恍然点头：“高明啊！”

      “这难道就是传说中的……欲擒故纵？”

      “简直就是一套组合拳，让人防不胜防！”

      “但这样做也有一个前提，就是品牌一定要过硬，而且所有产品都必须足够特别、整体口碑必须极高，再搭配上如此狠下血本的店面，才能顺利地在顾客心中制造这种逆反心理。”

      “原来体验店装得这么漂亮不仅仅是为了逼格，也是有实际意义在里面的！”

      两人用非常钦佩的眼光看向裴谦。

      而裴谦口罩上面的两只眼睛则是回之以迷茫。

      你们……在说什么玩意……

      逆反心理？

      欲擒故纵？

      别扯犊子，我压根没这个想法啊！

      这完全是意外，是意外啊！

      裴谦轻咳两声，解释道：“话也不能这么说，总还是有一些顾客会被劝退的。”

      要真像这俩人说的，那这体验店也太失败了！

      不仅没达成劝退顾客的目的，反而达成了比一般销售更好的推销效果？

      这也太残忍了，裴谦觉得自己不能接受。

      周暮岩点点头：“嗯，说的没错，当然会有一些顾客被劝退。”

      “但这恰恰是最高明的地方！”

      “这一套组合拳的特点在于‘愿者上钩’，换言之就是‘不愿者不上钩’。”

      “会产生这种逆反心理的前提是，必须对腾达的品牌高度认可，从潜意识里认为凡是腾达出品的一定都是精品。”

      “假如顾客本来就看不上抬杠机，销售在介绍抬杠机缺点的时候就不会形成逆反心理，而是会强化顾客心中的潜意识，他就更不会购买了。”

    -->>(第 2/4 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）