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    010章 沟通从心开始(第 3/3 页)

    一百八十辆车的销售提成相当可观，马顾问的收入高于赵轲。

    “马经理很年轻啊，干销售顾问这行多久了？”赵轲问到。

    “赵老师，叫我小马就行了，我85年的，去年开始卖车，在日产店干过，在广本店也干过，赵老师你也知道，日系车在羊城比较好卖，我卖的全是日系车。”小马说到，他挺有感慨的道：“我个人很反感东瀛人，承认历史真的那么困难吗？但就事论事，只谈汽车，日系车是省油、毛病少的代名词，卖日系车并不难，真诚的与客户进行沟通就ok了。”

    “我知道小马你为什么能成为金牌销售了，你既真诚又谦虚，真诚感动客户，谦虚使人进步。”

    与一位客户良性互动，短则几分钟，长则十几分钟、半个小时。

    赵轲在店里蹲点一天，顶多接触十几个客户。而小马拥有大量的客户资料，他是最了解客户的人。

    赵轲说他在研究客户需求方面的东西，今后免不了会跟小马长期互动，希望小马多多配合。

    小马拍着胸脯承诺，没问题啊赵老师，有什么需要我协助的尽管找我，喏，这是我的名片，赵老师带了名片吗。

    在永瑞店呆了一天，赵轲与杨经理、几位销售顾问、售后专员、水平事业专员、前提小妹都混熟了。

    梁敏说赵轲你是个交际达人呀，一点儿都不怯场，明天你自己就能独自来店里走访了，不需要我带了。

    “行吧敏姐，明天我自己过来，你和你的闺蜜去玩耍吧。”

    “哎，闺蜜不要我了，好难过，陪我吃个晚饭吧。”

    其实杨经理在对面的酒楼安排了饭局，粤菜。梁敏给推了，她带着赵轲来到暨大门口的一家湘菜馆，入座之后，她问赵轲能吃辣的吗？

    “湘菜有不辣的吗？”赵轲说他可以吃辣的，对了敏姐，我们周末在店里加班，没办法打卡，我们有加班费的吗？

    “科长说有那就有。”梁敏熟练的点了几个菜，剁椒鱼头，土匪猪肝，小炒肉，都是经典湘菜。